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| 部署・役職名 | 【Consulting –Products 】Sales – Deal Execution / – All levels－00514380 |
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| 仕事内容 |
提供するサービスは、クライアント企業の全社レベルの変革（トランスフォーメーション）です。5つのビジネス（Consulting・Strategy・Digital・Technology・Operations）を最適に組み合わせることで、事業モデルの再構築を 含む大規模な変革を実現します。 手掛けるトランスフォーメーションには3つの特長があります。 1つ目は「グローバル化」。新興国を含む世界各国の市場への進出、そして世界最適な事業運営の実現をご支援しています。 世界120か国以上にクライアント企業を持つ当社は、国の垣根の無い、真のグローバルチームを編成してのご支援が大きな強みです。 2つ目は「デジタル化」。アナリティクス、クラウド、モバイル、ソーシャルメディア、リアルタイムコンピューティングといった 最新の情報技術を活用し、クライアント企業の業務プロセス、商品・サービス、顧客接点の全てのデジタル化をご支援します。 情報技術のもたらす可能性への洞察に基づき、デジタル化によるイノベーションを先導します。 3つ目は「アウトカム志向」。変革の作業そのものを自己目的化することなく、変革の先にあるアウトカム（最終成果）の創出に対し、 高いコミットを持って臨みます。事業オペレーションの効率化にとどまらず、事業モデル革新や新領域進出といったトップライン成長に 貢献するテーマを重視しています。より大きなスケールのアウトカムを、より早いスピードで実現することを常に意識し、 そのための独創的な変革プログラムを組み立ててご提供します。 Practice and Role focus－ 「製造・流通本部」は、日本の産業構造の中核をなす製造業、競争優位獲得のための戦略的IT活用が不可避な製薬業、 本格的デジタル化時代の到来に備え意欲的なIT投資を行っているサービス業界・リテール業界などを担当しています。 セールスチームでは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模の大きな大型案件、かつ、複雑な案件（グローバル、 トランスフォーメーションアジェンダが絡む等）の発掘からクロージングまでを担当しています。取り扱うソリューションは 様々ですが、「大型かつ複雑な案件」の特徴としては、AO（アプリケーションアウトソーシング）やBPO（ビジネスプロセスアウト ソーシング）等の長期的な契約形態となる案件。これに基幹システムのグローバル統合やクラウド化、デジタルやアナリティクス、 IoT等の最先端技術を取り込んで、クライアントのビジネス成長に直接・間接的に貢献し、従来のコスト構造、オペレーション、 ガバナンスまでにメスを入れ、真の変革（トランスフォーメーション）を支援するためのソリューションを作り上げていきます。 また、クライアントとアクセンチュアの共同出資、もしくは買収を通じて、クライアントのIT組織全体を抜本的に変革することも あります。難易度が高い変革の取り組みをクライアント企業内で確実に推進・実現するためにジャーニー・マネージメント、チェンジ・マネージメント、コミュニケーション・マネージメント等のコンサルティングが求められることもあります。また、最近の傾向として、多くのクライアントの変革が国内のみでは終わらないため、グローバルの取り組みとなるケースが多くあります。 これらの案件は、チームの立ち上げから契約締結までに3~6か月程度、案件の複雑性によっては1年近く掛かるものもあり、単なる営業・提案活動の範囲を超えた「プロジェクトの推進と実行」に非常に近い、コミットメントとデディケーションが求められます。 ≪職務内容≫ ディール・エグゼキューションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つです。 Deal Shaping・・・クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれの ソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、 リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、 条件、プライス等を決定します。 Negotiation・・・ソリューション、プライス、契約条件等のクライアントとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、 調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解して もらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。 Bid Management・・・1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、 チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、 それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、 大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、 準備を進めることも重要です。 ◆具体的な活躍ドメイン（一例）◆ • グローバル（日本・北米・ヨーロッパ）アプリケーションアウトソーシングおよびITプロセス統合 • アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービスプロバイダー集約、クライアントIT子会社改革と合弁会社設立 • グローバルERP（SAP Hana）統合・Azureクラウド構築を通じた基幹ビジネス・システムトランスフォーメーション • 自動化や高度なAIを活用した成果連動報酬型の次世代型・グローバルビジネスプロセスアウトソーシング |
| 労働条件 |
▶給与： 基本年俸：※経験・能力などを考慮の上、社内規定に基づいて決定します。 賞与：個人の業績連動賞与／年1回 手当：超過勤務手当、深夜勤務・休日勤務手当、出張手当、通勤費実費支給、住宅手当 ▶休日・休暇： 完全週休2日（土曜、日曜）、祝日、年末年始 年次有給休暇、傷病休暇、結婚・出産・忌引休暇（ライフ・パートナーの場合含む）、 ボランティア休暇、生理休暇、介護休暇、母体保護休暇、配偶者出産休暇（配偶者出産休暇） ▶福利厚生： 従業員株式購入プラン 財形貯蓄制度 退職年金制度 各種法人会員及び契約施設・ホテル 各種クラブ活動 産業医による健康相談室 カウンセリング支援制度 カフェテリアプラン 屋内原則禁煙（その他）「事業所により喫煙室のある勤務先もあり。お客様先で業務時はそのルールに従う」 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 大卒以上アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件（※）における営業経験 ※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル IT（アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等）に関する知識・経験 英語による実務経験 （マネジャー候補のみ必須）プロジェクトマネジャー/リーダー経験 【歓迎（WANT）】 コンサルティング、提案、営業に関する経験スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験 日々刻々と変わる案件のステータスに応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性 ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力 クライアントのCxOレベルを含むコミュニケーション 社内のステークホルダー（OU/OG Approverなど）、QAD、SME等とのコミュニケーション Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの、高い英語力 マネジャー（管理職）経験 |
| 更新日 | 2020/05/07 |
| 求人番号 | 1228291 |
採用企業情報
- アクセンチュア株式会社 （Accenture Japan Ltd）
- 会社規模5001人以上
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会社概要
コンサルティング・専門サービス / コンサルティング・シンクタンク
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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