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Field Force Effectiveness, Manager

年収:800万 ~ 1300万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Field Force Effectiveness, Manager
職種
業種
勤務地
仕事内容 【役割概要】
営業活動(MRを含めたマルチチャネル活動)と業績の相関分析
市場環境変化を見越したプロアクティブな営業戦略の立案
CRM・SFA / 実消化/DWHの管理運用
コマーシャル関連システムのトレーニング
営業部門の構造、規模、及びエリアの設計運用
セグメンテーションとターゲティング
KPIターゲット設定とパフォーマンス管理
インセンティブ報酬プランの設計運用


【役割詳細】
営業活動と業績の相関分析から得られた成功要因や課題を営業戦略・戦術に活かすために関連部署と連携しながらフィールドへのコミュニケーションプランを立案する
中長期的な市場環境変化を見越した上で、関連部署と連携しながらプロアクティブに営業戦略およびイノベーティブな戦術を立案する
CRM・SFAの各機能について、営業組織の要件を纏め、ITと協業して生産性向上や効率化を図る
社内データのマスタ(JD-NET、組織、人事、テリトリー、薬局紐付、製品、顧客)管理プロセスを構築し、常に最新且つ正確な運用を行う
営業組織に対して、CRM・SFAやDWHに関連するトレーニングを行う
業務改善や文化醸成をクロスファンクションで行うコミュニケーションやプロジェクトマネジメント
セグメンテーションとターゲティング、KPI目標設定、売上計画設定、インセンティブ報酬計画設計などの営業部隊計画プロセスの実行やサポート
ビジネス上の課題や改善の機会を特定するための定量的および定性的情報の分析、およびシニアマネジメントへの提案のための推奨事項の作成
応募資格

【必須(MUST)】

【必要なスキル・経験など】
大学卒業以上
医薬品のSFE経験3年以上
医薬品のデータ・システムに関する知識(JD-NET、ENCISE、IQVIA、ULTMARC、VEEVAなど)
医薬品のマーケティング知識があれば尚可
分析能力、ツールのスキル(MS Excel必須、MS Access他データベース、統計、モデリングの経験があれば尚可) 
プロジェクトマネジメント、クロスファンクショナルな環境で仕事を進め、実行するスキル
リーダーシップ(主体的に考え、行動できる)
問題解決力・ロジカルシンキング
コミュニケーション、人間関係構築スキル
プレゼンテーションスキル
ドキュメンテーション能力(MS PowerPoint、MS Word)

更新日 2020/09/03
求人番号 1483184

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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