【新規事業】製造業向けAX事業｜ITソリューション営業

「次世代メーカーとして、AI時代のものづくりの常識をつくる」 当社は、AIロボット等のハードウェア製品を自ら企画・設計・販売するメーカーです。自社の製造事業を実践の場として、AIが働くことを前提に製品企画、設計、調達、品質、販売、保守のあり方を組み直し、そこで得た仕組みと知見を製造業向けAX（AI Transformation）事業として産業へ広げています。 私たちが考えるAXは、個別の業務にAIを導入して終わるものではありません。メーカー全体のあるべき姿から逆算して最初に変える業務を決め、そこで生まれた成果を前後の工程や他部門へ広げていきます。技術文書を構造化し、検索・活用するための既存プロダクトを基盤に、顧客ごとの課題に応じて必要な機能を追加開発していきます。 今回募集するのは、製造業のお客様の困りごとを聞き、自社製品とAIを活用した解決策を提案するITソリューション営業です。顧客の業務や導入目的を理解し、SE・エンジニアと連携しながら、提案、見積もり、契約・受注までを担当します。 ■募集背景 現在、完成車メーカーやTier1メーカーを含む大手製造業とのAXプロジェクトが進んでいます。案件の増加に伴い、営業と技術担当がそれぞれの専門性を活かし、顧客への提案から開発・導入までを進める体制を強化しています。 顧客との対話と商談推進を担う営業メンバーを募集します。これまでの法人営業経験を土台に、製造業の業務や自社製品への理解を深め、SE・エンジニアとともに提案の幅を広げていただきたいと考えています。 ■業務内容 顧客との商談を通じて、現在の業務、困っていること、導入によって実現したいことを確認します。使用しているシステムや資料、必要な機能、予算、導入時期、社内の意思決定の進め方を整理し、提案の方向性を組み立てます。 製品の機能やカスタマイズ後の利用イメージを顧客に共有し、必要に応じてエンジニアとすり合わせながら提案を進めます。導入効果、費用、対象範囲への合意を形成して受注につなげます。 受注後は、顧客の目的、合意した機能・対象範囲、条件、未決事項を技術担当へ引き継ぎます。技術仕様の詳細化、システム設計、実装、開発進行、リリースは技術担当が主導し、営業は必要に応じて顧客との関係維持や契約・追加提案に関する調整を行います。 ▼具体的な業務 - 顧客との関係構築、業務上の課題と導入目的のヒアリング - 必要な機能、優先度、予算、導入時期、意思決定条件の整理 - 製品の機能やカスタマイズ後の利用イメージの説明・提案 - SE・エンジニアと連携した解決策と提案範囲の検討 - 提案資料・見積もりの作成、条件調整、契約・受注に向けた商談推進 - 受注内容と顧客の背景を技術担当へ引き継ぐための情報整理 - 顧客との関係維持、追加の課題や提案機会の把握 - 商談で得た情報をもとにした営業資料・提案方法の改善 本ポジションは、顧客の課題と自社の解決策をつなぎ、提案・受注を進めることに責任を持ちます。技術的な実現方法はSE・エンジニアと相談しながら決めていきます。 ■この仕事で得られる経験 - 法人営業の経験を活かし、製造業の業務課題に対するAI・ITの提案を行う経験 - 自社製品と追加開発を組み合わせ、顧客に合った解決策を提案する経験 - SE・エンジニアと協働し、顧客の要望を実現可能な提案へまとめる経験 - 顧客との商談で得た知見を、営業資料や提案方法の改善につなげる経験

契約期間：期間の定めなし 雇用形態：正社員 給与　　：12か月＋年に2回の賞与 就業場所：東京本社 休日　　：土日、祝日 休暇　　：年次有給休暇(法定付与日数を付与)