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札幌オフィス長(候補) ※現在3名のメンバーがおり、短期的に5~10名のチームを想定

年収:800万 ~ 1000万

ヘッドハンター案件

役員面接

部署・役職名 札幌オフィス長(候補) ※現在3名のメンバーがおり、短期的に5~10名のチームを想定
職種
業種
勤務地
仕事内容 札幌の対面型コンサルティングチームを立ち上げて1年が経過しました。
全国的に事業は成長し拡大を行っておりますが、札幌オフィスに関しても本格的にメンバーを増やしていくことになりました。
そこで札幌オフィスのオフィス長(候補)として、プレイングマネージャーとして活躍頂ける方を採用致します。

(職務詳細)
一般的に保険業界でのオフィス長、拠点長となると
「採用がミッションであり業績に左右されない」「メンバーのクロージングに訪問」というケースが多いですが
同社のプレイングマネージャーの場合、評価は「業績=売上」です。

(採用)
採用部が求人広告、人材紹介、リファラル等で経験者を集客します。その面接に携わって頂き、受諾まで導いて頂きますが
採用人数は目標ではなく、評価のウェイトは低いです。

(業績)
拠点の業績は勿論、メンバーの教育等を行って頂き達成へと導きます。
※採用するのは未経験者でなく数年経験をされていた方のため、基本的には即戦力の方をマネジメントして頂きます。

(マーケティング)
同社はベースマーケットのみをあたるという形ではなく、自社のウェブマーケティング部門からの集客や
イベント等リアルマーケティングからの集客を行っております。
そのため入社人数やスキルに合わせていつどれくらいの集客が必要かをマーケティング部門と連携します。

(経営)
業績達成とは、一人あたり売上の増加、拠点人数や拠点数の増加、利益率の上昇、費用の削減等多岐に渡ります。
メンバーをマネジメントする、採用だけをするのではなく、まさに経営と近しいポジションにて活躍頂きます。



<詳細>
ファインシャルプランナーとして、家計相談やライフプランニングを中心に保険商材をメインとしたコンサルティングを行います。
個人のお客様、特にベビー、マタニティ層の20~40代の方が中心となります。
法人のお客様からもご相談を頂くことがあり、個人を中心に法人コンサルティングが可能な方も活躍中です。

■新規営業先・見込み顧客
見込み顧客およびアポイント獲得機会を用意しています。

<代表的な見込み顧客の経路>
①イベント出展やセミナー開催によるアポイント獲得機会
ファミリー層や子育て世代が集まるイベントに年間150回以上ブースを出展。(2019年度実績)
※新型コロナウイルスの影響で現在イベントは中止となっておりますが、WEB集客、共同募集等で見込み顧客の提供数は担保しております。
お客様は20代~40代のお客様が中心です。
1回のイベントで1人あたり5~15件のアポイントが獲得可能。

②WEB経由での問い合わせによるお客様(個人・法人)
自社メディアや提携Webサイトを通じて集客(保険相談・家計診断・教育資金・老後の生活設計・資産運用など)を希望されたお客様や各種保険の資料請求をされたお客様に対し、担当FPとして訪問していただきます。

③他代理店との共同募集によるお客様
時間と場所を指定されたアポイントの提供

④ご自身の顧客基盤(ベースマーケット)
保険業界での経験で築いた顧客への営業活動も並行して行う事ができます。
特に顧客基盤がある方は入社後スムーズに活躍されています。

さらに、既契約者・過去見込み客のアポイント獲得機会も提供。
これらにかかる経費は会社負担なので、アポイント代金やイベント出展費を成績や給料から差し引く事はありません。

■多数の保険で、顧客意向に合わせた提案が可能
32社の生命保険・損害保険を取り扱っている為、お客様に合わせた幅広い提案が可能です。


<コロナ禍における実際の取り組み内容>
緊急事態宣言中には
・給与満額支給
・マイナス査定等一切なし
・リモートワーク導入(部門による)
・ベビーシッターやご家族の交通費等補助
を実施しました。

現在は「抗体検査を毎月実施」し、対面でお客様にお会いする際にも安心してご提案できる環境を整えております。

≪安心安定の待遇≫
事業所得ではなく給与所得となり、雇用形態は正社員です。
月給25万円スタート、30万円スタート、40万円スタート、50万円スタート、等ご経験を配慮した提示を行っております。会社側から月間平均10世帯のアポ提供があり、5世帯のお申込みで月給30万円以上となるような人事制度となります。

≪特徴≫
・「ベースマーケットのみの開拓」「企業や特定エリアを毎日訪問」ではなく、お客様は会社側から提供
・毎朝の出社、会社に寄ってからの帰宅は必須ではなく、月4回のMTG以外は直行直帰可
・採用やメンバー管理中心ではなく、提案に集中できる(採用目標無し)
・時短大歓迎、シフト自己申告制
・特定の保険商品の販売ノルマ無し
・売上に対しての評価、昇格基準を全て開示
・お客様の解約による戻入、給与削減無し
・退職時のみなし年払いで受け取った手数料等戻入の返済等一切なし

「完全なる成果主義」「経費自己負担」「見込み顧客の自己開拓」「限られた保険商品での提案」といった不安を払拭します。


【企業の特徴】
収入の不安定さも、提案先がなくなる心配も、ありません。

保険業界で一般的なフルコミッション。収入アップに制限がない一方で、契約数によって収入が激減するリスクがあります。提案先も、自分の人脈だけで何十年ともつのか。保険の仕事は、長く続けるには不安が多いと言う人も大勢います。

だから当社は、1社に腰を据えて上を目指せる環境を整えました。例えば、固定給として月給30万円以上を支給。提案先は自身の人脈だけでなく、会社がアポイントを提供。また、数千名規模のイベントへも定期的に出店しており、そこでの顧客基盤を作ることも。

もちろん、インセンティブで高収入の実現も。32社の保険を扱う為、お客様のニーズに柔較に対応できます。事実、平均年収は約800万円。年収例にもあるように1,000万円超えの実績も多数。フルコミッションとは違い、交通費や営業に係る経費も会社負担。同じ年収でも、実質100~200万円ほどの収入増になります。
労働条件 -----

<雇用形態>
正社員

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<勤務地>
札幌

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<勤務時間>
10:00~19:00(実働8時間)
※部署により変動はあります。

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<給与>
年収400~1,000万円+インセンティブ+各種手当
※上記は月45時間分の固定残業代を含みます。超過分は追加支給。
※試用期間は3~6か月。

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<社会保険>
健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

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<待遇>
◆給与査定(年2~12回)
◆インセンティブ
◆資格手当(100種類以上)
◆通勤交通費(上限月2万円 ※社内規定有)
◆営業交通費全額負担
◆社宅制度(家賃を会社が最大50%負担 ※規定有)
◆時短勤務OK
└時短勤務の方も歓迎しておりますので、遠慮なくご相談ください。
◆資格取得支援制度
◆海外研修制度実績有(上海、シンガポール他)
◆社内表彰制度
◆e-learning制度
◆社外研修制度
└グロービス経営大学院をはじめ、会社の費用で積極的にメンバーが参加しています。
◆表彰制度
◆社会保険完備
◆慶弔金制度
◆従業員専用保健室
◆社内サークル(BBQサークル、スポーツ観戦など)
◆社員専用WEBストア(毎年2万円相当のポイントが付与され、備品、書籍などの購入が可能)
◆スマホ・タブレット・ノートPC貸与
◆傷病時休業保障(病気やけがで長期療養が必要な場合、有給が無い従業員に生活保障を行なう制度)
◆持株会奨励金


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<休日休暇>
週休2日制(シフト制)※月8~10日休み※シフトは自己申告制です。
有給休暇
慶弔休暇
育児・介護休暇
産前産後休暇
★産休・育休の取得率、復帰率は100%!今月も3名の社員が復帰します。
アニバーサリー休暇
★自身やパートナーの記念日に、年間で最大5日休める制度です。

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<選考>
書類選考→役員面接2回→内定

<屋内の受動喫煙対策>
あり( 屋内の受動喫煙対策:喫煙室あり )
応募資格

【必須(MUST)】

・直近で3年以上生命保険業界の営業に携わっている方
・MDRT水準の成績を直近1年で出されている方

【歓迎(WANT)】

・外貨、変額、一時払い商品への知見

<当社からの他拠点含めた内定実績>
42歳、男性:外資系生保にて10年勤務、その後乗合代理店にて10年営業や拠点長として勤務
38歳、女性:国内生保にて5年勤務、その後ショップにて3年勤務、その後外資系生保にて8年営業として勤務
41歳、男性:乗合代理店にて10年勤務、その後外資系生保の拠点長として採用のみならず自身も営業としても並行して9年勤務
更新日 2020/12/18
求人番号 1561204

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 3.11
    ?
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 芝浦工業大学 工学部 建築学科
  • 金融 サービス マスコミ・メディア
    • 株式会社リクルートキャリア主催「第12回転職決定人数部門:第1位(第13回:第3位)」を獲得する等、 全国4,000名以上のキャリアアドバイザーの中の1位を獲得しております。
    • (2019/03/29)

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