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【ソリューションセールス】物流(倉庫)シェアリングサービスを展開するスタートアップ企業~フルリモート勤務~

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

部署・役職名 【ソリューションセールス】物流(倉庫)シェアリングサービスを展開するスタートアップ企業~フルリモート勤務~
職種
業種
勤務地
仕事内容 【事業概要】
BtoBでの倉庫シェアリングを中心とした物流リソースが繋がるプラットフォームを提供するスタートアップ企業です。
物流施設・倉庫の空きスペースを抱える企業と、季節波動等によりスペースを必要とする企業の情報を集約し、1年未満の短期利用を中心に、小ロット〜1,000坪単位での倉庫利用を促進しています。
2022年現在、全国一律料金の従量制保管サービスの提供・個別の倉庫マッチング・輸送サービスの提供等のシェアリング事業の他、倉庫拠点管理ツール・物流施設テナントポータルの提供等のソフトウェア事業、業界特化型のサービス開発事業等を行っております。
物流業界は、圧倒的な人手不足の中、今後自動化、省人化、倉庫の稼働率改善などによる更なる倉庫の効率化が進むと言われています。その流れの中で当社は、倉庫のシェアリング事業から物流業界全体のデジタルトランスフォメーションに貢献していきたいと考えています

【ポジション概要】
荷主企業や3PL企業の物流課題をヒアリングして、荷主企業に対する物流効率化のソリューションや3PL企業の効率的な営業を支援するため、当社サービスのセールスや活用支援、契約継続、契約の追加といったコンサルティングをお願いいたします
荷主企業や3PL企業の課題や意思決定構造を把握の上、投資対効果や保有しているデータ、当社の商品で実現できることを考えながらサービスを提案し、成約まで担当いただきます。そして、お客様の組織で、当社のサービスを活用、定着していただくことで、業績の向上や生産性の改善に貢献することを目指します。

【具体的な業務内容】
・新規顧客とのチャネル開拓・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・顧客の物流ニーズを把握・分析し、物流提案営業、新サービス開発の推進
・物流費用管理とコスト削減案の提案・実行
・倉庫利用希望企業の案件の要件整理・3PL企業への受入れ調整
・成約顧客の入庫までのオンボーディング
・セールスサポートおよび社内他部署との連携
・営業の数値管理
労働条件 想定年収600万円~1000万円
月額50万円~83.3万円
※給与には固定残業代(11.2万円~18.6万円)を含みます
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
応募資格

【必須(MUST)】

下記いずれかに該当する方
・物流会社における営業・コンサルティング経験:顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる方
・物流関連部門での業務経験:倉庫現場を理解した上で顧客ニーズに合わせた、オペレーションの具体まで固めて提案、最終的に請求管理まで一気通貫でマネージできる方
・新規物流センターの立上げ、プロジェクトの推進・企画経験のある方

【歓迎(WANT)】

・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・物流やサプライチェーンマネジメント領域において蓄積されたノウハウや経験

【こんな人と働きたい】
・当社の理念、実現したい世界観に共感いただける方
・アーリーステージのスタートアップで、チャレンジをしたい方
・裁量権を持って自分で成約を取りに行くことにやりがいを感じる方
・様々なステークホルダーと良好な関係構築ができるコミュニケーション力のある方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
更新日 2022/04/26
求人番号 1861836

採用企業情報

採用企業

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