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【営業を科学する組織】インサイドセールス_社会課題を解決するHRtech事業

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【営業を科学する組織】インサイドセールス_社会課題を解決するHRtech事業
職種
業種
勤務地
仕事内容 【弊社について】
「すべての人が『自分の可能性』を信じられる社会をつくる」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。
主にHRプラットフォーム事業やHR SaaS事業を担っています。
本気で実現したい未来へ、共に歩む仲間を募集しています。

【所属事業と採用背景】
弊社の主幹事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織における、インサイドセールス/フィールドセールスポジションでの募集となります。
更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。

【ポジション一例】
※配属部署につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえでご調整いたします。

■インサイドセールス
自社のサービスに興味を持って情報収集をはじめたお客様に対し、ヒアリングや情報提供、サービスの導入を検討いただくための提案を行い、お客様の購買意欲を高めた段階でフィールドセールスに繋げる役割を担っています。
・ビジネスマーケティング部と連携したマーケティングコンテンツの企画・運営
・マーケティングツール、顧客管理システムを用いた顧客課題の仮説設定と顧客開拓の戦略策定
・電話やメールなど非対面話法を用いた顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示
・継続的かつ戦術的な顧客との関係構築を通じて顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を創出
・フィールドセールス部と連携した受注率向上施策の企画・運営

■フィールドセールス
法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案を行う部門。
・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

【やりがい/環境について】
■セールス力を効率的に身につけることができる環境
・「営業を科学する」という考え方をもとに、ITツールを駆使してノウハウを蓄積しているため、早く・体系的にセールス力が身につきます。
・あらゆる業界/役職のお客様との接点を早く・多く創出するため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です。
※業界・職種未経験で入社した若手社員が実際に活躍しています。(出身業界:メーカー、商社、金融、航空、広告など)

■本質的な課題解決を通じ、お客様に価値提供が可能
・お客様の経営や事業に関する本質的な課題解決を通じ、経営資源である素晴らしい「ヒト」に出会うためのソリューションを提供しています。
・営業組織全体でお客様への提案を改善し続けることで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。

■主体的に事業づくりに関わり、自分自身で成長機会を創り出せる環境
主体的に事業やサービスのオーナーシップを持って考え、発言し、行動していくことが求められる環境で、前向きなチャレンジを推奨する文化があります。
部署または事業部の目指す姿から逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。

■早期にマネジメント経験を積むことが可能
入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目でマネージャーに昇進した者もおります。

■インサイドセールスは「マーケティング」が学べる
B2B領域全般をインハウス(社内)にて行なっているため、身近で学ぶことが可能です。
Webマーケティング、イベント企画・運用、マーケティング・オートメーションなど マーケティング職種の部署と一緒に施策やPDCAを実行するので、マーケターとして のスキルも身につきます。
労働条件 【労働条件】 詳細は面談(面接)にてお伝えいたします。
      ※原則禁煙(オフィスによりビル内に喫煙所有)
応募資格

【必須(MUST)】

対外折衝のご経験1年以上

【求める人物像】
・本質的な価値を社会・顧客に提供したい方
・目標達成に向けて、最後までやり抜く力をお持ちの方
・PDCAを回しながら、業務改善ができる方
・主体者として事業づくりに携わりたい方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/04/02
求人番号 1578805

採用企業情報

採用企業

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