【インサイドセールス（BOXIL）◆経験者募集◆】施策立案から挑む戦略型営業・次世代コアメンバー│日本最大級のSaaS比較メディア『BOXIL』

■ポジション概要 日本最大級のメディア『 BOXIL 』のインサイドセールスをお任せします。 BOXILはSaaS、AI、BPOなどの企業の生産性を向上させる幅広いソリューションが掲載される比較サイトです。 本ポジションのミッションは、単に「アポイント（商談）を獲得すること」だけではありません。 企業の事業課題や営業・マーケティング課題を深く理解し、BOXILを活用したリード獲得・商談創出の仕組みを提案する「戦略型インサイドセールス」としてご活躍いただきます。 ■業務詳細 インサイドセールス・フィールドセールス・アカウントセールスと分かれており、それぞれ少数精鋭のスモールチームのため、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。 まずはインサイドセールス実務からスタートし、成果やご志向に応じて、将来的にチーム成果創出のための施策立案（マーケ～インサイドセールス）へ業務の幅を広げたり、チームを牽引するマネジメント職への挑戦が可能です。 ① 見込み顧客（インバウンド・既存リード）へのアプローチ BOXILへの新規問い合わせ対応から過去接点企業へのリサイクルアプローチまで、商談創出に向けた一連の営業活動を担当します。 ・事業内容や営業・マーケティング課題のヒアリング ・BOXILを活用したリード獲得・マーケティング施策の提案 ・商談創出に向けたコンサルティング・アプローチ ・単なる追客電話にとどまらない、企業ごとの課題仮説の立案 ・メール、問い合わせフォーム、社内紹介（イベント事業、ADXL、BALES、BizHint）など、多角的な手法を用いた商談機会の再創出 ② 新規市場・ターゲットへの戦略的アウトバウンド BOXILのターゲット企業を設定し、戦略的に商談機会を作ります。 ・注力ターゲット企業の選定・アカウントリスト作成 ・電話だけでなく、メール、問い合わせフォーム、他部門との社内連携などあらゆる手段を講じた1to1アプローチの実行 　※入社初期のオンボーディング期間は、まずアウトバウンド対応を通じてBOXILのサービス理解やアプローチの基礎をしっかり固めていただきます。 ③ フィールドセールスとの連携 獲得した商談は、担当フィールドセールスと連携して進めます。 ・顧客課題やヒアリング情報の整理・申し送り作成 ・顧客にとって最適な提案につながる担当FSの検討・アサイン ・商談に向けた提案設計のすり合わせ ④ マーケット開拓・マーケティング施策（※将来的に広げていく可能性がある領域） ご経験やご志向に応じて、営業戦略やマーケティング領域にも挑戦できます。 ・ターゲット市場の分析および新規アウトバウンド施策の企画 ・見込み顧客獲得に向けたウェビナーの企画・運営 ・掲載希望企業に向けた集客・問い合わせ数増加のためのLP改善をデザイナーと共に推進 ⑤ チームマネジメント・組織牽引（※ご経験や成果に応じてお任せしていく領域） チームの成果最大化に向けたKPI管理やメンバー育成を担っていただきます。 ・リード獲得からアポイント取得までの歩留まり分析、ボトルネック特定と改善策の立案・実行 ・SFA/CRMを活用したデータ管理、再現性の高い営業スキームの構築 ・事業推進に向けた、組織横断（フィールドセールス・エンジニア・デザイナー等）との業務調整・連携 【主な取引企業】 ・外資大手企業：株式会社セールスフォース・ジャパン　日本オラクル株式会社　など ・日系大手企業：NTT株式会社グループ　など ・有名ベンチャー企業：株式会社SmartHR　株式会社マネーフォワード　株式会社ラクス　フリー株式会社　など ■本ポジションの魅力 ①SaaS市場を動かす「知識」と「視点」を身につける ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ BOXILでのインバウンドリードは、SaaSやBPO・AIなど多岐にわたるサービスを持つ企業です。市場調査や競合動向の把握、企業のステータスに応じた戦略的なアプローチを実践することで、特定の商材に留まらない、幅広い知識と多角的なビジネス視点が飛躍的に向上します。常に市場の最前線で、DX推進の中核を担う企業群の動向を中心で感じることができます。 ②描くキャリアはマネジメント・責任者、 成果を正当に評価する成長環境 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ インサイドセールスから、プレイングマネージャー・事業責任者へのポジションなど、成長意欲や成果に応じて、柔軟にキャリアパスを描くことができる環境です。「自分の出した数字が正当に評価され、給与につながる」環境で、市場価値を高めたいという上昇志向の強い方を歓迎します！ ③成果に直結する「営業力」を徹底的に磨く ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 顧客企業の事業課題を深く掘り下げ、最適なBOXIL掲載カテゴリを提案する1to1アプローチを通じて、本質的なソリューション営業力が磨かれます。また、単にアポイントを取得するだけでなく、フィールドセールスの振り分けや資料の出し分けを戦略的に行い、アウトバウンド活動や営業プロセスの改善にも携われます。 ■募集背景 【私達の現状】業界No.1を目指す、急成長フェーズのど真ん中 BOXILは、SaaSのみならずAIやBPOなど、企業の生産性を変革するあらゆるソリューションの選定支援においてトップクラスの地位を築いています。多角化するプロダクトへの信頼は厚く、お客様にも恵まれ、あとは私たちがその価値を届け事業をさらに加速させるだけという非常にエキサイティングな状況です。 【今抱えている課題】事業成長の中にある、無数の「チャンス」 しかし、急成長しているからこそ、組織や仕組みが追いついていない部分も多くあります。 「幅広いターゲットから『今アプローチすべき顧客』をデータでいかに見極め、営業成果を最大化できるか」—— そんな「もっと良くできるポイント」が、チームの目の前にチャンスとしてたくさん転がっています。 【いま求める人材】カオスを「面白い」と捉えられる、未来のエース 私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。 営業のみならず「事業推進人材」への成長の糧としていただける方です。 営業として成果のみならず、これらの無数のチャンスの中から、あなたが「勝ち筋がある」「やるべきだ」と感じたものに主体的に取り組み、チームを、そしてBOXILを前に進める方を求めています。

【雇用形態】 正社員 【給与】 給与形態：月給制 【勤務地】 108-0014　東京都港区芝5-29-11　G-BASE田町13階 【勤務時間】 ・10:00～19:00 ・フレックスタイム制（コアタイム：10時〜16時） ※週2日出社×リモートワークのハイブリッド勤務 【休日休暇】 ・完全週休2日制（土日祝日休み） ・年間休日120日以上 ・有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与/半年後に残りの5日間付与） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休（性別関係なく取得可/取得実績あり） 【各種保険】 ・社会保険完備 【各種手当】 ・交通費支給（当社規定による） ・出張手当 ・近隣住宅手当 ・近隣引越祝金 ・健康診断無料 ・インフルエンザ予防接種費用支給 【福利厚生】 ・育児支援制度 ・書籍購入制度 【その他】 ・リモートワーク制度 ・社内表彰制度 ・副業可