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生成AI × CX（顧客体験）向上・VoC活用プラットフォームパートナーセールス立ち上げメンバー※フルフレックス・リモート中心・SO付与

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	生成AI × CX（顧客体験）向上・VoC活用プラットフォームパートナーセールス立ち上げメンバー※フルフレックス・リモート中心・SO付与
職種	代理店営業・アライアンス代理店営業・パートナーセールス法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県茨城県群馬県栃木県愛知県静岡県岐阜県三重県大阪府京都府兵庫県滋賀県奈良県和歌山県
仕事内容	【仕事概要】パートナーセールスは、「どのパートナーと、どう組むか」という戦略の設計から、パートナーの開拓、協業スキームの構築、そしてパートナー経由での受注までを一気通貫で担うポジションです。単に販売チャネルを増やす役割ではありません。誰と組むかによって、Flyleが顧客に届けられる価値の形そのものが変わる——パートナー戦略を事業戦略として描き、実行しきる仕事です。1人目のパートナーセールスとして、立ち上げを牽引いただきます。 ◢◤業務内容◢◤ 弊社「Flyle」は、コンタクトセンター・CX領域に特化したAIエージェントを金融・小売・化粧品・自動車などの日本を代表するエンタープライズ企業へ展開しています。企業に寄せられる月間数十万の音声・テキストデータという膨大な顧客データをAIが読み解き、VOC分析、応対品質評価、CRM入力、レポート作成、オペレーター応対をAIで代替・自動化するプラットフォームを提供しています。本ポジションが対象とするのは、その製品を顧客に届ける「座組」そのものです。エンタープライズ企業のCX変革は、プロダクトを導入すれば完了するものではありません。既存のコンタクトセンター運用、CRM/CTIの基盤、業務プロセス、現場の体制——そのすべてが整合して、初めて成果が出ます。そしてその現場には、BPO事業者、SIer、コンサルティングファーム、CTI/CCaaSベンダーといったプレイヤーが、すでに深く入り込んでいます。彼らと組むことで、Flyleは単体では届かない企業に、単体では出せない成果を届けられます。彼らにとってもFlyleは、自社の提供価値を引き上げる武器になります。この「組んだときに初めて成立する価値」をどう設計するかが、本ポジションの中心にあるイシューです。誰と、どの領域で、どういう役割分担で組むのか。その選択次第で、Flyleが届けられる価値の形も、事業の成長速度も変わります。だからこそパートナー戦略は、営業チャネル施策ではなく事業戦略そのものです。すでに一部のパートナー候補との対話は始まっていますが、体系化された戦略・プログラム・組織はこれからつくることになり、ゼロからの立ち上げになります。【業務内容】立ち上げフェーズのため、事業と組織の状況に応じて着手すべきテーマは変わります。今どこにレバレッジがあるかを見極め、何を優先すべきかの企画段階から推進いただきます。（プロジェクト一例）・パートナー戦略の設計「どの領域の、どのプレイヤーと、どういう座組で組むべきか」の仮説構築と検証。パートナー類型（BPO / SIer / コンサルティングファーム / CTI・CCaaSベンダー等）ごとの勝ち筋の定義。自社でVOC製品を持つ企業との構造的な相性判断を含む、競合・補完関係の見極め・新規パートナーの開拓ターゲットリストの作成から、初回接点、経営層・事業責任者への提案、契約締結まで一気通貫で推進。パートナー社内の意思決定構造を把握し、推進者（チャンピオン）を発掘・育成する・協業スキームとコマーシャル条件の設計販売代理 / 共同提案 / OEM といった座組の選定と、契約・コミッション条件の設計。事業側・法務と連携し、再現性のあるパートナー契約の型をつくる・パートナー経由での受注パートナー営業と共同での顧客商談を、初回接点から受注まで責任を持って推進。Flyleのプロダクト・提案のエキスパートとしてパートナーの商談に入り込み、パートナー経由のパイプラインとチャネル売上に責任を持つ・パートナーイネーブルメントパートナー営業が「自信を持ってFlyleを提案できる」状態をつくる。提案資料、トレーニング、事例、FAQ、パッケージ化の整備。定例会・事業レビュー・共同アカウントプランニングの設計と運用・市場の声のプロダクト / GTMへの還元現場で得た顧客・パートナー・競合の情報を構造化し、プロダクト戦略と市場開拓戦略の改善に接続する＜現体制＞取締役COO直下の元、経営企画、AIコンサルの2名が兼務で在籍。事業計画の達成に向け、経営・マーケ・インサイドセールス・AE（アカウント・エグゼクティブ）・カスタマーサクセスなどの複数組織を巻き込んでパートナー戦略の実行・推進を担 ◢◤本ポジションの魅力◢◤ ・1人目のパートナーセールスとして、組むべきパートナーの選定からスキーム設計、イネーブルメント、組織づくりまでをゼロから設計できます。前例がないぶん、あなたの意思決定がそのまま会社の方針になります。・「パートナーセールス」という職種名に収まらない役割です。決められたパートナーに決められた製品を売るのではなく、パートナー領域の戦略そのものを担っていただきます。・経営との距離が極端に短い環境です。パートナー戦略は事業戦略の中核であり、経営陣と日常的に議論しながら意思決定を進められます。・「パートナーの成功」がそのまま自分の成果になります。Flyleの売上のためにパートナーを使うのではなく、パートナーが顧客に価値を届けきるために動く。その結果としてFlyleが伸びる——この順番を大事にできる方には、非常にやりがいのある役割です。・日本を代表するエンタープライズ企業のCX変革の最前線に、パートナーとともに関わることができます。
労働条件	【出社日】・週1日、関西オフィスもしくは東京オフィスへの出社 ※現在は金曜が出社日 ※出社頻度は組織フェーズに伴い変更の可能性あり・月1日、全社オフサイトMTG（場所は毎月変更） ※出社日以外はリモートか出社、個人の生産性の最大化に合わせ、自由に選択できます。 ※新入社員のオンボーディングや来訪など、必要に応じて出社が不可欠な場面もあります。【雇用形態】正社員【勤務時間】コアタイムなしのフルフレックス ※実働1日8時間 ※リモートワーク中心 ※顧客対応や社内連携のため、稼働時間は日中平日が中心となります【休日・休暇】・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・ウェルカム休暇（入社時に3日付与）【試用期間】あり(3ヶ月) 【福利厚生】・交通費支給（上限あり）・社会保険完備・健康診断
応募資格	【必須（MUST）】・AI・IT・SaaSのいずれかの領域における、法人向けエンタープライズセールスのご経験（経験年数5年以上が目安）・以下いずれかのご経験　－パートナー / アライアンス / チャネル経由での売上創出経験　－ SIer・BPO事業者・コンサルティングファーム側で、ベンダーとの協業や製品導入を推進した経験・大手企業の購買プロセス、意思決定構造、関係構築の作法に関する理解・前例のない領域を、自ら仮説を立てて前に進められること【歓迎（WANT）】・コンタクトセンター / CX / CRM / CTI・CCaaS 領域の事業理解、または当該領域でのご経験・SIer、BPO事業者、コンサルティングファーム、通信キャリア等とのリレーション・販売代理契約等のスキーム設計、コマーシャル条件の交渉経験・パートナー向けイネーブルメントプログラム、営業研修の設計・実施経験・共催セミナー、顧客イベント、経営層向けプログラム等の企画・推進経験・事業や組織の0→1立ち上げ経験＜求める人物像＞・「決まっていないこと」を不安ではなく機会として捉えられる方・事実と推論を切り分けて考え、それを言語化して他者と共有できる方・一人で完結させず、経営・プロダクト・セールス・CS・法務を巻き込んで前に進められる方・スタートアップならではのスピード感や、変化の多い立ち上げフェーズを面白がれる方・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方
アピールポイント	新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/10
求人番号	9555595

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株式会社フライル

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