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エンタープライズセールス(責任者候補)

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

部署・役職名 エンタープライズセールス(責任者候補)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ▼募集背景

当社は建設xITのスタートアップの代表格として、リリース後順調に成長を続けております。
プロダクトの認知拡大に伴い、少しずつ引き合いが増えており、プロダクトの価値を正しく広め伝えていくこと、必要なところに必要なソリューションを届けることが今後より重要になってきます。
建設業は昔からある産業なため、新しいものは良いものでも簡単には広まらない傾向があります。
だからこそ私たちはテクノロジーだけでなく人の力も大事だと信じているとともに、建設業の最前線を支えることは日本の未来を創ることに繋がるという気持ちを持って日々プロダクトを磨いています。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。
より多くの企業様の課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様への弊社サービスの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、弊社サービスで解決に導けるよう、エンタープライズセールス(責任者候補)を募集致します。

▼業務内容
エンタープライズセールスの強化に伴い、責任者としての配置を検討しています。
SaaS事業の主力サービスの拡販にあたり、エンタープライズセールスの業務をご担当いただきます。

【具体的な職務内容】
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
・将来的なエンタープライズセールスチームのマネジメント

▼仕事の魅力
・上場を見据えたアーリスタートアップの環境下の中で、新規市場を構築していくためのAccount戦略、組織構築などといったSalesの上流部分を考えていただくことができます。
・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

【使用するツール】
Slack / Trello / Office / Hubspot / Salesforce / Re:dash / Zendesk / Eight / Evernote / Notionなど
応募資格

【必須(MUST)】

・大手企業への新規提案営業経験3年以上
・ITソリューション営業経験(SaaS、SI、受託など)
・社会人経験5年以上
・Web商談経験
・大手企業との中長期的な商談経験

【歓迎(WANT)】

・SaaS/CRMサービスの営業経験
・経営層や管理職への営業経験のある方
・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・マネジメント経験
・スタートアップでのセールス組織立ち上げフェーズ経験

▼こんな方に仲間になってほしい
・弊社のビジョンに強く共感してくれる方
・相手がニーズをくみ取ることでより良い提案ができる方
・ポジティブな姿勢で周りを巻き込める方
・失敗を恐れず行動できる方
・数字に拘りをもてる方
・営業へのプライドやポリシーを持っている方
・ロジカルに納得感のある話ができる方
・素直に物事を受け止められる方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
更新日 2021/04/14
求人番号 1722241

採用企業情報

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