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【ITX/DX】大手通信業界向けクライアントプリンシパル(エグゼクティブレベルコンサルタント職)

年収:1800万 ~ 5000万

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デル・テクノロジーズ株式会社

デル・テクノロジーズ株式会社

  • 神奈川県

    • 資本金300百万円
    • 会社規模501-5000人
  • ハードウエア
部署・役職名 【ITX/DX】大手通信業界向けクライアントプリンシパル(エグゼクティブレベルコンサルタント職)
職種
業種
勤務地
仕事内容 クライアント・プリンシパル - グローバル・トランスフォーメーション・オフィス(大手通信業向け)

弊社では、業界をリードするITソリューションを用いて、企業のデータセンターのモダナイゼーション、オートメーション、トランスフォーメーションを支援します。また、これにより、大企業のお客様がITを変革するための基盤づくりを支援します。プライベートとパブリックのサービスを緊密に相互接続するハイブリッド・クラウドを構築し、クラウド・ネイティブ・アプリケーションやビッグデータ・ソリューションの構築を通じて、お客様のビジネスの変革を支援します。弊社では、エッジからコア、クラウドまで、業界で最も包括的で革新的なポートフォリオを提供し、フォーチュン500社の98%を含む180カ国のお客様にサービスを提供しています。

クライアント・プリンシパルの役割は、全体的なトランスフォーメーションをリードし、子会社およびパートナー企業を含む全リソースやソリューションを活用しながら、変革における価値を提供することです。

OVERVIEW
クライアントプリンシパル(CP)は、業界の専門知識と変革の経験を組み合わせ、変化の時代にお客様が重要なビジネス成果を達成できるよう支援します。CPは、革新的なアイデア、戦略的なガイダンス、技術的およびビジネス的な専門知識の組み合わせを提供し、お客様が4つのトランスフォーメーションを通して事業を加速することを支援します。CPは、ビジネスを中心に置いたアプローチをとり、実行可能な戦略を生み出します。お客様とともに実行を推進・管理することで、具体的なビジネスにおける成果をもたらします。また、お客様がビジネストランスフォーメーション達成するためのテクノロジーを活用できるように支援します。

CPは、特定のアカウントを支援します。営業チームやお客様と密接に連携し、サービス型テクノロジー、次世代アプリケーション、データ分析に根ざした戦略的なアカウントプランを作成します。また、CPは、信頼を強固にし、短期視点ではなく、長期的なビジョンを共有します。CPは、お客様のCEO、CFO、COOなどの経営幹部や、従来のIT部門の幹部に対して、ビジネスと技術の両面からリーダーシップを発揮することができます。

PRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
お客様の意思決定者やCxOレベルといった影響力のある人物との関係を構築し、維持する。セールスチームの目標を達成するために、アカウントチーム、グローバルサービス、パートナーとの関係を構築・維持する。

お客様や社内のスタッフに対して、ビジネスおよび技術面でのリーダーシップを発揮し、指示を与える。
ビジネスパートナーと協力して、アカウントテクノロジープランを作成、維持し、定期的に伝える。この計画には、将来の状態のアーキテクチャ、戦術的なイニシアチブとマイルストーン、ビジネスに関連する技術ソリューションが含まれます。

業界の深い専門知識により、業界や市場の動向を伝え、お客様が取り入れるか否かに関するガイダンスを提供し、ビジネス要件を自社エンジニアおよびマーケティング組織にフィードバックします。

競合他社のフレームワークやソリューションを調査し、セールスキャンペーン中に発生するお客様の不安を解消します。ビジネス変革の目標やニーズを分析し、業界やお客様の競合他社との比較を行い、お客様の財務状況を十分に理解した上で、有利な投資収益率を示すことでビジネスバリューを創出します。

お客様のビジネスおよび財務要件、競合他社、意思決定プロセス、資金調達の観点から、ビジネスオポチュニティを検証する。
応募資格

【必須(MUST)】

- プリセールスサイクルからカスタマーサービスまで、複数年にわたるITトランスフォーメーション取引において、顧客のエグゼクティブを直接リードした経験。
- ダイレクトセールス、コンサルティング、サービスデリバリーの経験があり、営業力に長けていること - 大規模で、複数年にわたるソフトウェア・デファインド、またはクラウドサービスの販売と提供を成功させた実績があること
- マーケットプレイス、開発者コミュニティ、アプリケーションマイグレーション、仮想化、コンバージドインフラ、パブリックオファリングなど、大手通信業などの主要分野におけるクラウドモデルに関する実務知識
- 様々なビジネスモデルを理解し、ITがどのようにサポートし、最終的に会社に利益をもたらすことができるかを関連付ける能力。ITの財務的側面(計画、資本・運営費、資産計上など)をよく理解していること。
- 10年以上のITセールスまたはマネジメントコンサルティングの経験(うち5年以上はパートナー/プリンシパルの役割を担当
- 組織設計、変更管理、プロセスの再設計など、IT戦略以外のテーマに取り組んだ経験があること。

【歓迎(WANT)】

- 大手通信業における業務知識
- 英語力

- リーダーシップ
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
更新日 2021/05/25
求人番号 1751912

採用企業情報

デル・テクノロジーズ株式会社
  • デル・テクノロジーズ株式会社
  • 神奈川県

    • 資本金300百万円
    • 会社規模501-5000人
  • ハードウエア
  • 会社概要


    【代表者】代表取締役社長 大塚 俊彦
    【資本金】3億500円
    【従業員数】約3,000名
    【本社所在地】東京都渋谷区代々木2丁目1−1
    【その他事業所】東京、名古屋、大阪、福岡、宮崎
    【事業内容】
    デジタルトランスフォーメーションのリーダー企業として、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ(最新鋭化)、自動化、そしてトランスフォーム(変革)することを支援しています。
    ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。
    180カ国に拠点を持つ「Dell EMC」は、AI, IoTなど, エッジ、コア、クラウド、そしてデータレイク構築まで、第四次産業革命に不可欠な最先端テクノロジーにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。

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