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【外資系APM企業】ビジネスバリューコンサルタント Business Value Consultant

年収:1200万 ~ 1800万

採用企業案件

部署・役職名 【外資系APM企業】ビジネスバリューコンサルタント Business Value Consultant
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社のビジネスは、機械学習と人工知能(AI)を使用して、リアルタイムの可視性とIT環境への洞察を提供するアプリケーションパフォーマンス監視ソリューションです。 優れたAIOpsソリューションにより、自動異常検出、迅速な根本原因分析、およびプライベートクラウドとパブリッククラウドを含むアプリケーションエコシステム全体の統合ビューにより、適切なタイミングで適切なアクションを実行できます。 AppDynamicsを使用して、最終的にIT、DevOps、およびビジネスを情報に合わせて調整し、収益を保護し、詳細なエンドユーザ体感情報を大規模に提供するのに役立ちます。

募集内容
当社は、ビジネスバリューコンサルタント(BVC)を探しています。 BVCは重要なお客様対応業務の一つです。当社のBVCは、市場参入組織(特に、セールスエンジニアリングおよびフィールドセールス)と緊密に連携して、当社のソリューションが、お客様における「ITを活用したビジネス目標達成」の為に、どのように役立つことができるのかを、お客様からの情報をもとに定義・支援します。

BVCは次のような業務を担当します。
お客様と連携し、開発、QA、および運用プロセスとツールの運用評価を実施
お客様の現在の状態と望ましい状態のギャップ分析を文書化し、AppDynamicsの機能を実証する改善の具体的な機会を特定
詳細なビジネス分析、技術分析、および財務分析を通して、お客様の現在の姿および将来の展望を理解
その分析の一環として、お客様の戦略的なビジネス目標と技術目標を、AppDynamicsが提供する機能に照合
IT運用およびアプリケーションパフォーマンス管理(APM)スペースに関する専門家レベルの理解と信頼性を構築し、この知識を適用して、競合するソリューションと比較してプラットフォームを差別化
詳細な分析を作成して提示し、達成できるビジネス価値をお客様に提示
地域の営業責任者やその他の必要なGTMリソースと協力して、包括的でスケーラブルな顧客エンゲージメントプロセスを運用
最大50%の外出ないし出張

BVCは当社のビジネスバリューコンサルティングチームとその方法論の進化に積極的な役割を果たします。チームメンバーは、個人の貢献者であれリーダーシップであれ、このクラス最高のBVCプラクティスの継続的な改善に実践的な役割を果たすことを期待しています。特に、バリューセリングと実現プロセス、テンプレート、およびツールのリードと構築を支援します。

応募資格

【必須(MUST)】

• ソフトウェア開発ライフサイクル(SDLC)の深い理解とエンタープライズソフトウェアの業界経験。 IT運用管理、DevOps、および/またはアプリケーションインフラストラクチャ(PaaS、ミドルウェア、ビッグデータプラットフォームなど)のドメイン経験が強く望まれる。
• 非常に複雑なIT環境および対応するユースケースを理解する確かな能力。微妙なROI評価、販売担保などを構築する能力
• 幅広い利害関係者との面接セッションを効果的に促進するためのコンサルタント的能力。非常に複雑なエンタープライズテクノロジーを簡単な言葉で伝え、さまざまな対象者(高度に技術的な、ビジネス側の幹部)にメッセージを調整する能力。
• エンタープライズビジネスおよび財務モデリングの経験
• 経済学、金融、または関連する学位または経験
• エグゼクティブレベルの聴衆へのプレゼンテーションにおける経験と効果
• 継続的な改善の考え方。チームファーストのアプローチと低自我
• 言語:日本語-ネイティブレベル、英語-ビジネスレベル以上


アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実
更新日 2020/03/25
求人番号 1315739

採用企業情報

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