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エンタープライズセールス:大手サービス業を中心としたB2B向けクラウドOJTサービスのフィールドセールス職

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

部署・役職名 エンタープライズセールス:大手サービス業を中心としたB2B向けクラウドOJTサービスのフィールドセールス職
職種
業種
勤務地
仕事内容 【事業フェーズ】
2018年3月、株式会社産業革新機構と株式会社アニヴェルセルHOLDINGSを引受先とする第三者割当増資により、総額6.1億円を、同年12月にはキャナルベンチャーズ株式会社より1億円の第三者割当増資を行いました。調達した資金をもとに組織体制を強化し、開発・機能強化や営業・マーケティングの拡大を進めています。

当社の提供する、動画を軸とした多店舗展開企業向けのサービスマネジメント・プラットフォームは、大手サービス業(外食・小売・美容・アパレルな等)を中心に、現在、約8,000店舗、約18万人(2020年1月)に日々ご活用されるサービスに成長しました。
2018年度より営業組織を立ち上げ、現在フィールドセールス3名、マーケティング・インサイドセールス2名、営業アシスタント1名の組織で運営をしております。今後の事業拡大に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集する運びとなりました。

【ミッション】
当社のミッションは、「できる」をふやす。主に大手サービス業の経営課題解決を主軸に、市場規模30兆円のサービス産業市場の生産性改革を推進いただきます。

【業務内容】
~短期~
主に大手企業向けに当社の提供する製品の導入提案活動を推進いただきます。
・顧客の経営層・責任者・実務者との関係構築をしながら、顧客特性・事業内容の理解を深め、経営課題を把握し、適切なソリューションを提案
・サービスマネジメントのDX(デジタルトランスフォーメーション)の視点から、当社コンテンツ・コミュニケーション部と連携し、コンテンツを提案
・お客様との交渉、見積、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・案件スタートからオンボーディングするまでのプロジェクトコーディネートを実施
・バリューアップ施策の設計(例:重点施策の設定、マネジメントサイクルの構築、教育カリキュラム設計など)
・施策の実行に向けた運用設計

組織は少数精鋭ですので、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスとB2B事業における様々なミッションにも触れていただく予定です。

~中長期~
早期に成果を出していただき、セールス組織の中核となる業務をお任せしていきたいと考えています。
・営業戦略の立案
・業績管理
・メンバーのマネジメント/育成
・エンタープライズセールス部のリクルーティング
※現在は4-5名のセールス部署となりますが、当社の売り上げの要として、1年後には10名以上の組織にしていきたいと考えています。

ご希望や適性に応じて、新規事業の立ち上げ、他部署のマネージャー等からのアサインが発生することもございます。

【キャリアパス】
・ 大規模クライアント特化の政策を堅持します。日系、外資系を問わず、日本を代表するナショナルチェーン企業のアカウント営業として役割に応じて売上予算を担当します。
・ 職位が上がれば、メンバーを率いて、チームでの売上予算達成を目指します。
・ マネジメントとしてのキャリアパスおよび、ソリューションセールス、マネジメントコンサルタントへのキャリアパスも切り開くことが可能です。

【当社サービスの社会的意義・魅力】
人手不足が加速する昨今、最も苛烈な環境変化で成長を求められるサービス業の課題解決と成長の実現を支援するのが私たちの役割です。
社内にはコンサルティングや映像制作、プロダクト開発などの専門チームがあり、それらの異なるバックボーンのプロフェッショナル達とこれまで世の中になかったサービスを生み出していく楽しさを分かち合える方に参画いただけることを楽しみにしています。

★導入企業例(順不同・敬称略)
株式会社吉野家 / 日本ケンタッキー・フライド・チキン株式会社 / クリスピー・クリーム・ドーナツ・ジャパン株式会社 / 株式会社ティップネス / ホリイフードサービス株式会社 / 株式会社アイセイ薬局 / 株式会社髙島屋 / SOMPOケア株式会社 / 株式会社ユニマット リタイアメント・コミュニティ / 株式会社ティップネス / 株式会社アイセイ薬局 他
労働条件 【労働条件】
雇用形態:正社員
フレックスタイム制:コアタイム 11:30~16:30 1ヶ月労働清算制
(1日の標準労働時間 8時間 標準勤務時間 9:30~18:30 )
休日休暇:土日、祝日、有給休暇、年末年始休暇(5日間)、特別休暇(慶弔、感染症罹患時取得可)
想定年収:600万~
※年収には月45時間分の固定残業代を含む
※上記は参考年収です。実際には経験とスキルに応じて決定いたします。
昇給:年2回(3月、9月)

※3月末から、全従業員が在宅勤務をしています

【福利厚生】
・社会保険:健康保険(関東ITソフトウェア健保)、厚生年金保険、労災保険、雇用保険
・有給休暇:初年度20日(内入社日に5日付与 2年目16日~最大20日)
・育休制度:産休・育休取得から復帰実績あり/男性も複数取得実績あり ※在宅勤務と育児との両立可能
・リモートワーク手当:1万円/月
・学習支援制度(セミナー参加や書籍購入等に5,000円/月を上限として)
・入社時に希望のスペックのPCを貸与
・勉強会制度(外部講師や社内スペシャリストから学べる)
・部内飲み会補助
・社内レク(BBQ・納涼会・クリスマスパーティー等)
・リクルーティング会食費補助
・社員紹介制度(紹介により入社に至った方の年収10%) ※10万円未満切り上げ
・新入社員ウェルカムランチ補助(会社全体・部署別)
・導入企業のサービス利用に対して、補助支給

【喫煙環境】屋内全面禁煙(喫煙室設置)
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業経験3年以上
・ITツールもしくはクラウドサービスの営業経験

【歓迎(WANT)】

・大手サービス業向けの法人営業経験
・スタートアップ企業での就業経験
・コンサルティング営業もしくはコンサルタントとしての業務経験

【求める人物像】
・自身の業務範囲を限定せず、仕事を成長機会と捉えて一緒に進んで頂ける方
・変化に抵抗がなく、常により良い方法・アプローチを追い求められる方
・コミュニケーション能力が高く、人との対話が得意な方
アピールポイント Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2020/07/13
求人番号 1180689

採用企業情報

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