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New Account Manager(Life & Leisure/L5)新規セラー営業 ライフ&レジャー

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 New Account Manager(Life & Leisure/L5)新規セラー営業 ライフ&レジャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 同社サービスは、同社以外の企業が同社のプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。同社のミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには、今後更に様々な商品を販売事業者様にご出品いただくことが不可欠です。

Life & Leisure (ライフ&レジャー、以下L&L)は、家具・キッチン用品、おもちゃ、スポーツ&アウトドア用品、カー&バイク用品、DIY工具の商品群の総称です。そして、Account Managerとは、出品サービスを検討する販売事業者様の獲得、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う新規営業担当者です。このポジションは、L&L商材を販売している販売事業者様を対象とするAccount Manager(新規営業担当)です。

L&L Account Managerの役割
新たに同社へ出品を検討する販売事業者様の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。販売事業者様の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案した上で、販売事業者様に実行していただくことが求められています。そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者様に提案し、実行のサポートをします。

Essential Duties
1) 営業戦略の立案
年間目標(販売事業者数、流通総額)達成のために、どのような販売事業者様を獲得すべきか、どのようにピッチすることで獲得するべきか、といった獲得戦略を立てます。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。
2) 電話・メールなどを活用した新規営業
立てた戦略に基づいて、迅速、かつ積極的に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。そのためには、同社出品サービスについて、どんなタイプの販売事業者様に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。
3) 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
年間目標達成のためには、立案した営業戦略に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しが必要です。また、新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいた具体的なアクションを販売事業者様に提案いただくことが求められます。そのためには、各出品者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者様に提案することが必要です。
4) 継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
年間目標達成のためには、短期的・中長期的にも継続的に営業プロセスを改善していくことが求められます。また、生産性を向上する目的で、新たな技術・ツールを積極的に導入していくことも必要です。
5) 上級管理者への業務報告
定例で実施される営業会議にて、上級管理者への業務報告を実施します。そのためには、自身、チームの年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。
6) 活気・情熱あるチームビルディング
チームメンバーと積極的な意見交換、ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。会議での積極的な発言など、活気・情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

職務内容と時間配分
70% 電話・メール・訪問(国内出張含む)を主体とした営業活動と、導入サポート
15% 担当販売事業者様の売上拡大の為のビジネスサポート
10% 担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加
5% 社内の部署横断プロジェクトへの参加
労働条件 給与体系:年俸制
給与(年収):800‐1200万円
給与(備考):年収は以下3つの要素で構成されます。
・Base(基本給)
・RSU(Restricted Stock Unit, 譲渡制限付自社株取得権)
・Sign-On(1年目、2年目に12分割で毎月支給)

■保険:社会保険完備、団体生命保険(保険料全額会社負担の生命保険)
■諸手当:通勤手当支給(月5万円迄)、確定拠出年金(拠出金全額会社負担の年金制度。公的年金に加えて受給可能。)、弔慰金
■福利厚生:
・社内公募制度:同社内(含海外)のオープンポジションに応募可能。
・社員割引制度:同社の商品を社員割引価格で購入可能。
・会員制福利厚生制度:様々な福利厚生メニューの中から自分にあったメニューを割引価格で利用可能。ポイント付与有り。
・表彰制度:Door Desk Awardなど、各種社内表彰。
・イベント:ファミリーデー・花見・クリスマスパーティーなどのイベント。

ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて
同社では、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
同社セラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
(例:フレックスタイム制度、ワークフロムホーム制度、産休・育休、時短勤務制度、など)

休日休暇 ・年間休日/120日
・年次有給休暇/初年度 最大14日 ※入社月により異なる
・パーソナル休暇(有給)/年間 最大5日 ※入社月により異なる
・特別有給休暇(結婚、配偶者の出産、忌引における休暇)
・生理休暇、産前産後・育児・介護休業など
応募資格

【必須(MUST)】

・最終学歴:大卒以上
・営業の職務経験5年以上

・交渉&調整スキル(社内外)
・優れたコミュニケーション能力 (プレゼンテーションを含む)
・目標に対して強いコミットメントを持ち、現状と目標のギャップを把握した上で取るべきアクションについて提案・実行・結果の振り返りができる能力、スキル、経験。
・独力で、または上司と協力したうえで複雑な取引を遂行することができる能力、スキル、経験
・会社全体のビジネス構造を理解した上で、俯瞰的・長期的視点に立ち、最良のソリューションを社内外に対し提案し実現できる推進力
・自身が組織のミッション・ビジョンを明確に理解し、それをチームメンバーへも浸透させることができるコミュニケーション能力
・小規模~中規模のプロジェクトをリーダーとして牽引し、大きなイニシアティブに貢献することができる能力、スキル、経験
・不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決にこぎつける遂行能力

テクニカルスキル
・中級以上のPC スキル(MS-Word、Excel、Power Point): 特にExcel でのデータ分析スキル。
・ビジネスレベルの英語力(社内で英語を使用した会議への出席、英語での報告書の作成など英語を活用したビジネスコミュニケーションを実施いただくため。)

【歓迎(WANT)】

・業界経験:ECプラットフォームサービス、B to Cオンラインサービス、Eマーケティング、コンサルティング、 小売業
・財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。
・SQL

求める人物像
急成長する同社とその出品サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている。
2. 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる。
3. 購入者視点に立った判断ができる。
4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる。
5. PDCAサイクルを自主的に回せる。
6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える。
7. どんなタイプの事業者に対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある。
8. 成長意欲、学習意欲がある。
9. 変化や挑戦に対して好意的である。
10. 小規模~中規模のプロジェクトリーダーを担うことができる。
11. データに基づいた社内および外部へのレポーティングを行うことができる(ビジネスレビューの実施、など)。
12. 業務推進、効率化を目的としたうえで既存の仕組みの改善に積極的で、新しい仕組み、ツールの導入に能動的に取り組むことができる。

更新日 2020/06/25
求人番号 1412026

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 2.90
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  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 日本大学 経済学部
  • メーカー 商社 サービス
    • Sales、営業系職種に特化した転職支援を行っております。転職市場・動向についてのご相談も承っております。お気軽にお問い合わせください。
    • (2020/04/15)

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