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【saasセールスmgr候補:幹部候補】少数精鋭スタートアップで将来の幹部候補として活躍しませんか?

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部署・役職名 【saasセールスmgr候補:幹部候補】少数精鋭スタートアップで将来の幹部候補として活躍しませんか?
職種
業種
勤務地
仕事内容 【事業内容】
当社は、顧客の “今” を可視化してLTV/解約率を劇的に改善するSaasプロダクトを展開しております。本サービスはAIを組み込んでおりデータを入れるだけで、顧客ごとのカスタマーヘルススコアや解約リスクを自動算出してくれるツールです。今の世の中、膨大なマーケティング費用を使ったのに、新規の解約が50−70%も出てしまう。そしてその原因を分析する要員もおらず、折角顧客を獲得してもそれがビジネスの成長に繋がっていないという点にあります。企業のボトルネックとしては「継続的アクションにつながる顧客軸の分析ができていない」と考えており、それを本サービスが解決し、マーケティング最適化・アップセル率・解約率に貢献してきます。

【働く魅力】
・クライアントからのフィードバックを元に、開発部門やカスタマーサクセス 部門と連携いただきプロダクト改善を行うSaasビジネスの醍醐味を感じる事ができます。
・スタートアップ企業のコアメンバーとして経営目線を持って働くことが可能
・データを軸にした、サブスクビジネスの本質的な改善に関わることができる
・分析(機械学習も活用します)をしてクライアントへの改善を提案するという一連のスキルを身につけることができる

【仕事内容】
コンサルティング営業のポジションを募集いたします。
当サービスはクライアントへの深い理解と顧客ロイヤリティ向上という本質的な提案が求められており、以下のような業務をイメージしております。

【具体的な業務内容】
・経営メンバーと弊社サービスの改善ディスカッション
・クライアントへの課題発掘からソリューション提案までの遂行
・クライアントからのフィードバックを元にしたプロダクト改善
・CXOや事業責任者向けのプレゼンテーションや関係構築
・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ

【今後のキャリア】
サブスクリプションのマーケットは右肩上がりで伸びており、
2023年の市場規模は、1.4兆円まで拡大する見通しとなっております。
そのマーケットに対して、まさに少数精鋭で取り組んでいるタイミングであり、
コアメンバーとして、様々な業務に取り組んでいただきます。
活躍次第では、将来の役員や管理職への可能性もございます。

【仕事の魅力】
・あなた自身の個人実績の提供(ベンチャーであるが、大手企業との接点多し)
 弊社はベンチャーながらカスタマーエクスペリエンス/カスタマーサクセスを専門としこれまでリファラルで大手企業に対しての信頼を獲得しています。滅多にそのような企業の上流設計はできないと思いますが、その機会も多いです。同社で働いた以降もアピールできる個人実績を得ることができると思います。

・CX/CS関連の色濃い戦略策定スキルの会得
 カスタマーエクスペリエンスにおける手法(カスタマージャーニー、チャーン防止など)のノウハウは他社より色濃いと自負しています。これから盛り上がる市場で必要な戦略知識を営業にて得ることができます。
 
・役員接点多し/コミュニケーションレベルの向上
 弊社の事業は顧客を軸にし、事業全体最適化を実施する善活動のため、戦略/マーケティング/セールス/サポートなど多くの方々と関わります。また経営役員との接点も多いです。あなたのコミニュケーションのレベルアップができると思います。

・事業規模化体制構築の経験を積める
 ベンチャーのため市場状況に応じて社内成長状況/人員も大きく増加したりします。その中仕組み化をいかにして事業を成長させて行くかというフェーズにあります。
 よって、ルーチン化された業務をこなすのではなく自分がその業務を構築する側となります。こちらルーチン業務が好きな人はデメリットでもありますが、自分が業務を構築したい人は良き経験が積めると思います。
労働条件 雇用形態:正社員
勤務時間:10:00 - 19:00(長時間労働は推奨しておりません)
休日:完全週休2日制(土日祝)、GW、年末年始休暇・有給休暇
※フレックスタイム制度、テレワーク制度、時短勤務制度あり
社会保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
応募資格

【必須(MUST)】

下記いずれかの経験がある方
・SIer企業出身の方
・AIのコンサル業務のご経験がある方
・システムコンサル経験のある方
・デジタルソリューション(CRMなど)の経験のある方
・高単価のsaasの販売経験のある方
*saas企業での経験は問いません。



【歓迎(WANT)】

・R / tableau などの分析スキル
・BtoBプロダクトでのフロント対応(セールスなど)経験
・お客様の課題解決や提案業務を担った経験


【求める人材像】
・スタートアップの若いフェーズに挑戦したい方
・saasの立ち上げに関わりたい方
・裁量を持って様々な業務に取り組みたい方
アピールポイント 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
更新日 2021/07/26
求人番号 1744881

採用企業情報

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