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【HR×AI領域事業の営業企画・事業推進｜フルリモート・フルフレックス】IS・FS・CSを横断した営業組織の変革をリード｜PERSOLグループ次世代中核事業｜2030年までに数十億規模、業界トップクラスシェアを目指す新規事業

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部署・役職名	【HR×AI領域事業の営業企画・事業推進｜フルリモート・フルフレックス】IS・FS・CSを横断した営業組織の変革をリード｜PERSOLグループ次世代中核事業｜2030年までに数十億規模、業界トップクラスシェアを目指す新規事業
職種	営業企画事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス人材紹介・人材派遣
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	【会社について】当社は売上1兆円規模を誇る総合人材グループの戦略子会社として、2019年に設立されました。グループ重点戦略の1つである「テクノロジーを最大限活用し、新規事業を創出する」というミッションを推進すべく結成。当グループの次世代の柱となる事業創出の中核を担う存在です。私たちは、既存事業の延長ではなく、「新手法、新領域で、未来をぬりかえる。」というミッションを掲げ、 “はたらく”を再定義することに挑戦しています。大手グループの顧客基盤・データ・アセットを活かしながらも、スタートアップのようなスピード感と裁量を持って事業を推進できる環境です。【HITO-Link事業について】 HITO-Linkは、採用企業と人材紹介会社がよりスムーズにつながり、採用そのものに向き合う時間を生み出すことを目指す採用プラットフォーム事業です。採用企業や人材紹介会社が煩雑な管理業務に追われることなく、自社に合う企業・人材と出会い、採用やキャリア支援の質を高められる仕組みを提供しています。現在は、主に以下のサービスを展開しています。 ■HITO-Linkエージェント約10万件の求人を掲載する、人材紹介会社向けの求人データベースです。 dodaをはじめとするPERSOLグループが保有する求人や、HITO-Linkリクルーティングを利用する企業の求人を掲載し、人材紹介会社が求人開拓にかける工数を抑えながら、求職者支援に集中できる環境を提供しています。 2025年7月にローンチした新しいサービスで、すでに1,000社以上への無料導入実績があり、約160社が有料契約へ移行するなど、事業として本格的に立ち上がり始めています。 ■HITO-Linkリクルーティング新卒・中途採用のオペレーション業務を効率化する採用管理システムです。求人媒体からの応募者情報の連携、選考進捗管理、人材紹介会社との連携、採用KPIの可視化などを通じて、企業の採用業務における生産性向上を支援しています。今後は、これらのサービスを横断しながら、・人材紹介会社向け業務管理領域への機能拡張・AIを活用したマッチングアルゴリズムの高度化・AIエージェント機能の開発などを推進し、2030年には数十億円規模、業界トップクラスのシェアを持つ事業への成長を目指しています。【募集背景】 HITO-Linkでは現在、ATS事業とエージェント事業を横断した採用プラットフォーム構想を推進しており、今後さらなる事業拡大を目指しています。一方で現在は、IS・FS・CSを横断したKPIやファネルの管理、CRMを活用したデータ設計、営業プロセスの標準化など、営業組織全体を支える企画機能が十分に整っていません。人材紹介会社の新規開拓は順調に進んでいる一方で、契約後の利用促進や求人と求職者のマッチング、実際の決定数の増加には、まだ改善余地があります。特に、決定までのリードタイム短縮やマッチング精度の向上、営業・CS・開発を横断した課題整理と施策推進が、今後の事業成長における重要テーマとなっています。こうした状況を踏まえ、営業組織全体を俯瞰しながら、KPI設計・データ基盤整備・業務改善・営業モデルの構築を推進できる方を募集します。既存の営業活動を支援するだけではなく、営業組織の仕組みそのものをつくり変え、事業成長を牽引するリーダー候補としての採用です。【配属組織について】 HITO-Link事業のビジネス組織は、大きく以下の機能で構成されています。・事業企画・事業開発・営業企画・フロント（IS・FS・CS）今回配属となる営業企画は、新たに立ち上げている組織となり、今後は4名程度の組織へ拡大することを想定しています。営業企画チームでは、事業企画、IS・FS・CS、エンジニア組織と密に連携しながら、部門を横断した課題解決を担います。新設組織のため、すでに完成された役割を引き継ぐのではなく、営業企画組織のミッションや役割、業務プロセスそのものを一緒につくっていただくことを期待しています。【お任せするミッション】本ポジションでは、HITO-Link事業における営業企画として、IS・FS・CSを横断した営業ファネルとKPIを設計し、事業成長につながる営業モデルを構築していただきます。新規顧客や契約企業の増加だけではなく、サービス利用の活性化、求人と求職者のマッチング、決定数の増加までを一つのファネルとして捉え、データをもとにボトルネックを特定し、改善施策を推進する役割です。また、現場のオペレーション改善にとどまらず、CRMの活用、生成AIやRPAによる生産性向上、開発チームと連携した新機能企画など、営業活動を起点にサービスそのものを改善していくことも期待しています。 0→1の新規事業開発を中心に担うポジションではなく、すでに立ち上がり始めている事業を1→10へ成長させるために、営業組織の再現性と生産性を高めていくポジションです。【具体的な業務内容】・営業組織のKPI管理、課題抽出〜改善施策の立案・実行・現場との密なコミュニケーション、顧客ヒアリングを通じた課題の構造化・HITO-Linkエージェントのグロースに向けた他社アライアンス推進・生成AI（Copilot／Claude Code 等）を活用した社内工数削減・アウトプット品質向上の施策展開・HITO-Linkの新規機能実装に向けた、開発チームとの要件定義・要求整理・事業計画・予実／PL管理、中期経営計画の推進など、事業企画領域の業務＜具体テーマ例＞・人材紹介会社の新規契約から決定までのファネル設計・求人と求職者のマッチング精度向上・決定までのリードタイム短縮・HubSpotを活用した営業データの一元化、可視化・生成AIを活用した営業業務、顧客対応業務の効率化【本ポジションの魅力】 ■採用業界そのものをアップデートする挑戦マッチングや意思決定そのものをAIでアップデートし、「採用のあり方」を変えていくフェーズです。既存サービスの改善に留まらず、新たな採用体験を自ら企画・実装し、人材紹介業界の構造そのものに変革を起こしていくチャレンジができます。 ■新設組織で営業企画のあり方からつくれる営業企画は新たに立ち上げている組織であり、今後4名程度への拡大を予定しています。完成されたオペレーションを運用するのではなく、営業企画組織のミッション、役割分担、KPI、会議体、業務プロセスなどをゼロから設計できます。将来的には、営業企画組織を牽引するリーダー・マネージャーとしてのキャリアも目指せます。 ■生成AI活用を自分の手で推進できる事業部としてAI活用推進を重点テーマに掲げており、Copilot／Claude Code等を業務に積極的に取り入れています。AIを「使う側」ではなく「業務に組み込み、成果に変える側」として、社内のスタンダードを作っていく経験が積めます。 ■PERSOLグループの豊富なアセット×スタートアップ的な裁量業界最大級の顧客基盤・データ・既存事業アセットを活用しながら、スピード感ある意思決定のもとで事業推進が可能です。事業会社でありながら、スタートアップのような裁量と挑戦環境があります。 ■柔軟な働き方はたらく場所や時間に縛られず、自身の生産性が最大化されるスタイルで働くことが可能です。
労働条件	■雇用形態正社員 ■給与年収600～800万円上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。 ※なお、ポジションにより職務手当、固定時間外手当、裁量労働手当に代わる場合があります。 ■勤務地・国内任意の場所（業務上の支障がない場所に限ります）・就業場所は基本的に自由です（原則リモートワーク）。・出社時の勤務地：東京都港区南青山（パーソル南青山ビル） ■就業時間フレックスタイム制（コアタイムなし） ※休憩時間1時間 ■各種手当リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当 ■福利厚生社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会 ■休日・休暇週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ※2025年度の年間休日122日 ■昇給・賞与年2回 ※弊社人事制度の定めにより決定致します。 ■選考フロー書類選考→面接（2～3回）→内定 ※選考回数は変更になる場合があります。 ※面接はオンラインと対面での実施を予定しています。 ■その他＜本社拠点備考＞屋内禁煙（屋内喫煙可能な場所あり）
応募資格	【必須（MUST）】・SaaS/ITサービス、もしくは人材サービスのいずれかの領域における、営業企画または事業企画の実務経験 ※経営企画、営業マネージャーなど、職種名が営業企画でなくても、KPI管理・業務改善・組織横断プロジェクトなどを担ってきた方は対象となります。【歓迎（WANT）】・営業KPI分析やヒアリングを通じた課題抽出や解決策の立案/運用を、現場を巻き込みながら課題解決できる方・SaaS事業における事業開発、事業企画、プロダクト企画の経験・HRTech、人材、採用支援サービス等に関する事業企画、事業開発経験・新規事業立ち上げ、PoC、0→1フェーズの推進経験・アライアンス、外部パートナーとの協業企画・推進経験・AI／データ活用を前提としたサービス開発、業務変革PJTの経験【求める人物像】・正解がないテーマに対して、仮説を置きながら自走できる方・机上の企画にとどまらず、事業成果にコミットしてやり切れる方・事業・顧客・プロダクトを横断して考えることが好きな方・周囲を巻き込みながら、変化を前向きに楽しめる方・HITO-Link事業やPERSOLグループのアセットを活かし、より大きな価値創出に挑戦したい方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上日系グローバル企業 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/26
求人番号	9129746

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パーソルイノベーション株式会社

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