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Senior Account Manager Software Sales

年収:900万 ~ 2500万

ヘッドハンター案件

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部署・役職名 Senior Account Manager Software Sales
職種
業種
勤務地
仕事内容 Passionate about technology and how solutions can help customers transform and digitize their business and eager to further your career in an innovative culture?
is the place to be. Our solutions, software and services allow companies to efficiently extract value from their intellectual property.
Within our Enterprise Business, we are looking for a Senior Sales for our Software Group selling Transformation License Agreements (TLAs).
Role Overview
This role is to substantially increase the sales of TLAs across Japan, and lead a virtul team of Enterprise License Agreement experts, who build large, complex TLAs with our most strategic clients.
Role will be based in Tokyo and reports to our Enterprise the head of TLA in APJ. .
Principal Responsibilities
Develop clear strategy to increase sales of TLAs across key vertical markets & strategic accounts
Manage activity levels within accounts, including customer visits, pipeline management, opportunity development, etc.
Lead team members to successfully win strategic bids and tenders
Ensure existing software install base and competitive whitespace is converted to TLA to help drive margin into enterprise segment and improve overall stickiness with customers
Leverage and lead Financial Services and Strategically Aligned Business (SAB) resources across to structure highly differentiated TLA proposals
Frequent reporting with Sales Operations to provide key metrics and annual operating plan
Transformation License Agreementライセンス営業。海外レポート。ライセンスまたはSW営業経験者。
労働条件 標準勤務時間
9:00~17:30(フレックスタイム制度あり)
休日休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始(12月29日~1月4日)、有給休暇(初年度:16日、但し入社月により付与日数決定 2年目以降:20日) 医療看護休暇(年間5日以内、但し入社月により付与日数決定) 慶弔休暇、私傷病休暇、産休、育休その他
給与
職務内容・経験・現在の給与等を考慮し、当社規定により決定
給与改訂
原則として年1回
福利厚生
社会保険(健康保険、厚生年金、厚生年金基金、雇用保険) 退職年金、所得補償保険、財形貯蓄、ESPP(持ち株会) 個人の生保・損保の給与天引き、契約保養所、 健康管理プログラム(アドバンテッジEAP等)
応募資格

【必須(MUST)】

10+ year sales experience with a proven track record and ELA/TLA sales pedigree.
Experience and proven ability to sell large, complex ELAs at C-level; with the ability to run multiple concurrent campaigns
Strong analytical skills and excellent attention to detail
Outstanding communication and presentation skills - Able to effectively communicate at all levels
Ability to deal with ambiguity and multiple direction changes.
Relentless drive for results, while retaining focus on driving an outstanding customer experience.
Organizational agility; knowing how to get things done through formal and informal channels.

更新日 2019/12/03
求人番号 1199256

採用企業情報

  • 外資系ハードベンダー
  • 会社規模501-5000人
  • 会社概要

    外資系ハードベンダー
    エージェント10社位
    勤務地
    東京本社
    東京都渋谷区
    川崎ラボラトリ
    神奈川県川崎市幸区
    川崎テックセンター
    西日本支社
    大阪市北区堂島
    名古屋支店
    愛知県名古屋
    広島支店
    広島市中区
    九州支店
    福岡県福岡市博多区
    豊田技術センター
    愛知県豊田市

この求人の取り扱い担当者

  • 3.03
    ?
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 慶応義塾大学 商学部
  • コンサルティング IT・インターネット エンターテインメント
    • 日本ヘッドハンターMVP賞をソフトウェア・インターネット部門で貰え、意欲的に候補者を探しています
    • (2016/10/22)

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