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| 部署・役職名 | アフターコロナのスタンダードとなる新規SaaS事業の1人目のコンサルティング営業募集！－シリーズC資金調達実施EdTechベンチャー－ |
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【弊社について】 2011年に設立し、大人たちがずっと学び続けるオンライン生放送コミュニティを提供しています。 ひとりでオンライン受講をするeラーニング、ひとりでオフラインで学ぶ書籍や通信講座、みんなでオフラインで学ぶセミナー・講演会・勉強会とは異なり、「オンライン×みんなで」を価値とした事業展開が当社の独自性です。 オンラインコミュニティを価値とした 「続けられる大人の学び」で、 市場の拡大・獲得を目指しています。 2015年には法人向けビジネスプランを開始しました。また国内外の大学・自治体・官公庁等との協業なども開始しています。 現在企業のリモーワーク導入が進み、教育研修のオンライン化のニーズが非常に高まっています。 教育機関も同様に、授業のオンデマンド化、オンライン化が全国的に進んでいく傾向にあります。 2020年は5G時代が到来する年です。5Gが本格的に普及すれば環境は大きく変わり、テクノロジーの力で可能となることが飛躍的に増えます。そうした時代に備えた構想も進めています。 【弊社の成長フェーズ】 この成長軌道の中で、2019年9月にはシリーズCとなる資金調達を完了させることができました。この資金をもとにプロダクトを磨き、社内の仕組みや制度をしっかり整え、筋肉質なチームを作り、さらに大きな成長をするためのベースを作ろうとしています。特にこの2020年はここに集中していきます。 こうしたフェーズにあるため、あらゆる領域で「誰もやったことがないこと」「社内の事例がないこと」へのチャレンジが求められます。楽ではありませんが、組織の変化や成長が毎月実感できる環境です。 「スタートアップに飛び込んで自分を成長させたい」という方にとって、いまの当社のような組織が大きくストレッチする時期は、創業直後に次いで参画にうってつけのタイミングではないかと考えております。 【募集背景】 「オンライン×みんなで」を価値とした事業展開が弊社の独自性であり、オンラインコミュニティを価値とした 「続けられる大人の学び」で、 市場の拡大・獲得をしてきました。 ウィズコロナ・アフターコロナを踏まえて、 より早く、確実に「世の中から卒業をなくす」ため、今回新たな事業を始めることになりました。8年間「ライブ配信学習」に向き合ってきた私たちだからこそできる事業だと考えています。リリース前のため内容については面談にてお話しさせていただきます。 今回は新規事業1人目のセールス募集となります。このサービス価値をぜひ多くの企業に届けていただきたいです。 【業務内容】 新規SaaS事業の垂直立ち上げをお任せします。 メインミッションは営業活動になりますが、新規事業となりますので事業部長と二人三脚で営業戦略も含めて一緒に作っていただきたいと考えています。 仕事内容は、次の3つの段階に分けることができます。 1.ヒヤリング・分析 クライアント企業の事業責任者から、業務範囲や経営戦略、導入済みのシステム、業務のフローなどを深くヒヤリングし、それらを整理・分析することで、クライアントの課題を洗い出します。 2.提案 整理・分析後、課題は何か、なぜこの方法なら課題を解決できるのかについてクライアントにプレゼンテーションをします。 商談から受注までの全プロセス（課題ヒアリング、提案作成、デモ実演、クロージング、期待値調整、受発注処理、導入支援 etc.）をプロアクティブに進めてください。 3.カスタマーサクセス 導入後はお問合せの傾向を捉え、先手を打って課題を解決し、それをプロダクトサイドにフィードバックをしてサービス改善につなげます。 サービスをご利用いただくクライアントに対して、どう活用してもらえば提供価値を最大化させることができるのかを能動的に推進いただきます。 ※テクニカルサポートは別で配置します。 |
| 労働条件 |
雇用形態:正社員 試用期間:あり（3ヶ月） 勤務時間:10:00〜19:00（休憩1時間） 休日・休暇:土曜日、日曜日、祝日、年末年始、夏季休暇 福利厚生:健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、書籍購入補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・クライアントに深く入り込むことが求められる無形商材営業もしくはコンサルタント（プロジェクト領域は不問）としてのご経験（3年以上）・クライアント企業の課題を正確につかむための理解力 ・課題解決に役立つ最適な企画を立てられる論理的思考力 ・クライアントに提案をし、納得してもらえるプレゼンテーション能力 【歓迎（WANT）】 ・大企業における稟議／意思決定フローへの理解・教育・研修領域に関する知見 ・ITコンサルタントの経験 ・SaaSプロダクトのセールスもしくは導入支援経験 < こんな方と一緒に働きたいです > ・当社のビジョン・ミッション・フィロソフィーに共感していただける方 ・過去や現状を否定するのではなく、状況を受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（当社では「受信力」と呼んでいます） ・状況が変化する中での意思決定や、社内外への意思決定支援の難しさを面白いと捉えていただける方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 新規事業 完全土日休み |
| 更新日 | 2020/06/25 |
| 求人番号 | 1412421 |
採用企業情報
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- 資本金813百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- 教育
