エンタープライズ営業責任者_介護HR事業／東京

■募集背景 ベネッセグループでは、30年以上にわたり、⼊居・在宅介護事業、保育・学童事業を通して、「その⽅らしさに深く寄りそい」お⼀⼈おひとりの「よく⽣きる」の実現に取り組んでまいりました。2025年1⽉にはベネッセスタイルケアグループを設⽴し、介護・保育領域を横断するホールディングス体制のもと、以下⼦会社の各事業の成⻑を最速で最⼤化するべく動いています。 ・⼊居介護事︓ベネッセスタイルケア、ベネッセヒューマンサポート ・介護⾷事業︓ベネッセパレット ・介護HR事業︓ベネッセキャリオス ・介護相談サービス事業︓ベネッセシニアサポート 【事業領域】 ⼊居介護事業、在宅介護事業、保育事業、学童事業、介護⾷事業、介護HR事業、介護相談サービス事業 これまではベネッセスタイルケアが担う施設介護・保育・学童事業を事業のコアとしておりましたが、近年は介護HR・介護⾷といった周辺事業への拡⼤が⽬覚ましく、利⽤者様・事業所運営・介護⼠の⽅向けの課題・困りごとにパートナーとして解決を⾏い、介護領域の発展を⽀援することをパーパスとして事業運営を⾏っています。 ■このポジションの魅⼒ 「あと⼀⼈、スタッフがいれば、もっと⼀⼈ひとりに寄り添ったケアができるのに…」 これは、⽇本の多くの介護施設が抱える、切実な叫びです。構造的な⼈材不⾜は、そこで働く⽅々の疲弊を招き、ひいては⽇本の介護サービスの質そのものを揺るがしかねない、巨⼤な社会課題となっています。 私たちは、この課題に真正⾯から向き合います。あなたにお任せするのは、単なる⼈材サービスを売る営業ではありません。ベネッセが30年以上にわたり介護施設の運営で培ってきた「現場の知⾒」という最強の武器を⼿に、お客様である介護施設の経営課題に深く踏み込み、事業の未来を共に創造する「パートナー」です。 介護事業者が直⾯する⼈材課題は年々複雑化しており、⼀つのサービスだけでは解決できないケースが増えています。そのため、展開する介護・医療業界に特化した複数のHR事業を通し、採⽤競争⼒を⾼める最適な提案を⾏います。 【提案するサービス】 ・介護・医療職専⾨求⼈サイト「キャリオスサーチ」 ・単発バイトサービス「キャリオススポットwith Timee」 ・⾃治体配布ガイドブック「ハートページ」 ・上記を組み合わせた⼤⼿法⼈向けの複合ソリューション／全社導⼊⽀援 ■具体的なミッション ベネッセキャリオスのエンタープライズ営業責任者として、⼤⼿介護・医療法⼈（多拠点運営法⼈、地域トップクラスの医療法⼈・社会福祉法⼈等）を対象とした戦略営業組織のマネジメントと、⾃らのキーアカウント担当を兼務いただきます。 【ミッション】 1．エンタープライズ領域の売上・利益⽬標の達成と、その達成プロセスの設計 2．ターゲット法⼈の選定、アカウントプランの策定、全社導⼊・複数拠点展開の推進 3．メンバー（想定4〜8名）のマネジメント・育成、営業プロセスと勝ち筋の標準化 4．経営層・関連部署との連携による、⼤⼿法⼈向けサービス／料⾦設計・提供体制の改善提案 ■仕事内容 エリア担当制の中⼩規模顧客への営業とは異なり、本ポジションは法⼈単位・グループ単位でのアカウントマネジメントが中⼼です。本部・⼈事部⾨とのリレーション構築から、複数拠点への横展開、年間契約・包括契約の設計まで、⻑期かつ⼤型の商談をリードいただきます。 ■具体的な業務の流れ 【1．ターゲティングとアカウントプランの策定】 ・市場データ・既存取引実績をもとに、注⼒すべき⼤⼿法⼈をチームで選定 ・法⼈ごとの経営課題・出店計画・採⽤計画を踏まえたアカウントプランを設計 【2．経営層へのアプローチとソリューション提案】 ・本部⼈事・経営企画・役員クラスへのアプローチとヒアリング ・採⽤計画、⽋員対応、⼈件費、定着率などの経営指標に紐づく課題を可視化 ・「キャリオスサーチ」「キャリオススポットwith Timee」「ハートページ」を組み合わせた全社導⼊・包括提案を実施 【3．導⼊後の全社展開と成果最⼤化】 ・拠点単位の利⽤状況・採⽤充⾜率をモニタリングし、定例報告会で成果を可視化 ・未活⽤拠点への横展開、追加提案により取引規模を拡⼤ 【4．チームマネジメント】 ・案件レビュー、同⾏⽀援、提案品質の底上げ ・KPI設計・進捗管理・パイプライン管理と、メンバーの育成・評価 ・成功事例をナレッジ化し、再現性のある営業モデルとしてチームに定着 【5．事業部・グループとの連携】 ・プロダクト／マーケティング／既存営業チームと連携し、⼤⼿法⼈向けの提供体制やサービス改善を推進 ・ベネッセグループ各社のサービス（⼈材紹介、研修等）も組み合わせた本質的な課題解決を提案 ■事業・商材の強み 【1,30年以上の介護現場知⾒】 ベネッセグループが⻑年運営してきた介護施設のリアルなデータや成功事例が、あなたの提案を机上の空論で終わらせません。説得⼒のあるコンサルティングが可能です。 【2,圧倒的な「ベネッセ」ブランドの信頼性】 ⼤⼿法⼈の経営層・本部⼈事にも⾯談機会をいただきやすく、エンタープライズ営業において極めて強⼒な武器になります。 【3,顧客課題を網羅的に解決する⼒】 求⼈媒体、単発バイトサービス、⼈材派遣、⼈材紹介、メディア広告掲載など、あらゆる⾓度から最適な解決策を提案でき、法⼈単位の包括的なパートナーシップを築くことが可能です。 【4,これから作る領域であるという⾯⽩さ】 エンタープライズ領域は、体制・型づくりをこれから本格化させるフェーズです。既存の型をなぞるのではなく、⾃ら勝ち筋を設計し、組織に実装できるポジションです。 ■組織構成とチームの雰囲気 営業組織は20代〜40代が主⼒。⼈材業界出⾝者はもちろん、メーカーのトップセールス、IT業界からの挑戦者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集う組織です。本ポジションは事業部⻑直下で、エンタープライズ担当チーム（想定4〜8名）のマネジメントを担っていただきます。 私たちは、個々の経験から編み出された「勝ち筋」を尊重し、チーム全体でナレッジとして共有し合う⽂化を⼤切にしています。KPI達成はあくまで⼿段。その先にある「顧客の事業成功」と「⾃社の利益貢献」に繋がっているかを常に問い続け、互いに⾼め合っています。 ※チーム⼈数・レポートラインは選考時点の組織状況により変動する可能性があります。 ■キャリアパスと成⻑機会 あなたの成⻑意欲に応える、多様なキャリアパスを⽤意しています。 【⼊社後〜1年︓エンタープライズ営業の基盤づくり】 まずはキーアカウントを⾃ら担当し、業界特性・サービス理解を深めながら、⼤⼿法⼈における勝ち筋を確⽴。並⾏してチームの営業プロセスを整備します。 【2年⽬以降︓組織拡⼤とマネジメントの深化】 メンバー増員に伴う採⽤・育成、KPI設計、他チームとの連携強化を通じて、エンタープライズ領域を再現性ある事業へと成⻑させます。 【将来的には︓事業責任者・事業創造の中核へ】 営業組織のマネジメント経験を活かし、より広範な事業責任（部⾨⻑・事業企画・新規事業開発）への挑戦が可能です。また、ベネッセスタイルケアグループ全体の公募制度を活⽤し、介護事業の経営に直接携わる道も開かれています。 【学びの機会】 オンライン学習プラットフォーム「Udemy Business」をいつでも利⽤可能。 ⾃⾝の興味や課題に応じて、主体的にスキルアップできる環境です。 ■当社について ⽇本では⾼齢化の進展に伴い介護サービス需要が拡⼤し続けています。 ⼀⽅で介護事業者様は、 ・慢性的な⼈材不⾜ ・採⽤コストの⾼騰 ・⼈材定着 ・地域での集客 ・業務効率化 ・安定的な事業運営 など、多くの経営課題に直⾯しています。 ベネッセキャリオスは、求⼈メディア、⼈材紹介、⼈材派遣、スポットワーク、⼈材育成⽀援、DX⽀援など多様なサービスを展開し、介護事業者様の課題解決を⽀援しています。 私たちは単なる採⽤⽀援会社ではありません。 ベネッセグループの介護事業運営ノウハウを活かし、介護事業者様の経営課題を総合的に解決するパートナーとして事業を展開しています。

【雇⽤形態】 正社員 契約期間：期間の定めなし 試⽤期間︓あり（3か⽉︓変更なし） 【勤務地】 101-0051　東京都千代⽥区神⽥神保町2-4 太平電業第2ビル5階 ベネッセキャリオス 東京本社・北千住事業所にて採⽤しています。 ご希望勤務地をお知らせください。 【給与】 昇給：年1回 賞与：業績により⽀給（6⽉、12⽉） 【勤務時間】 9:30〜18:30、フレックス制 1⽇の所定労働時間︓8時間 残業時間︓⽉平均20時間程度 テレワーク週1⽇程度（それぞれチーム内状況を踏まえ利⽤） 【休⽇休暇】 年間休⽇120⽇（⽉9〜11⽇＋前期後期休6⽇） ※⼟⽇祝の当番出勤あり（1〜1.5ヶ⽉に1度程度） 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、育児休業、介護休業 【待遇・福利厚⽣】 交通費全額⽀給（社内規定あり） 退職⾦制度、確定拠出年⾦制度 保育⼿当（規定に基づき付与） 「こどもちゃれんじ」「進研ゼミ」割引制度 相談窓⼝設置/介護と仕事の両⽴を応援 ベネッセグループ健康保険組合、ベネッセグループ共済会 【加⼊保険】 健康保険、厚⽣年⾦保険、雇⽤保険、労災保険等 【能⼒開発⽀援】 セルフラーニング⽤プラットフォーム（Udemy Business）の利⽤ 公募制度