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【エンタープライズ×ITプロダクト導入コンサル】国内シェアトップクラスの有償型クラウドPOS/サービス業界の課題解決・生産性向上

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【エンタープライズ×ITプロダクト導入コンサル】国内シェアトップクラスの有償型クラウドPOS/サービス業界の課題解決・生産性向上
職種	法人営業代理店営業・アライアンス営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■概要店舗経営支援のクラウドサービス（クラウド型タブレットPOS）のエンタープライズセールスとして、飲食・小売り・理美容業界大手の顧客向けのソリューション提案・アカウントマネジメントをお任せします。 ■業務内容既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。大手向けのソリューションは、SIとしてカスタマイズ開発が伴うため開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、顧客のビジネスを成長させる役割となります。主には以下の3フェーズに分かれており、ご経験や適性に応じて活躍しやすいところから携わっていただきます。 ①大手企業の新規開拓（企画提案、顧客折衝、受注まで） ②既存の大手顧客へのフォロー、アップセル・クロスセル ③受注後のプロジェクトマネジメント（開発スケジュール、導入スケジュールなど） ■プロダクトについて有償でのクラウド型モバイルPOSではトップクラスシェアの自社製品導入数は月間1000店舗超！　No.1＊のモバイルPOSレジ・低コストで始められると思うPOSレジ No.1 ・キャッシュレスPOSレジ No.1 ・多店舗管理POSレジ No.1 ＊日本マーケティングリサーチ機構　ブランドのイメージ調査※2021年1月同システムはPOS機能のほか、導入店舗の経営改善に有効なデータの利活用が可能。多様な業種・業態のお客様が持つ経営課題を発見し、業務効率化や売上拡大の実現をサポートできる強みを活かし、シェアを拡大中です。 ■募集背景 2025年には導入店舗数を倍増させることを目指すにあたり、これまでの中小規模の店舗をメインターゲットに加え、業界大手企業へのソリューション提案を加速させる必要がありエンタープライズ領域の攻略が今後の事業拡大の肝となります。大手企業にはもちろんPOS関連システムは導入されていますが、レガシーなシステムであるがゆえにクラウド型のモバイルPOSへの切り替えができる機会が大いに残されています。レジ機能を提供するだけではなく、店舗経営全体を支援するStore DX Companyとしてウィズコロナにおける新しい店舗経営のあり方を、業界のリーディングカンパニーのお客様と共創していける仲間を求めています。 ■営業のポイント・既存の枠にとらわれない幅広いソリューション提案から、お客様の店舗運営における課題を解決に導きます。・経営者と議論し、経営として価値を最大化するために「どうすべきか」の視点から提案できます。現状のニーズに応えるだけではなく、顧客の未来を見据えた提案から、お客様のビジネスを共に成長させていく姿勢が大切です。・顧客との関係構築および課題の抽出を通じて、案件化の見込みが立った際には社内開発チームとも連携しながら営業活動を進めていきます。SaaSモデルのサービスながら、お客様の要件に合わせた機能追加にも対応しており、プロダクト提供およびカスタマイズ開発の両面から営業活動が可能です。※要件定義から導入までを一貫して担うことができます。 ■当社で働くメリット・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができる・有償のモバイルPOSとしての地位は確立しているが、店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとしてはまだまだこれから。エンタープライズ営業をしていく中でプロダクト・サービスを進化させていける余地が大いにある。・社内に豊富な開発リソースがあるため、本質的な課題可決ができるソリューション提案が可能・導入店舗を拡大していくやりがいはもちろんのこと、導入後の顧客が実際に生産性を上げていくのを目の当たりにすることがでる。・「1→10」の拡大フェーズを追い風に、キャリアアップを目指せる環境です。・組織/チームマネジメントなどマネジメントポジションへのキャリアパスがある。【当社製品が目指す世界観】＜サービス業界の生産性に寄与する「人と組織の成長創造インフラ」を目指して＞ 2030年には、7,073万人の労働需要に対し約644万人の労働力が不足すると言われています。特に大きな労働力不足が予測されるのは、サービス業や医療福祉業など現在も労働力不足に苦しむ業種です。当社が開発したPOSレジは、サービス業界の生産性向上に寄与することで、社会課題を解決するために生まれました。 POSレジ機能のほか、来店管理アプリ、テイクアウト支援サービス、従業員の勤怠管理、従業員エンゲージメントなど、店舗運営をトータルにサポートする様々なソリューションの提供を通じ、お客様が持つ経営課題に向き合ってきた当社は、有償のモバイルPOSレジでは国内トップクラスのシェアを獲得。多彩な機能を強化しながら、小売店・飲食店・美容サロンなど各種サービス業の経営支援を行なっていきます。【グループについて】人材業界において国内トップクラスの時価総額で、売上高9,258億円・前年比128％と成長を続けています。グループでは次世代の柱となる事業創造を目指しており、新規事業に2020年3月期に約25億円を投資。その新規事業の一つとして立ち上がったのが当社です。【当社の社風】 ■大企業グループの安定基盤を持ちつつ、メガベンチャーとしてチャレンジを許容する「まずはやってみる」というカルチャーがあります。 ■業界では先駆けとなる、機械学習を用いた取り組みを進めるテックカンパニーです。飲食・小売・理美容業界における、レジからHRまでの経営に関する様々なデータを利活用できます。 ■多様なプロダクト群を用いて、経営目線から視座高く提案できます。 ■業界トップクラスシェアの広い顧客接点や積極的なプロダクト展開から、新規事業開発に関わっていただきやすい環境です。【スキル＆キャリアアップについて】 ■担当するマーケットの状況把握や顧客情報の分析、そして自身のIT知識を活かすことで、顧客獲得を目指す新規開拓営業から取引拡大を目指すアップセル営業まで、一気通貫で経験できます。 ■入社後のキャリアは本人の意思を尊重。特定のルートはなく、ご自身で柔軟にキャリアプランを描けます。マネージャー職や経営ポジションへのキャリアアップを目指すことも可能です。
労働条件	【勤務地】本社：東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F 転勤有無：無在宅勤務・リモートワーク：相談可受動喫煙対策：屋内全面禁煙会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所）【勤務時間】・出社とリモートワークのハイブリット勤務・フレックスタイム制 1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有フレキシブルタイム：始業6:00～12:00 　　　　　　　　　終業16:00～22:00 コアタイム：12:00～16:00 休憩：60分　※業務により変更の可能性有【雇用形態】・正社員・試用期間：3ヶ月・賃金形態：月給制【休日・休暇】完全週休2日制(土日休み) 祝日 GW 夏季休暇：5日(4月1日時点で在席者に限る) 年末年始休暇：5日間(在席基準なし) 年次有給休暇：10日～20日慶弔休暇産前/産後休暇育児休暇介護休暇 F休暇年休123日有給休暇：10日 ※初年度最大10日間 ※入社日にＧ職就業規則の定めに基づき付与 ※以降毎年4月1日に算定期間中の出勤率80％以上の場合にＧ職就業規則の定めに基づき付与【待遇・福利厚生】＜昇給・賞与＞昇給：年2回(評価制度に基づき決定) 賞与：年2回(弊社人事制度の定めにより決定致します) ＜待遇・福利厚生＞各種社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険／介護保険） ※健康保険(関東ITS健康組合) 確定拠出年金制度産休育休制度定年制度団体長期障害所得補償保険全員加入法人向け福利厚生クラブ会員従業員持株会各種研修制度資格取得支援制度資格インセンティブ制度複業制度友人紹介制度慶弔見舞金役職手当出張手当社内にカフェ/ビアサーバー有屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】 ■ITソリューション営業経験 ■社内外やチーム内で連携し、円滑にコミュニケーションがとれる方【歓迎（WANT）】 ■何かしらのITシステムの受託開発のソリューション営業 ■プロセス管理のご経験や目標達成に向けた営業計画立案のご経験がある方 ■飲食、小売、理美容業界での店長経験もしくは本部での実務経験がある方【求める人物像】 ■おもてなし産業を一緒に盛り上げたい方 ■できない理由よりもできる理由を模索できる方 ■急成長中企業における組織・チームの課題も“成長痛”ととらえて楽しめる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度ありベンチャー企業地域活性化事業新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム Uターン・Iターン歓迎
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/24
求人番号	1806992

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ポスタス株式会社

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