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【法人営業/インサイドセールス】日米欧特許取得済|位置特定技術で世界を変えるスタートアップ企業

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【法人営業/インサイドセールス】日米欧特許取得済|位置特定技術で世界を変えるスタートアップ企業
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社概要】
AI×Robot×RFIDの力で、物品管理におけるトレーサビリティの向上に貢献するスタートアップ企業です。
RFIDは馴染みのない言葉かもしれませんが、商品などに付けられた 電子タグを電波で読み取り、管理するシステムです。
既存のハードウェアを活用しつつ、これまでの世界にはなかったソフトウェアの開発に注力しています。代表を含め、多くのメンバーがエンジニアであり、特にRFID領域におけるソフトウェア開発経験は10年以上を有する技術者集団です。

【事業内容】
UHF帯RFIDタグ(ICタグ)は、複数でも離れたところから一括で瞬時に読み取れるため、入出荷・棚卸の効率化を目的に店舗や倉庫で活用の場を急速に拡大しています。当社は、そのRFIDを活用して高精度な位置特定を可能とする特許技術を開発し、従来では成し得なかった高い効率化を実現できるソフトウェアサービスを提供しています。更には、RFIDとAI、ロボット、ドローン、画像認識など先進技術と組み合わせることで、無人での自動棚卸しや、リアルタイムでの在庫管理に取り組んでいます。

【募集背景】
エンタープライズのお客様を中心に当社プロダクトの導入が続いていることから、今後のさらなる事業拡大に向けた増員のための募集となります。

【業務概要】
当社ソフトウェアサービスのセールスを担当頂きます。主に、問い合わせ頂いたお客様の窓口(インサイドセールス)を中心にお任せいたします。尚、将来的には営業責任者として、インサイドセールスのみならず、ダイレクトセールス、パートナーセールス等の設計から運用も含めて関わって頂くチャンスもございます。

【業務詳細】
・インサイドセールスとして、CRM(Hubspot)を利用し、お問合せ・資料請求頂いたリードにコンタクトし、セールス提案を実施
*業務に慣れてきたら、契約締結等のクロージングまでお任せいたします
・マーケティング担当者と協力しつつ、ウェビナー等を運営
・販売パートナー企業の管理(当社サービスのレクチャー、パイプライン管理)

【プロダクト/ソリューション】
1. 位置を自動取得してデジタルマップ上に表示できる在庫・物品管理システム
RFIDタグを貼り付けてハンディリーダーをかざすだけで、遠隔から一秒に数百個までのモノを読み取って、 「何が」「どこに」「どれだけ」あるのかデジタルマップ上に表示できる在庫・物品管理システムです。店舗、倉庫、工場など様々な現場で、在庫・物品の管理を効率化して非生産的な時間を短縮したり、商品の位置情報を活用した革新的なマーケティングを可能とします。

2.探し物の位置を高速・高精度に特定するレーダー
このプロダクトは、UHF帯RFIDタグが貼付された物品の水平・垂直位置をハンディリーダーに搭載したスマートフォン画面にレーダー表示します。従来の電波強度のみを利用する方式に比べ、電波位相解析を用いることで対象物を箱単位の精度で特定します。SDK(ソフトウェア開発キット)も提供しており、RFIDリーダ制御の詳細知識は不要で、すぐにアプリケーションに組込可能です。

3.入出庫のリアルタイム自動管理ソリューション
このソリューションは、アンテナやリーダなどを含むハードウェアとリーダ内で動作する組込ソフトで構成され、倉庫などの出入口に敷いて設置するだけで特別な工事は不要です。 AI解析を取り入れることで、通過したRFIDタグだけを特定し、入出庫をリアルタイムに自動管理します。

当社アプリを導入するまでに綿密な仮説検証・テストを繰り返してからクライアントに導入していただくため、チャーン率も低く安定的に利用いただいています。この1-2年で当社プロダクトのユースケースは検証できており、全社としては今後は次の新規開発としてロボットを活用した自動化ソリューション開発、画像解析やbluetooth、AI技術などの活用をした高付加価値機能の研究開発にも本格的に着手していく予定です。

【組織やチーム構成】
<全社>
一緒に働く仲間たちは、社会的価値を感じ、それを実現するために技術が必要であるという観点で入社してくれているため、技術職でも非技術職でも同じ目的に向かってチームワークを発揮しています。働く環境としても、基本的にはフレックスとしており、個々人の事情によっては勤務場所も柔軟です。個々人が最大限のパフォーマンスを発揮できる環境で各々のミッションに取り組んでいただいているため、興味を突き詰めていける環境がございます。

<営業組織>
少数精鋭組織です。事業開発や代理店担当をする部長、プロダクトマネジャーとともにソリューション提案を行っていただきます。

【このポジションの魅力】
・社会に新たな価値を提供して世界を変えうる先進的なプロダクトであり、それを社会に広める上で、顧客との最前線に位置する重要な役割を担っていただけます。
・営業体制の拡充中であり、出来上がった体制の中で流れ作業として働くのではなく、一緒になって体制を構築していくダイナミックな経験を積んでいただけます。
労働条件 詳細は面談時にお伝えいたします。
応募資格

【必須(MUST)】

・エンタープライズ向けのIT・SaaS営業経験(目安3年以上)
・何かしら最新技術に関する知識や高い興味関心
・差別化ポイントをクリアにしながらスムーズな営業を行う力
・丁寧な実地検証をしていける営業スタイル
・電話コールを厭わないオープンなマインド

【歓迎(WANT)】

・事業開発または新規事業経験
・ゼロから提案していく意欲
・ITソリューション提案、RFID製品、半導体製品の営業経験をお持ちの方
・ソフトウェア+ハードウェアによるソリューション営業経験をお持ちの方
・フットワークの軽い方
※RFIDおよび関連技術についてはご入社後にキャッチアップいただく予定のため、応募時には関連業務経験を求めていません。


【コンピテンシー】
・最新技術への高い興味・関心
・本質的な課題解決やクライアント志向
・プロジェクト/案件の見通しを立てる力

【求める人物像】
・好奇心旺盛かつ勉強熱心な方
・新しい技術に関心のある方
・常に前向きに事業に取り組める方
・コミットメント力の強い方
・変化のあるスタートアップ環境にも順応できる柔軟性
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上
更新日 2021/05/27
求人番号 1708207

採用企業情報

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