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デジタルマーケティングリーダー[フレックス/新設ポジション/細胞医療・再生医療分野の発展に貢献]

年収:800万 ~ 1300万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 デジタルマーケティングリーダー[フレックス/新設ポジション/細胞医療・再生医療分野の発展に貢献]
職種
業種
勤務地
仕事内容 バイオサイエンス事業部におけるデジタルマーケティング活動のプランニング~実行までの一連をご担当頂きます。

1)デジタル市場ニーズ調査(リードのニーズ調査);
”リードがどのような情報を求めているか”を調査・分析する業務です。
”リードがどのような問題/悩みを抱えているか”を把握するために、キーワード分析、自社サイトのアクセス解析、リードへのアンケート調査が主な業務内容となります。
自社の強み(USP)や顧客特性を十分に把握し、ターゲットを絞り込む必要があり、自社製品の知識や顧客の知識はターゲティング業務に欠かせません。そのため、営業部門やプロダクトマーケティング担当、コーポレートマーケティングのMA、そして必要に応じて顧客へのヒアリング等を行います。

2)顧客ターゲティング(サンプルスコアリングロジックの策定);
自社の各種CRMシステムの中からサンプルのリードや受注/ロストカスタマーをランダムに抽出し、各コンタクトの属性や特徴、行動を検証する業務です。
リード/顧客ごとに、新たに設定したリードのスコアリング基準を設定し、スコアを割り振り、MAチームと連携して作業を行います。アプローチすべきリードとして条件を満たしたサンプルの割合を算出し、リーディングインディケーターを設定し、プロダクトマーケティングチームと連携してwebマーケティングなどのアクションプランを立案します。

3)デジタルコンテンツの最適化と設定(リードナーチャリング);
SEOコンテンツ、ソリューションページ(課題解決型コンテンツ)、ケーススタディコンテンツ、ホワイトペーパーや動画、インフォグラフィックコンテンツなどのダウンロード素材、メールコンテンツ(メルマガ配信用)などの既存リソースを効率的に管理し、KPIをリーディングインディケーターとし、必要に応じてKPIを設定します。必要に応じてプロダクトマーケティングと連携し、効果的なコンテンツなどを駆使してコンバージョンレートを向上させる業務です。

4)デジタルアプローチによるMQLやSQLの生成;
売上に貢献する最適に設定された目標を達成する事が求められます。営業やインサイドセールスに送る案件数や商談数を生み出すことが業務評価のポイントになります。webベースでの商談・案件を生み出すことが必要となるため、オンラインセミナーの企画提案やweb訪問インタビューの教育システム、自社の営業サポート体制を強化する為に、プロダクトマーケティングと連携する事が重要です。この業務は、主に売上などに貢献する要素であるホットリードの獲得数とリ・リードの資格率という2つの軸で評価されます。

5)データ分析・収集/PDCAサイクル管理;
・実施した施策の効果を数値的に分析します。
・様々なツールからデジタルマーケティングのデータを収集し、KGIやKPIを明確に設定します。そして、ダッシュボードに表示されたKGI,KPIを見ながら、何が間違えているのかを確認し、改善策を立案して実行します。
・自社のシステムを運用する為には以下の3つのシステム構造などを理解しておく必要があります
 ー自社のデータベースの構造などを理解する
 ー社内システムの構造や運用体制など
 ープロスペクトデータの取り扱い体制など

●受注・失注の顧客スコアの再検証;
上位顧客は高得点を獲得できたのか?高スコアを取得したにも関わらず、購入前に離脱してしまったリードや、アプローチされても購入に至らたなかったリードを分析します。
地域や職種、会社名などに関連する属性セグメントのスコアを確認し、適切に運用されているかどうかなどを検証する事がタスクです。

●スコアリングロジックの検証;
高得点のリードがとった行動を最適にスコア化する為に、オンライン行動分析を行います。また、収集したデータをKGIやKPIとして関係者に理解してもらうためのレポーティング業務など。

●提案力向上の為の説明責任と部門間の連携;
プロダクトマーケティング部門と営業部門が定期的に交流することで、お互いに得た知識をもとにスコアリングモデルを分析し、コーポレートマーケティングチームに実行してもらい、必要な改善点を洗い出していきます。
営業部門、法務部門、プロダクトマーケティングチーム、テクニカルサポートチーム、コーポレートマーケティング部門、IT部門との連携が必要です。
バイオサイエンスグローバルデジタルチーム、APACマーケティングチームとの合意形成、共同改善計画の策定などが求められます。

6)マーケティング計画の進捗管理&実行管理;
上記5点を中心とした各種業務を年間計画として計画し、進捗管理などを行う。
労働条件 【雇用形態】正社員(試用期間3ヵ月:特記事項なし)
【勤務時間】09:00~17:30
【休日・休暇】完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、私傷病休暇、有給休暇(入社時に付与あり)など
【福利厚生】社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、介護休暇・休業(復職を前提とした独自の制度)、産休育休(取得実績あり)、401K、各種自己啓発研修制度(国内外における研修プログラムおよびコーチング・メンタリングなど)など
受動喫煙防止対策:屋内禁煙
応募資格

【必須(MUST)】

■BtoBのデジタルマーケティング業務(プランニング~実行までの一連)5年以上必須
■デジタルマーケティング計画・実行における成功実績(具体的なエピソード)必須
■ビジネスレベルの英語力必須
■デジタルツールスキル(Adobeサイトコア、GA、Power BI, Salesforce, Eloqua, Sprinklr,など)必須
■データ分析の知識・経験(数学的・統計学的アプローチやシステム設計の知識・経験)
■データ管理に関するクリエーションの基本的な知識と経験必須
 -データベースの基礎知識
 -社内システムの仕組み
 -リードデータの取り扱い経験
 -webマーケティング、コンテンツマーケティングの知識と経験
■ロジック構築能力:KPI/KGI設定、ロジカルシンキング
■優れた対人・説得力のあるコミュニケーション能力
■ビジネスプレゼンテーション能力
■国内外への出張が可能な柔軟性
■ホリスティックなマーケティングバックグランド
■アジャイルマーケティングの経験
■公文書の読み書きスキル
■成功したいという強い意志および、複数のタスクを実行する能力
■当社の価値観である「誠実さ」「強さ」「革新性」「関与」(4つの価値観)を実証できる方
■顧客中心の考え方で行動できる方

【歓迎(WANT)】

■修士号尚可(MBA含む)
■ライフサイエンス業界でのマーケティング経験歓迎

更新日 2021/02/22
求人番号 1663614

採用企業情報

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