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Senior Sales Operations Specialist, Digital Advertising Sales

年収:1000万 ~ 1500万

採用企業案件

部署・役職名 Senior Sales Operations Specialist, Digital Advertising Sales
職種
業種
勤務地
仕事内容 2億種類以上の商品を取り揃え、国内最大級の総合オンラインストアとして成長を続けている当社ECには、PCはもちろん、タブレットやスマートフォンなどのモバイル端末からも、毎日多くのお客様が訪れています。その圧倒的な集客力を生かし広告を用いて当社ECでの販売機会の最大化を図るため、Advertising部門が2012年に発足いたしました。当社EC内で商品を販売しているメーカーを中心に、認知→興味・関心→比較検討→購入というお客様の購買行動において最適なタイミングで最適なお客様にリーチできる、当社ならではの広告ソリューションを提供しています。

今回募集するセールスオペレーションスペシャリストは、広告営業チームの中でリーダーシップを発揮するポジションです。セールスオペレーションチーム、セールスチーム、その他のクロスファンクショナルチームを横断して、営業チームの生産性の向上、サイクルタイムの短縮、トップラインおよび/またはボトムラインの改善、顧客体験の向上を目標に、効率性と有効性を推進します。俯瞰的に物事を捉え、戦術を練って実行する能力が不可欠です。

[主な業務内容]
- プロセスの設計/リエンジニアリング、業績指標/KPIの設計、課題の分析、広告運用をサポートするためのワークフローの継続的改善の戦略と実行をリードする
- 複雑なデータを分析を行い、その結果を実用的なインサイトやプレゼンテーションに変換する
- セールスオペレーションのビジョンを達成するためのロードマップを構築し、管理する主要なイニシアチブの実行をリードする
- セールスレディネスのリーダーとして、主要なイニシアチブの認知を高めカスタマイズして立ち上げる
- 営業チームがより深いエンゲージメント、より強いセールススキル、コンバージョン率の向上を実現できるようにするためのオンボーディングおよびセールス準備プランのためのタイムリーで関連性の高いコンテンツを提供する
- 営業マネージャーと協力して、チームのパフォーマンス評価の可視化を行う
労働条件 ◆給与
年俸制 1000万円〜
※具体的な提示可能金額についてはご経験や面接結果を十分考慮した上で決定いたします
※当社では、社員が会社のオーナーになれる機会を提供しています。社員すべてに対しオーナーのように考えることを求め、社員にオーナーシップの機会を与える一環として株式の付与を実施しているため、当社、および関連会社の対象社員は、総報酬の一部として自社の制限付き株式を受け取ることができます。

◆待遇・福利厚生
通勤交通費:月5万円まで支給。
社会保険完備:自社健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険。
団体生命保険:保険料全額会社負担の生命保険。
確定拠出年金:拠出金全額会社負担の年金制度。公的年金に加えて受給可能。
社内公募制度:社内(含海外)のオープンポジションに応募可能。
社員割引制度:当社ECの商品を社員割引価格で購入可能。
会員制福利厚生制度:様々な福利厚生メニューの中から自分にあったメニューを割引価格で利用可能。ポイント付与有り。
表彰制度:各種社内表彰あり
イベント:ファミリーデー・ハロウィンパーティーなどのイベント
屋内禁煙

◆休日休暇
年間休日/土日祝日、1月1日~3日
年次有給休暇/初年度 最大14日 ※入社月により異なります
パーソナル休暇(有給)/年間 最大5日 ※入社月により異なります
特別有給休暇(結婚、配偶者の出産、忌引における休暇)
生理休暇、産前産後・育児・介護休業など

◆勤務時間
コアタイム無しのフレックスタイム制
ワークフロムホーム(自宅で仕事ができる制度)有り

◆勤務地
本社(東京都目黒区)
応募資格

【必須(MUST)】

- 学士号
- 日本語と英語に堪能な方(英文のレジュメが必要です)
- プログラムまたはプロジェクト管理の経験5年以上
- 5年以上のクロスファンクショナルプロジェクトの経験
- 5年以上の管理、分析、上級管理職への結果の伝達経験
- 卓越したビジネス判断力を発揮し、利害関係者や経営陣と協力して仕事をした経験
- プログラム要件を定義し、データと測定基準を使用して改善を決定した経験

【歓迎(WANT)】

- 営業および/または営業戦略に携わった経験
- 高度な財務能力とデータセットの分析能力
- 販売プロセス、手順、ポリシーを定義し、改善し、実施する能力
- オンラインディスプレイ広告またはEコマース業界での経験
- 書面および口頭でのコミュニケーション能力が高く、上級管理職へのプレゼンテーションの実績

当社では、「Our Leadership Principles」(以下OLP)という、全社員が大切にすべき14個の行動指針があります。
“チームを持つマネージャーであるかどうかにかかわらず、全員がリーダーである”という思いに基づいた14項目で構成されています。
”Dive Deep”、すなわちリーダーとしてすべてのレベルの業務に関与し、常に詳細を把握しているかどうか。人としては強い信念を持ちつつ、真摯にいろいろな意見を受け入れ周りから信頼される”Earn Trust of Others”であるかどうか。また、ネット業界は「自分の思いついたサービスをやりたい」という人が多いですが、当社は常にお客様を起点に考え行動する”Customer Obsession”という姿勢を貫いています。
こうした要素を持った人材が集まった環境が当社の魅力であり、この信念に共感いただける方を求めています。
アピールポイント 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 マネジメント業務なし フレックスタイム
更新日 2020/07/01
求人番号 1419540

採用企業情報

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