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【法人営業マネージャー】エンタープライズアカウントマネージメント・マネージャー

年収:900万 ~ 1200万

採用企業案件

部署・役職名 【法人営業マネージャー】エンタープライズアカウントマネージメント・マネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 【このポジションについて】
エンタープライズアカウントマネージメント・マネージャーは、エンタープライズのメンバーが当社とのパートナーシップにおいて確実に成功するため、一流の体験をしながら、エンタープライズアカウントマネージャーのチームを率いる。
エンタープライズアカウントマネージメントチームは、エンタープライズ企業の成長と維持の主な窓口として機能する。主な職務内容:リニューアル・アップセル/成長・顧客ライフサイクル管理。最終目的は、一流の体験を保証し、維持力の向上や顧客数の増加に繋げること。

【主な職責と領域】
・現在、今後の目標も含め、顧客のビジネスを深く理解する
・有力なマネージメントチームを採用、オンボード、トレーニング、展開する
・エンタープライズアカウントマネージャーが、主な優先事項(維持・成長・メンバー体験)に確実に集中できるよう、プロセスを展開・向上させる
・多数のステークホルダーの関係を、機能横断的に上手く管理する
・当社のミッションや商品に情熱的であり、弊社がどのようにして弊社のメンバーに従来の商業不動産の選択肢を超えた付加価値を付けたか熟知している
・一流のエンタープライズアカウントマネージメントチームをリクルート・採用・展開し、インスピレーションを与える
・EAMの目標とKPIを設定し、両方ともグローバルEAMのフレームワークと関連づけると同時に地域の優先事項を設定し、進展を追い、成果を促進する
・テリトリーリーダーシップミーティングで、エンタープライズアカウントマネージメントを代表する
・トレーニング・スキル開発・ベストプラクティスセッションの計画やEAMチームの定期会議とエンタープライズアカウントマネージャーのマンツーマン会議の指揮をとる
・成長・維持・解約を予測するため、チームのパイプラインを管理する
・システムの採用・最適化、又は利用率(Salesforce・その他インターナルシステム)を保証する
・QBR・顧客タッチポイントの低下を含むものの、それに限定されず、EAMプレーブックを実装・実行・向上させる
・確実に良い手本となるように、選択された顧客会議に参加し、日々のEAM-顧客交流を深く理解する
・顧客フィードバックを適切なチャンネルに収集・統合・送信し、商品・マーケティングチームと協力する
・重要な顧客問題・機会のエスカレーションポイントとなる
応募資格

【必須(MUST)】

・アカウントマネージメント及び/又は営業経験6年以上、営業及び/又はアカウントマネージメントチームの管理経験3年以上
・有能なチームを展開・リードした実績を持つ有能な人材マネージャー
・有能な人材を採用する、チーム文化を発展させる、営業・維持・アップセルターゲットに対するチームの機能を管理する事に熟練している
・機能横断的に上手く仕事ができるという実績がある有力な協力者
・顧客データから価値重視のストーリーを作成するのに役立つ理論的思考
・関係の構築・管理に熟練している
・行動派で、有力な営業執行者
・変化と成長を生きがいとし、柔軟性・適応力に長けている
・仕事をきちんとこなし、細部にまで気を配る事ができ、口頭と文章において高いコミュケーション能力を持っている
・誠実・謙虚・頼りになる・責任がある・信頼できる・自意識がある・良い仕事の姿勢・情がある


【歓迎(WANT)】

・SaaS経験及び/又は不動産エコシステム経験が好ましい
・変化と成長を生きがいとし、柔軟性・適応力に長けている
・仕事をきちんとこなし、細部にまで気を配る事ができ、口頭と文章において高いコミュケーション能力を持っている
・誠実・謙虚・頼りになる・責任がある・信頼できる・自意識がある・良い仕事の姿勢・情がある


アピールポイント 創立5年以内 外資系企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 20代管理職実績あり 社内ベンチャー制度あり 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2020/06/23
求人番号 1410994

採用企業情報

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