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ソリューション営業【業界注目の急成長メガベンチャー|売上高9,258億円グループ】シェア拡大中のクラウド型モバイルPOSシステムを自社開発|店舗のDX化に貢献

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 ソリューション営業【業界注目の急成長メガベンチャー|売上高9,258億円グループ】シェア拡大中のクラウド型モバイルPOSシステムを自社開発|店舗のDX化に貢献
職種
業種
勤務地
仕事内容 【当社で働くメリット】
◎有償モバイルPOSでトップクラスシェアの自社製品のセールス担当として活躍。
◎人材業界大手グループ内の急成長中ベンチャーで、ご経験を存分に活かせます。
◎社内開発チームと連携したソリューション提案から、店舗のDX化に貢献できる。
◎「1→10」の拡大フェーズを追い風に、キャリアアップを目指せる環境です。

【事業内容】
当社は、「多言語・多通貨・多消費税」に対応した、自社開発のクラウド型モバイルPOSシステムを販売しています。同システムはPOS機能のほか、導入店舗の経営改善に有効なデータの利活用が可能。多様な業種・業態のお客様が持つ経営課題を発見し、業務効率化や売上拡大の実現をサポートできる強みを活かし、シェアを拡大中です。

【仕事内容】
自社開発クラウド型POSレジを起点とした、ソリューション提案およびアカウントマネジメントを担当いただきます。

<具体的な仕事内容>
■新規開拓
■顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
■プロジェクトマネジメント
■受注後のフォロー、アップセルに向けた提案
※ご志向や適性に応じて、新規開拓営業かアップセル営業のいずれかをご担当いただきます。

<営業のポイント>
▼飲食・小売・理美容業界の大手企業をはじめとした新規顧客の開拓や既存顧客の導入数拡大を目指し、既存の枠にとらわれない幅広いソリューション提案から、お客様の店舗運営における課題を解決に導きます。

▼経営者と議論し、経営として価値を最大化するために「どうすべきか」の視点から提案できます。現状のニーズに応えるだけではなく、顧客の未来を見据えた提案から、お客様のビジネスを共に成長させていく姿勢が大切です。

▼顧客との関係構築および課題の抽出を通じて、案件化の見込みが立った際には社内開発チームとも連携しながら営業活動を進めていきます。SaaSモデルのサービスながら、お客様の要件に合わせた機能追加にも対応しており、プロダクト提供およびカスタマイズ開発の両面から営業活動が可能です。
※Sl営業のように、システム要件定義から導入までを一貫して担うことができます。

【当社製品が目指す世界観】
<サービス業界の生産性に寄与する「人と組織の成長創造インフラ」を目指して>
2030年には、7,073万人の労働需要に対し約644万人の労働力が不足すると言われています。特に大きな労働力不足が予測されるのは、サービス業や医療福祉業など現在も労働力不足に苦しむ業種です。当社が開発したPOSレジは、サービス業界の生産性向上に寄与することで、社会課題を解決するために生まれました。

POSレジ機能のほか、来店管理アプリ、テイクアウト支援サービス、従業員の勤怠管理、従業員エンゲージメントなど、店舗運営をトータルにサポートする様々なソリューションの提供を通じ、お客様が持つ経営課題に向き合ってきた当社は、有償のモバイルPOSレジでは国内トップクラスのシェアを獲得。多彩な機能を強化しながら、小売店・飲食店・美容サロンなど各種サービス業の経営支援を行なっていきます。

【グループについて】
人材業界において国内トップクラスの時価総額で、売上高9,258億円・前年比128%と成長を続けています。グループでは次世代の柱となる事業創造を目指しており、新規事業に2020年3月期に約25億円を投資。その新規事業の一つとして立ち上がったのが当社です。

【当社の社風】
■大企業グループの安定基盤を持ちつつ、メガベンチャーとしてチャレンジを許容する「まずはやってみる」というカルチャーがあります。
■業界では先駆けとなる、機械学習を用いた取り組みを進めるテックカンパニーです。飲食・小売・理美容業界における、レジからHRまでの経営に関する様々なデータを利活用できます。
■多様なプロダクト群を用いて、経営目線から視座高く提案できます。
■業界トップクラスシェアの広い顧客接点や積極的なプロダクト展開から、新規事業開発に関わっていただきやすい環境です。

【スキル&キャリアアップについて】
■担当するマーケットの状況把握や顧客情報の分析、そして自身のIT知識を活かすことで、顧客獲得を目指す新規開拓営業から取引拡大を目指すアップセル営業まで、一気通貫で経験できます。

■入社後のキャリアは本人の意思を尊重。特定のルートはなく、ご自身で柔軟にキャリアプランを描けます。マネージャー職や経営ポジションへのキャリアアップを目指すことも可能です。
労働条件 【勤務地】
本社:東京都中央区
転勤有無:無し
在宅勤務・リモートワーク:相談可
受動喫煙対策:屋内全面禁煙

【勤務時間】
・10:00~19:00 (所定労働時間:8時間0分)
・休憩時間:60分
・時間外労働有無:有(想定残業時間:月30時間程度 ※業務・配属先により変動する可能性有り)
・フレックスタイム制:コアタイム無し
・マンスリーフレックス制度(コアタイム・フレキシブルタイム設定無し)

【雇用形態】
・正社員
・試用期間:3ヶ月
・賃金形態:月給制

【休日・休暇】
・年間休日数:123日
・週休2日制(基本土日。6ヶ月に1回程度土曜日出社有り ※社員総会の開催)
・祝日、夏季休暇(5日)、年末年始休暇(5日 ※12/30~1/3)、有給休暇(10日~20日)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇など

【待遇・福利厚生】
<昇給・賞与>
・給与改定:年2回(人事評価制度に基づき決定)

<待遇・福利厚生>
・雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金、通勤手当、

<その他補足>
・出張手当、役職手当、社内研修制度、資格インセンティブ制度、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、団体長期障害所得補償保険全員加入、法人向け福利厚生クラブ会員

<教育制度・資格補助補足>
・技術研修:ITアーキテクト養成、開発手法、UX/UI、AWS関連、各種開発言語/DB/ミドルなど
・ビジネス系:PMP取得支援、ロジカルシンキング、キャリア開発など
応募資格

【必須(MUST)】

※いずれかのご経験をお持ちの方
■ソリューション営業経験(業界不問)
■IT・web業界/ITコンサル/広告業界での法人営業経験をお持ちの方(3年以上)
■BtoB向け無形商材を扱った営業経験(課題解決を目指した提案書作成を含む)

【歓迎(WANT)】

■社内外やチーム内で連携し、円滑にコミュニケーションがとれる方
■プロセス管理のご経験や目標達成に向けた営業計画立案のご経験がある方
■飲食、小売、理美容業界での店長経験もしくは本部での実務経験がある方

【求める人物像】
■おもてなし産業を一緒に盛り上げたい方
■できない理由よりもできる理由を模索できる方
■急成長中企業における組織・チームの課題も“成長痛”ととらえて楽しめる方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 地域活性化事業 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/08/24
求人番号 1806992

採用企業情報

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