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▼ゲーム・エンターテインメント営業(東京)

年収:800万 ~ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 ▼ゲーム・エンターテインメント営業(東京)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ▼ゲーム・エンターテインメント営業本部 アカウント営業
ゲームのライフサイクルのどの段階においても、ゲーム制作やゲーム専用サーバの展開などのソリューションを横断的に提供し、お客様の成功をサポートします。昨今のゲーム業界はかつてないほどの変革の最中にいます。世界にまたがるオンラインマルチプレイゲームの台頭やVR/AR、機械学習の活用やゲームストリーミングなど、これまで実用化が難しいとされてきた技術によって新時代のゲームが次々と生まれています。アカウント営業はそのような変革の最前線で、数あるサービスを中心としたソリューションによってゲーム業界におけるあらゆる課題を解決し、ゲーム開発に集中するための環境づくりや、これまでにない革新的なゲームを生み出すことに貢献することを期待されています。その中で最も重要な顧客セグメントのひとつであるゲームデベロッパー様(200社程)を担当頂くアカウント営業を募集します。
本ポジションでは、首都圏を中心としたゲームデベロッパー様への活用したゲーム基盤の構築支援、ゲーム開発環境への採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやプロデューサー、インフラ担当とのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実な採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてグループの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおける利用が拡大することで、お客様のゲーム事業のトランスフォーメーションを推進し、さらにはお客様が全世界のユーザーに魅力的なゲームコンテンツ(IP)を提供することを支援します。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他にはない新しい経験が得られたり、グローバルのゲーム業界を担当するチームと連携し、お客様に付加価値を届け、成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
なお、入社時点では、多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後に各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

◆役割と責任:
- 担当テリトリーの収益拡大とマーケットシェア獲得
- 担当テリトリープランの策定、継続的な評価、及びブラッシュアップ
- 内勤営業やソリューションアーキテクト、マーケティング、事業開発のメンバーと協業して効率の良いビジネススキームを構築する
- お客様のビジネスモデルや想定課題を意識した価値訴求、案件創出
- 案件パイプラインの維持、管理
- 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進
応募資格

【必須(MUST)】

- IT業界における法人営業経験(プリセールスも可)
- ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
- 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
- お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
- めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
- 目標達成への強いコミットメント
- 論理的思考力
- 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)

◆求める技術レベル:
- ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
- CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者との折衝がスムースに行えること

【歓迎(WANT)】

-ゲーム業界に関わる経験や知見
-データセンター事業者、SI事業者、MSP事業者、CDN事業者等でゲーム企業を担当している経験


キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。
更新日 2020/07/08
求人番号 1427905

採用企業情報

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