転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
パブリックセクター・東日本地方自治体（都道府県、政令指定都市、中核市）担当営業 【外資系セキュリティ| ガートナーMQリーダー】
年収：
2000万 ～ 3500万
?
採用企業案件
タニウム合同会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | パブリックセクター・東日本地方自治体（都道府県、政令指定都市、中核市）担当営業 【外資系セキュリティ| ガートナーMQリーダー】 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Taniumは、企業の大規模なIT資産、エンドポイントをリアルタイムで可視化・制御できる統合的なプラットフォームです。Gartner、FORRESTER、IDCのTop3のアナリストから、エンドポイント管理のリーダーに選出されています。 日本法人はTaniumグローバルの中でもアメリカに次ぐ二番目に大きな市場としてビジネスを拡大しており、さらなる市場拡大を見据えて、セールス人材を積極的に採用しております。 【募集背景】 Taniumは日本の地方自治体（都道府県・政令指定都市・中核市）市場への展開を本格化しています。国のサイバーセキュリティ政策の強化や、重要インフラ領域への新たなセキュリティフレームワーク導入の動きを背景に、自治体におけるセキュリティ・IT資産管理への投資機運が高まっており、既に複数の自治体でTaniumの導入が進んでいます。 この成長を加速するため、地方自治体市場を専任で担当するセールスエグゼクティブを新たに募集します。新規開拓と既存自治体との関係深耕の両面を担い、裁量を持って事業を成長させていただけるポジションです。 【仕事内容】 ・ 東日本の地方自治体（都道府県・政令指定都市・中核市）をご担当いただきます。 ・ 担当エリアの地方自治体（都道府県・政令指定都市・中核市）に対するプロスペクティングおよびセールスプロセスの推進 ・ 自治体特有の予算編成サイクルを踏まえた商談タイミングの設計 ・ 担当テリトリー内の関係者マップの構築・管理（既存の関係者、将来のキーパーソンを含む） ・ 入札を含む調達プロセスへの対応、複数年契約（5年契約が主流）を前提とした条件交渉 ・ 顧客のビジネス・環境・関係するパートナーへの深い理解に基づく提案立案 ・ 価値とROIを軸にした価格・契約条件の交渉 ・ 既存顧客との関係拡張・深耕、契約更新交渉 ・ 商談における主要な意思決定プロセス・ビジネスドライバーの把握とクロージング ・ 精度の高いフォーキャスト（売上予測）管理 【求める人物像】外資ベンダーご経験の方のほか、日系ベンダー、SI企業ご経験の方も歓迎いたします。 【必須要件】 ・ 5年以上のクロージング経験（ミッドマーケット・エンタープライズ領域でのフィールドセールス経験を含む） ・ 官公庁・地方自治体向けセールスのご経験（入札対応、複数年契約、予算編成サイクルへの理解） ・ 自らプロスペクティングし、仮説検証を重ねてパイプラインを構築できる、明確なセールスメソドロジーをお持ちの方 ・ 日本語ネイティブレベル 【歓迎要件】 ・ エンドポイントセキュリティ・IT資産管理領域での販売経験 ・ SaaS、ITインフラなど成長中のテクノロジー企業での勤務経験 ・ 専任のプリセールス（SE）体制に頼らず、提案から導入検討まで一人で幅広くカバーできる自立性 【このポジションの魅力】 ・ 裁量権の大きさ：新規開拓から契約更新まで、担当エリアの事業成長を一人のオーナーとして推進できます ・ 成長市場：国のサイバーセキュリティ政策強化を背景に、公共領域は今後大きな投資拡大が見込まれる領域です ・実績のある基盤：既に複数の自治体でTaniumが導入されており、ゼロからではなく実績を土台にした事業拡大が可能です ・ 自立型のハイタッチスタイル：パートナー主導ではなく、顧客との信頼関係構築を軸にした自立型のセールスができます ・ グローバル企業ならではのキャリア機会：Forbes Cloud 100に10年連続選出、Gartner社のマジック・クアドラント、FORRESTER、IDCでもリーダーの評価を獲得しているグローバルセキュリティ企業でのキャリア構築 ・ 業界上位水準の報酬、福利厚生 |
| 労働条件 | ・就業場所：東京オフィス（東京都千代田区）および会社が認めた就業場所 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▪︎ソフトウェアの法人販売経験▪︎チームプレイヤーであること ▪︎高いコミュニケーション力とプレゼンテーションスキル ▪︎営業目標達成の実績、数字達成に対する強いこだわりを持つこと 【歓迎（WANT）】 ▪︎エンタープライズセグメントにおける法人販売経験があればなお可▪︎ハイブリッドワーク（月60%出社、東京オフィス） |
| アピールポイント | 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/26 |
| 求人番号 | 9783704 |
採用企業情報
- タニウム合同会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
-
会社概要
【設立】2015年2月26日
【代表者】原田 英典
【本社所在地】東京都千代田区大手町2丁目6番4号
【事業内容】
ソフトウェアの販売及び保守
前号に附帯関連する一切の業務
【当社について】
Taniumの設立者であるデイビッド・ヒンダウィ（David Hindawi）とオリオン・ヒンダウィ（Orion Hindawi）の親子は、ミッションクリティカルなネットワークの管理・保護を世界最大規模の組織に提供することを使命としています。
この揺るがない目標に集中し、コンピュータネットワークであらゆるタスクを超高速可視化・実行する能力を提供することで、組織が直面するセキュリティとIT管理の最大の課題を解決するTanium プラットフォームが誕生しました。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です