【オートメーションの世界トップクラス企業】製紙・パルプ・シートインダストリー向け：アカウントマネージャー（700万円～1200万円）

【概要】 大手製紙メーカーに対し、Honeywellのプロセスオートメーションソリューションを活用した事業拡大を担っていただきます。 単なる製品営業ではなく、顧客の生産性向上、品質改善、省エネルギー化を実現するソリューション営業として、長期的な顧客関係の構築から案件創出、提案、クロージングまで一貫して担当いただきます。 【具体的な業務】 ・製紙メーカーに対するアカウントプランの策定・実行 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・Honeywell DCS・APC・QCSソリューションの提案活動 ・新規案件の創出およびパイプライン管理 ・Salesforceを活用した商談・売上予測管理 ・顧客向け技術セミナーやワークショップの企画・運営 ・ユーザー会、展示会等のマーケティング活動 ・エンジニアリングチームとの提案内容の策定 ・プロジェクト推進に向けた社内ステークホルダーとの連携 ・Field Operational Review（FOR）のリード 【この仕事の魅力】 ✓ 日本の大手製造業DXを支えるポジション 製紙業界では、生産性向上・省エネ・品質安定化が経営課題となっています。 Honeywellの制御技術やプロセス最適化ソリューションを活用し、顧客の競争力向上に直接貢献できます。 ✓ 数億円規模の大型案件に携われる DCSや高度制御システムの更改案件は、数年単位で進む大型プロジェクトとなるケースも少なくありません。 経営層や工場幹部との関係構築を通じて、大きなビジネスインパクトを生み出せます。 ✓ グローバル企業ならではの提案力 Honeywellは世界有数の産業オートメーション企業です。 グローバルで蓄積された技術・事例・ソリューションを活用しながら、日本市場に新たな価値を提供できます。 ✓ 営業力と技術力を活かせる 単なる価格競争ではなく、品質改善、生産能力向上、エネルギー削減、設備効率改善、といった経営課題に踏み込んだ提案が求められます。 技術的な知見と顧客折衝力の双方を活かせるポジションです。 【当社について】 Honeywellは世界をリードする産業テクノロジー企業として、エネルギー、化学、製紙、ライフサイエンス、インフラなど幅広い産業向けにソリューションを提供しています。 Process Solutions事業では、DCS、Advanced Process Control（APC）、Quality Control Systems（QCS）をはじめとする先進的なオートメーション技術を通じて、お客様の生産性向上と持続可能な事業運営を支援しています。 【こんな方を求めています】 私たちが求めるのは、「製品を売る営業」ではなく「顧客の工場経営課題を解決するパートナー」です。 製紙業界経験は歓迎しますが、それ以上に、プロセスオートメーション、DCS、PLC、制御システム、プラントエンジニアリングなどの経験を活かして、お客様との長期的な信頼関係を築ける方を求めています。

就業場所：東京都港区（竹芝オフィス）