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【新規サービスローンチ】【フルリモート可】新卒採用における営業責任者候補

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【新規サービスローンチ】【フルリモート可】新卒採用における営業責任者候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 【当社について】
2014年設立のスタートアップカンパニーです。「知的生産性の高い人材が、創造的なビジネスを行うことで、日本の経済を強くする」をミッションに掲げ、クライアント企業の事業・組織・ブランドのそれぞれの観点から、経営課題の解決をサポートしています。特に、全国8万人の学生が利用するキャリア教育支援NPO法人「エンカレッジ」との連携を通して、広報から採用の最終成果までワンストップで支援するサービスに強みを持つ。これまでに400社以上のクライアントへ、個と組織の創造性が発揮される採用・組織開発のコンサルテーションを提供。今後は、ソフトウェア開発やAIやドローンといった先端技術開発を手掛けるグループ会社との連携で、技術面からもクライアントの課題解決を支援するべく、プロダクト開発が進行中です。
設立以来、事業拡大を続け、現在は社員数100名ほどの規模に成長しました。「技術」と「人」の両面を強みに、クライアント企業の課題解決のパートナーとして、採用を変え、企業を強くし、ひいては日本経済のさらなる成長を目指します。

【業務概要】
・新規ローンチしたサービス(学生と企業のマッチング支援サービス)の営業担当として、営業計画の立案、実行、数値管理を通してサービス成長を牽引する
・目標達成に向けて必要な手段そのもの(例:セールス人員の採用および教育、アライアンス、エンジニアとの連携によるプロダクト改善等)を自由に検討し、営業体制の構築を担う

【業務詳細】
・戦略的な営業計画の立案や、数値目標の管理に始まり、プレイヤーとしても商談の管理/実行から、契約の取り交わしまで、営業プロセス全体をリードする
・実際のセールスプロセスについては、インサイドセールスが獲得した商談先企業のリサーチを行い、自社サービスが有効な打ち手となるような商談ストーリーの仮説を立てることが求められる。その上で、仮説に基づき、顕在化しているニーズについては自社サービスの有効性を提案し、潜在的なニーズについてはそれらを啓蒙するデータやインサイトの提供を通じて、商談の成約率を向上する
・サービスの利用が確定したのちは、クライアントの採用課題や理想状態をカスタマーサクセス担当に引き継ぎ、その後も定期的に企業満足度を計測。カスタマーサクセスと連携し、次なる課題を明確にした上でアップセル・クロスセル提案につなげる
・自社のマーケティング、インサイドセールス、エンジニアと連携し、包括的な営業戦略を組み立てることができる点が特徴であり、例えば商談獲得の段階での課題に対してはマーケティング、アポイントメントの質に課題があればインサイドセールス、サービスプロダクト自体に課題を感じたらエンジニアと他部署との連携を図ることで、解決に結びつける
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業経験がある方
・自身の努力によって、仕事を通して顕著な成果を挙げられた方
・相手の課題を引き出し、わかりやすく伝えるコミュニケーションが取れる方
・数字でパフォーマンスを分析し、他部署(例:マーケティング、インサイド、カスタマーサクセス)との連携を通して、課題を発見し、要望できる方
・担当サービスにとどまらず、会社全体として顧客の採用課題を解決できるような部署間連携力や推進力を持っている方
・Google Workplace(例:ドキュメント、スプレッドシート、スライド等)の使用経験

【歓迎(WANT)】

・SaaS、SIerでの法人営業経験
・TOEIC730点以上:外国籍エンジニアが多く所属しているため、英語でのコミュニケーションに違和感がない方が望ましい(今後英語学習したい方も歓迎です!)
・Salesforce、Google Suite、MySQL運用経験

更新日 2021/08/25
求人番号 1791078

採用企業情報

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