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Account Manager (Strategic/ Process Manufacturing)

年収:800万 ~ 1600万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Account Manager (Strategic/ Process Manufacturing)
職種
業種
勤務地
仕事内容 Role and Responsibilities:
Consistently deliver daring license, support and service revenue targets – dedication to the number and to deadlines
Territory mapping, account planning and opportunity management
Negotiate favorable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and return on investment
Work with partners for maximum effectiveness
Demonstrate sales engineering and in-house as well as partner services resources
Use our sales methodology and processes effectively
Understand how to bring to bear both international and domestic colleagues to expand deal size and value to the customer
Good corporate citizen – two way flow of meaningful and timely information; work as a team for the most efficient use and deployment of resources
Provide timely and insightful input back to other corporate functions, particularly product management and marketing

業務内容
大手エンタープライズ既存顧客に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとする弊社のソリューションを販売して頂くハイタッチのエンタープライズ営業のポジションとなります。
セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーとも協業をして大型案件を提案して頂きます。
* 常に緻密なライセンス、サポート&サービスの収入目標を設定し、数字と期日を守る。 * セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
* エンタープライズ顧客に付加価値とROIを示す事で金額と条件面で有利に交渉を運ぶ。 * 円滑に営業活動を進めるためにパートナーと協力体制を組む。 * セールスエンジニアリングのリソースをパートナーも上手く用いてオファーする。* 効果的にセールス技法とプロセスを用いて大型案件をクローズする。
* 国内外のステークホルダーと協業をし、顧客に対してより良い契約と付加価値を提供する。
* タイムリーな顧客情報を他の部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングにインプットする。
求める人物像
* 会社と共に成長、スケールアップできる方。ファーストラインマネジメント経験はプラス。 * 日本の製造業(ケミカル、石油、鉄鉱)or 航空産業などでの知識が深く、同業界への営業活動経験がある。 * それらの業界の大手企業において、主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。 * 限られた指示の元でも自発的にイニシアティブを取れる。 * 大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験ある。 * 大企業の経営幹部や意思決定層とのビジネスの経験があり、数千万円・数億円代のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。 * 洗練された経営幹部としての存在感を持つ。 * 正確な売り上げ予測ができる。 * マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーション、全てにおいて卓越した能力を持っている。 * ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。 * チームメンバーから離れて単独や遠隔でも協力体制がとれる。 * 他のメンバーのモチベーションを上げ、パフォーマンスが向上する様に導く事ができる。
* 社内外で強い関係性を築く事ができる。 * ITシステム、企業内、インフラ管理などにおいてのソフトウェア経験を持つ。 * CRMシステム(セールスフォース)に精通している。 * 指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。 必要な学歴と能力
* 4年制大学卒* ネイティブレベルの日本語は必須、コミュニケーションレベル以上の英語も出来ると尚良し
応募資格

【歓迎(WANT)】

Requirements:
Ability to grow and scale upward with the company; first line management experience a plus
Extensive experience and familiarity in selling to the Manufacturing (Chemical / Oil and Steel industry) or Aviation industry in Japan
Consistent record in building strong, long term relationships with Key Executive stakeholders within the Manufacturing sector
Self-starter who takes initiative and works with limited direction
Direct and channel selling experience to large enterprises
Very comfortable in the “C” suite with a track record of closing six and seven figure software licensing deals
Strong executive presence and polish
Forecasting dedications and forecasting accuracy
Extraordinary management, interpersonal, written and presentation skills
Thrives in a fast-paced, fast-growing, rapidly changing environment
Able to work independently and remotely from other members of your team and corporate
Motivate and drive performance.
Build strong relationships within and external to the company.
Relevant software industry experience in IT systems, enterprise or infrastructure management
Use CRM systems (Sales Force) extensively
Track record of success and knowledge with prospects and customers in the defined territory
Education and experience requirements:
Minimum of a Bachelor's degree; MBA a plus
Native level fluency in Japanese is a requirement

更新日 2020/09/17
求人番号 1496820

採用企業情報

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