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SMBアカウント営業担当 （Sales Representative）
年収：
1000万 ～ 1500万
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採用企業案件
パロアルトネットワークス株式会社
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- 会社規模5001人以上
- その他
| 部署・役職名 | SMBアカウント営業担当 （Sales Representative） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
※ Japanese follows English Palo Alto Networks has brought a technology to market that is reshaping the network security landscape. Our ability to protect enterprises is only limited by our ability to reach out to them and help them understand what we can do. That’s where you come in. We are growing our SMB sales team and are looking for proven top performers to join us in driving through our next wave of success. If you are a sales professional that takes pride in always being at the top of your game and would like to put that passion to work at a company of all-stars we would like to hear from you. 【Your Impact】 ・Convert target small/medium businesses into Palo Alto’s customers - manage a large number of targets ・Exceed sales expectations while enhancing client satisfaction and creating long-term relationships ・Maintain an accurate and up-to-date forecast and document all activities and customer interactions in Salesforce.com ・Use multi-channel tools and engagement strategies to accelerate new business acquisition and build a constant, future-ready revenue pipeline. ・Identify and work with channel partners to scale reach across the territory, ensuring efficient coverage and driving partner-led growth in the SMB segment. ・Proactively identify cross-selling and up-selling opportunities ・Independently drive sales campaigns, product demos and proof of concepts Keep up to date on our industry and Palo Alto’s competitive position ・Maintain alignment in our cross-functional environment with Channel teams, Business Development Reps and Sales Engineers ・Ensure accuracy of account planning and forecasting (in Salesforce) across a number of clients and prospects 当社では現在、次なる成長フェーズに向けて、実績のある優秀な人材を迎えるべくSMB営業チームを拡大しています。「常に高いレベルで成果を出し続けることに誇りを持つ営業プロフェッショナル」であり、優秀なメンバーが集まる環境でその情熱を活かしたい方からのご応募をお待ちしております。 【Your Impact】 ・ターゲットとなる中小企業（SMB）をパロアルトネットワークスの顧客へと転換する（多数のターゲットアカウントを効率的に管理・アプローチ） ・ 顧客満足度を高め、長期的な信頼関係を構築しながら売上目標を達成する ・Salesforce.comを活用し、すべての営業活動や顧客とのやり取りを記録し、常に正確で最新のパイプライン予測（Forecast）を維持する ・多様なツールやエンゲージメント戦略を駆使して新規獲得を加速させ、持続可能で将来を見据えた収益パイプラインを構築する ・チャネルパートナーと連携して担当エリアでのリーチを拡大し、効率的なカバーエリアの確保とSMBセグメントにおけるパートナー主導の成長を牽引する ・クロスセルおよびアップセルの機会を主体的に特定・創出する ・ セールスキャンペーン、製品デモ、PoC（概念実証）を自ら主導して推進する ・業界動向およびパロアルトネットワークスの競合優位性を常に把握する ・ チャネルチーム、BDR（インバウンド営業）、SE（セールスエンジニア）などのクロスファンクショナルなチームと密に連携する ・Salesforce上で、多数の既存顧客および見込み客に対するアカウントプランニングと予測の精度を維持する The Team Palo Alto Networksは、サイバーセキュリティの脅威と保護の風景を再構築するテクノロジーを市場に提供してきました。私たちのデジタル取引を保護する能力は、潜在的な顧客との関係を築き、私たちの製品がどのように環境を守ることができるかを理解してもらう能力に限られています。これが、私たちの営業チームが活躍する場です。営業チームのメンバーは、大規模な組織と協力してデジタル情報を安全に保つために働きます。情熱的な営業チームは、潜在的なクライアントに教育し、インスピレーションを与え、力を与えます。 営業チームの一員として、あなたは他に類を見ないシステムやツール、常に更新されるリサーチや営業ライブラリ、そして共同の成功を築くためのチームに支えられます。Palo Alto Networksには、ソリューション営業、学習、開発の際に誰もがあなたの成功にコミットしていると感じるでしょう。営業チームの一員として、あなたはソリューションに焦点を当てた営業環境にやりがいを感じ、クライアントと共に非常に複雑なサイバー脅威を解決することに満足感を見いだします。あなたは素晴らしい営業担当者であり、次のステップとしてもっと重要で挑戦的なものを求めているのです。 |
| 労働条件 |
勤務地：東京オフィス 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月） 就業時間 ： 09:00～18:00（休憩1時間） 残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給） 休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 賞与：あり その他： 確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、 携帯通信通話代支給、交通費支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Experience・3+ years experience selling to Small and Medium customers with a substantial amount of time covering the required market(s) ・Fluent in the local language(s) of target market(s) ・Experience selling a portfolio of solutions and expanding a customer's environment with newer solutions ・Familiarity with information technology products and topics - driven to learn more. ・Familiarity with cybersecurity is a plus. ・Proven track record of winning new customers and exceeding revenue goals ・Demonstrated success in working with channel partners or distributors to cover a defined territory, co-selling and enabling partner success within the SMB landscape. ・Experience and proven success in new customer acquisition ・Honed organizational, planning, communication and negotiation skills ・Positive attitude and able to thrive in a matrix, team environment anchored by our values of Collaboration, Disruption, Execution, Inclusion, and Integrity oriented mindset ・中小企業（SMB）向け営業の経験（3年以上）： 対象市場（担当エリア）において一定期間以上の実績があること ・対象市場の言語（日本語）が流暢であること ・複数ソリューションの提案・販売経験： 既存顧客の環境に対して、新しいソリューションを追加・拡張提案した実績 ・IT製品および関連トピックへの知見： 常に自ら学び続ける高い意欲を持っていること ・サイバーセキュリティに関する知見（あると尚可） ・新規顧客の獲得および売上目標の達成において、確かな実績があること ・チャネルパートナーやディストリビューターとの協業実績： 担当エリアにおいて共同提案（Co-selling）を行い、SMB領域におけるパートナーの成功を支援・推進した経験 ・新規顧客開拓における成功体験・実績 ・優れた組織管理、計画立案、コミュニケーション、および交渉スキル ・ポジティブなマインドセット： 当社の価値観（コラボレーション、変革、実行力、インクルージョン、インテグリティー）に基づき、マトリックス組織やチーム環境で力を発揮できること |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/14 |
| 求人番号 | 9583002 |
採用企業情報
- パロアルトネットワークス株式会社
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- 会社規模5001人以上
- その他
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会社概要
【設立】2009年6月5日
【代表者】アリイ ヒロシ
【本社所在地】東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階
【その他事業所】大阪、名古屋
【事業内容】当社はサイバーセキュリティサービスを提供しています。グローバルサイバーセキュリティリーダーである当社は、変化のペースが加速している中でも、安全なデジタルトランスフォーメーションの実現に向けてイノベーションを継続的に提供しています。
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