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【マーケティングSaaS/エンタープライズセールス】世界17拠点 / 急成長中の外資系AI企業でのデジタルマーケティング
採用企業案件
Appier Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【マーケティングSaaS/エンタープライズセールス】世界17拠点 / 急成長中の外資系AI企業でのデジタルマーケティング |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社概要】 弊社は AI（人工知能）を活用し、企業のマルチデバイス時代における成長と成功の実現を支援するテクノロジー企業です。台湾、東京、大阪、シンガポール、シドニー、ソウル、ホーチミン、マニラ、香港、ムンバイ、クアラルンプール、サンフランシスコなど、世界に17の拠点を構え、1,000を超える世界中のブランドと代理店にサービスを提供しています。 【募集概要】 エンタープライズソリューションセールスマネージャーは、当社のマーケティング向けAI製品の新規顧客や既存顧客への販売とアップセルを担当し、チームの目標達成をサポートしていただきます。ご経験に応じて、より上級の役職にてご採用となる可能性がございます。 【業務詳細】 ・大手企業デジタルマーケティング部門、データサイエンス部門の新規開拓 ・当社製品群のエキスパートとなり、SaaS型エンタープライズAIソリューションやデモを提供 ・主要顧客の幹部との関係構築 ・提案書や見積書の作成 ・製品導入後の顧客をフォロー、アップセル提案 【会社特徴】 弊社の研究開発チームは、AI、データ分析、分散処理システム、マーケティングの経験を有するコンピューター科学者とエンジニアの熱意あふれるメンバーによって構成されています。社員はグーグル、インテル、ヤフーのほか、ハーバード大学やスタンフォード大学の有名なAI研究グループの出身です。特に弊社CEOはアメリカでAIの応用分野で最優秀論文に選ばれたほか、Googleの自動運転車の開発にも深く関わったAI分野の著名な博士です。 【資金調達】 弊社はこれまでにSequoia、Softbank、LINEなどからも資金を調達しており、累計調達額は1億6,200万米ドルに達しています。 2019年11月発表のシリーズDラウンドでは、TGVest Capital、HOPU－ARM Innovation Fund、Temasek傘下のPavilion Capital、JAFCO Investment、Insignia Venture PartnersおよびUMC Capitalから合計8,000万米ドル（約86億8,000万円）の出資を受けています。 【About us】 We are a technology company which aims to provide artificial intelligence platforms to help enterprises solve their most challenging business problems. We were established in 2012 by a passionate team of computer scientists and engineers with expertise in AI, data analysis, distributed systems, and marketing. 【About the role】 The Enterprise Solution Sales Manager is responsible for selling and up－selling our AI－as－a－service products to new and existing clients and providing service in support of team revenue goals. A more experienced candidate could be given a more senior job title. 【Task of the role】 ・Sell our AI－as－a－service products to prospective customers, self－managing the entire process from prospecting, qualification to negotiation and closure; ・Become an expert with our product suite, able to deliver standard and customized presentations of our SaaS enterprise AI solutions and Demos to business management. ・Involves getting deeper penetration of our AI and Data solutions across large accounts, developing these accounts from scratch and making them a strategic partner. ・Build relationships with C Level executives across the key accounts and selling the our story and solutions to them. ・Maintain a healthy sales pipeline, and closure forecast. ・Prepares business proposals and quotations as required. ・Work with other departments to create and finalize contracts and set integration schedules for products and services ・Follows up with customers to track satisfaction levels and to discover additional revenue opportunities. |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 勤務地：東京都港区 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10:30～15:30） ※基本的に入社後６か月は出社となります。 有給休暇：初年度12日（入社時2日、法定有休は入社日より6ヶ月後付与） 福利厚生： ・MacとMicrosoft OSの選択可 ・オフィスにフリースナック、ドリンク有 ・全従業員の健康保険 ・英語勉強補助あり 【Perks and benefits】 － Company office locations at the heart of the central business district （CBD） in all our countries. － Well stocked pantry with snacks and drinks － Competitive salary － Equity in one of the most exciting Artificial Intelligence startup in Asia － Health insurance for all employees － Your choice between Mac and Microsoft OS － Frequent company and team gatherings to celebrate success and life in general |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズソフトウェアの販売経験4年以上（アナリティクス、DMP、マーケティングシステムのSaaSベースの製品だと尚可）・顧客の中堅・上級管理職者に対し技術的・ビジネス的なコンセプトを効果的に伝える能力 ・曖昧でペースの速い営業環境に適応できる、自発性のある方 ・エンタープライズディールを推進し、クロージングを行った経験のある方 ・日本のエンタープライズソフトウェアエコシステムに関する知識 ・日本語と英語でのコミュニケーションが可能であること ・学士号をお持ちの方は優遇 ・Min. 4 years of enterprise software sales experience; ideally SaaS based offerings in Analytics, DMP or Marketing systems Ability to communicate technical and business concepts effectively to customer’s mid/senior management as well as C－level executives ・Self－motivated, able to adapt to an ambiguous, fast paced sales environment ・A proven track record of driving and closing enterprise deals. ・Knowledge of Japan enterprise software ecosystem ・Crisp oral and written communications in English and Japanese ・A bachelor’s Degree preferred. 【歓迎（WANT）】 ・デジタルマーケティング、データやAI製品、コンセプトに関する専門的な知識をお持ちの方・Professional knowledge of Digital Marketing trends and concepts, including Data and AI products. ・英文職務経歴書をご用意ください。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 海外事業 フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/22 |
| 求人番号 | 1333414 |
採用企業情報
- Appier Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【当社について】
Appier (エイピア) は、人工知能 (AI) を使いビジネスの意思決定を支援する AI x SaaS (Software as a Service) のリーディングカンパニーです。 2012年の創業以来、AIネイティブ企業として「誰もが簡単に使えるAIの普及と実用化」を推進しており、高度なAIを用いた顧客分析などで、企業のセールス・マーケティング活動を包括的にサポートしています。
『ソフトウェアをよりスマートに、AIでROIを向上させる』というミッションのもと、アジア太平洋地域、欧州、米国の17拠点でグローバルに事業を展開しています。(2023年5月現在）東京証券取引所プライム市場上場 ( Appier Group 証券コード：4180)
【プロダクト】フルファネルのAI搭載ソリューション
- CrossX（クロスエックス）LTVの高い顧客を獲得するエンゲージメント・プラットフォーム
- AIXPERT（アイエクスパート）キャンペーン自動化クラウド
- AIQUA（アイコア) AIパーソナライズ・クラウド
- BotBonnie（ボットボニー）会話型マーケティング・プラットフォーム
- AiDeal （アイディール）コンバージョン最適化クラウド
- AIXON （アイソン）インテリジェントデータ拡張・プラットフォーム
- AIRIS （アイリス）AI カスタマー・データ・プラットフォーム
【チーム】
従業員数660以上。Appierは、AI、データ分析、分散処理システム、マーケティングの経験を有するコンピューター科学者とエンジニアの熱意あふれるメンバーによって構成されています。社員は、グーグル、インテル、ヤフーのほか、ハーバード大学やスタンフォード大学の有名なAI研究グループの出身です。
【Appierのコアバリュー】
- オープンマインド：グローバル企業として成長して行く中で、常にオープンマインドな状態で他者の話に耳を傾け、それぞれの異なる視点に配慮しながら、物事を判断する姿勢を奨励しています。
- ダイレクトコミュニケーション：グローバル企業として、異なる文化、出身、経験を持つ人々によって作り出される多様性を尊重しています。
- 向上心：成功のために最も重要な要素の一つです。Appierでは、メンバー全員が自分自身とチームのために野心的な目標を設定すること、挑戦と革新を心がけることを奨励しています。
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