【SaaSソリューションセールス】最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることが出来るポジションです！

クラスメソッドが取り扱うSaaS製品のうち、ID・認証／セキュリティ／顧客コミュニケーション基盤の各領域を担当するソリューションセールスをお任せします。 当領域のセールスは、決まった価格表に沿って売るスタイルとは異なります。 お客様の使い方に合わせて見積りを組み立て、ベンダーと条件をすり合わせ、最適な再販の商流を案件ごとに設計していくスタイルです。 案件パターンもライセンスの提案でスピーディーに完結するものから、顧客の課題に応じて社内エンジニアとチームを組み、導入支援や運用の設計に踏み込んでいくものまで多岐にわたります。決まった型での提案ではなく、案件ごとに提案の形をデザインしていく面白さがあります。 業界を問わず、多種多様な企業のID基盤・サポート基盤の構築に携わることができますため、エンタープライズ企業の情報システム部門から開発現場のエンジニアまで、幅広いカウンターパートと関われるポジションです。 【募集背景】 取り扱いSaaS製品の導入需要拡大に伴い、営業体制の強化が急務となっております。 今後の事業拡大と顧客対応力の向上を目指し、組織体制を強固にするための増員募集です。 【具体的な業務】 - Auth0 / Okta、Snyk、Zendesk、Twilio / SendGrid の提案・導入・再販営業 - 利用量に応じた見積の設計と、お客様への価格提案の組み立て - 新規開拓・インバウンド対応・既存顧客への深耕 - 提案書・見積書の作成、契約締結までのプロセス管理 - 導入後の利用拡大に向けたアカウントプラン策定（増席・追加プロダクトの提案） - 社内エンジニア・プリセールスとの協業による技術提案 - 新規取扱製品の販売体制の構築、イベント・セミナーの企画 ※入社後の研修期間としては1〜2ヶ月を想定しております。 【主な商材】 - Auth0 / Okta（ID基盤・認証） - Snyk（開発者向けセキュリティ） - Zendesk（カスタマーサポート基盤） - Twilio / SendGrid（音声・SMS・メール配信） 【この仕事で得られるもの】 ◎モダンSaaS領域での顧客課題に応じた質の高い営業力 Auth0、Okta、Snyk、Zendeskなどの市場を牽引するSaaSを扱い、顧客の課題に応じた提案を自ら組み立てる質の高い営業力が身につきます。単一商材の販売にとどまらず、ID・認証／セキュリティ／顧客コミュニケーション基盤という企業の重要基盤を統合的にデザインする専門性の高い強固なキャリアを築いていただけます。 ◎エンジニアとの協働で、課題解決に集中できる環境 ライセンス提案だけでなく、社内エンジニアとチームを組んで導入支援や運用設計まで踏み込んだプロジェクトを主導します。技術面は専門エンジニアが全面的に伴走するため、営業としては顧客の課題抽出や案件の推進に集中し、手応えのあるビジネス創出に挑めます。 ◎高い裁量と最新ツール活用による、セルフマネジメント力の向上 フレックスタイム制のもと、仕事の進め方やタイムマネジメントにおいて裁量が大きく、効率的な働き方を自ら実践できます。全社的に生成AIの業務活用も推奨されており、最新ツールを駆使しながら生産性を高め、高いセルフマネジメント能力を磨ける環境です。

【勤務地】 東京 - 日比谷本社オフィス 【雇用/就労環境】 雇用形態：正社員（期間の定めなし） 試用期間：あり（6カ月） 就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00） 残業　　：あり（平均月12時間） 【休日/休暇】 休日：年間休日125日（土日祝祭日、年末年始、GW、ほか当社で定めた休日）※年末年始休暇は10日～16日(その年によって変動あり) 休暇：有給休暇（入社時5日付与、入社半年後に10日付与）、慶弔休暇、結婚休暇、出産休暇 【給与改定・賞与】 給与改定：四半期ごと（※条件あり） 賞与：年2回（6月、12月） 決算賞与：年1回　※業績による 【福利厚生】 ○キャリア支援 ・技術勉強会 ・資格取得支援 ・Udemybusiness受講支援 ・オンライン英会話受講支援 ・社外セミナーの参加支援 ○コミュニケーション活性化 ・社内カフェ/コンビニ（本社） ・フリーアルコール（業後） ・ウェルカムランチ ・社内イベント（LT大会/ファミリデー等） ○その他 ・マシン選択制 ・社会保険完備 ・健診・予防接種 ・ストレスチェック 【諸手当】 ・家族手当 ・結婚出産復職祝い金 ・通勤手当 ・各種慶弔見舞金 ・住宅補助（※） ・引っ越し代/礼金補助（※） （※条件あり）