【防衛・安全保障/世界TOP10スタートアップ選出/フルリモート×フレックス】独自性のあるAI×セキュリティのディープテックカンパニーでソリューションセールスを募集します！

【募集背景】 当社は事業立ち上げから8年目を迎えたスタートアップ企業です。 コア技術である ※Confidential Computing（ハードウェア型秘密計算）においてはグローバルでもトップレベルの技術集団を有しており、安心・安全なAI基盤やデータ活用のための技術として、急速にビジネス機会が広がっています。 技術を顧客価値に変換するソリューションセールスがまさに重要な局面を迎える中、来期以降のビジネス成長加速および体制強化に向けて新しいメンバーを募集することになりました。 ※ Confidential Computing（ハードウェア型秘密計算）とは 秘密計算とは、データを暗号化したまま計算できる技術です。その中でもConfidential Computing（ハードウェア型秘密計算）は、TEE（Trusted Execution Environment）、機密コンピューティングとも呼ばれ、データの機密性（Confidentiality）だけでなく、実行コードが事前に開示されたものと一致していることを検証できる完全性（Integrity）も提供できる技術です。 近年はAppleの「Private Cloud Compute」にも採用され、防衛など世界的かつ幅広い領域で導入が進むなど、プライバシー保護とデータ活用を両立させる鍵として世界的に注目を集めており、2032年までに3,500億ドル規模（約50兆円）への成長が予測されています。 【ミッション】 ・私たちの技術がフィットする業界・顧客のニーズ仮説をたて、検証しながら解決のストーリー（ソリューション）を組み立てていく。その上で、ターゲットと成長戦略を自ら考え実行する。 ・業界・顧客の課題を解決するために必要なパートナリングを考え、彼らを巻き込みながら案件を戦略的かつ能動的にドライブする。 ・顧客と社内の技術チームの橋渡し役となり、技術的な実現可能性とビジネス要求を両立したプロジェクトを成功に導く。 【具体的な業務内容】 主に防衛省および大手防衛産業企業やSIer等に向けたソリューション提案や、新規ビジネス（OEM等）の開拓・推進を担当していただきます。市場のニーズを捉えた新規プロジェクトの立案から提案、クロージング、さらには契約後の関係構築まで一貫して携わっていただくポジションです。 - エンタープライズセールスの推進 - 顧客アカウントの開拓、商談機会の創出・管理 - 顧客課題のヒアリングとソリューション提案（提案資料の作成含む） - 契約交渉・クロージング - 契約後のリレーション構築と継続的なアップセル・クロスセル - 担当領域における営業戦略の立案と実行 - 競合分析やValue Chain分析に基づいた優位性の確立と、効果的なアプローチ、エコシステムの設計

【雇用形態】 正社員 ※正社員採用後3ヶ月を試用期間と定めています 【勤務地】 リモートワーク（または）名古屋オフィス 〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄二丁目１番１号　日土地名古屋ビル7階（地下鉄伏見駅直結） 【勤務時間】 フレックスタイム制コアタイム：13:00-16:00 フレキシブルタイム：5:00-13:00, 16:00-22:00 【時間外労働】 原則なし（業務状況によりやむを得ず発生する場合は事前承認制） ※ポジションによっては、固定残業代（みなし残業代）を含む場合があります。詳細な給与・待遇条件については、選考過程またはオファー時にご案内いたします。 【休日】 完全週休2日制（所定休日は土日祝日と年末年始12/29-1/3、7-9月の3日間の夏期休暇） 年間休日：120日以上年次有給休暇日数：10日〜（最初の起算日の付与日数） その他：ウェルカム休暇（入社日に有給3日付与）、特別休暇（結婚・忌引・妻の出産）、F休（月1日取得可能な理由不要の無給休暇） ＝＝＝＝＝＝＝ ◾️福利厚生 【社会保険完備】 健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 【福利厚生・手当等】 - ウェルカム休暇（入社日に有給3日付与） - 特別休暇（結婚・忌引・妻の出産） - F休暇（月1日取得可能な理由不要の無給休暇） - チームご飯 - 社内表彰 - 通勤手当（出勤ベースの実費請求型で上限月3万円） - 出社手当 - 出張日当 - 書籍購入補助手当（上限月1万円） - リモートワーク環境構築手当（上限8万円） - 出産祝い金（2万円） - インフルエンザワクチン補助 【受動喫煙対策】 名古屋オフィス：敷地内禁煙（特定屋外喫煙所あり、屋外に喫煙場所あり） ※勤務場所及び業務内容の変更の範囲勤務場所：リモートワークのため国内であれば制限はありませんが、方針変更などにより本社または支社への出社を求める可能性があります。（2026年7月現在では予定しておりません） 業務範囲：原則としてソリューションセールス関連業務に限定されます。