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法人営業プロフェッショナル（インダストリアルガス事業部 / COMP ＋ CAF）/IG Key Account Manager

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	法人営業プロフェッショナル（インダストリアルガス事業部 / COMP ＋ CAF）/IG Key Account Manager
職種	営業支援・プリセールスセールス・サービスエンジニア
業種	機械電力・ガス・水道
勤務地	東京都
仕事内容	English Below 【ポジションの目的】当社のインダストリアルガス事業（COMP：コンプレッサ＋ CAF：圧縮空気フィルタ）のさらなる成長を牽引する営業プロフェッショナルを募集します。既存OEM顧客、代理店、販売店との関係強化に加え、新規顧客開拓や市場開発を推進し、日本市場における売上・利益目標の達成を担っていただきます。また、高度なフィルトレーションソリューションを提供しながら、顧客課題の解決や事業戦略立案にも携わっていただく重要なポジションです。日本市場におけるインダストリアルガス事業の業績にダイレクトに貢献していただきます。＜主な職務内容＞売上・利益目標の達成担当顧客および担当市場における売上・利益目標の達成既存OEM顧客との取引拡大新規OEM案件および新規ビジネス機会の創出代理店・販売ネットワークの管理および強化アフターマーケット（AFM）ビジネスの拡大市場分析・事業開発市場規模、競合動向、新規市場機会の調査・分析（COMP / CAF領域）市場データに基づく営業戦略および戦術の迅速かつ正確な立案・実行新市場参入や新製品拡販施策の推進顧客課題の解決顧客からのクレーム対応および技術的なトラブルシューティング支援社内外関係者と連携した問題解決のリード事業戦略への貢献中長期的視点での事業戦略・販売戦略の策定支援市場調査結果を活用した新製品プロモーション活動新たな顧客セグメントや市場領域の開拓社内外の関係構築産業ガス事業部内メンバーとの緊密な協業サプライチェーン、技術、品質などの関連部門（外部支援機能含む）との連携顧客・代理店・サプライヤーとの良好な関係構築 About Donaldson Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in communities. Job Purpose The purpose of this role is to achieve assigned sales and profitability targets for the Industrial Gases (COMP + CAF) business in Japan by managing existing OE customers, distributors and resellers, supporting them with technically advanced filtration solutions and handling commercial aspects of the business. This position has direct impact on the Industrial Gases results in Japan. Key Responsibilities Sales & Profitability Management Achieve assigned sales and profitability targets for COMP/CAF based on: Current OE project and expansion New OE and opportunities development Distributor and sales network management AFM (Aftermarket) sales Market Analysis & Business Development Provide data for market surveys (market size review, new opportunity, Competitors etc.), data analysis, and report on COMP and CAF. Develop and deploy tactics and strategy rapidly and accurately. Provide sales support and promote new products, expanding into new markets based on market research. Customer Issue & Problem Solving Problem-solving on customer’s complaints and troubleshooting for assigned COMP and CAF issues. Lead problem-solving from customer or internal issues as top of a team. Strategic Contribution Help to define business strategy and tactics with a medium and long-term view. Stakeholder Collaboration Collaborate closely within the IG (Industrial Gases) department as well as with external supporting functions and stakeholders (customers, distributors, suppliers).
労働条件	-勤務地東京都立川もしくは関西オフィスを選択することが可能です。 -雇⽤形態：正社員（試用期間6か⽉） -勤務時間： 09：00－18：00（フレックス制度あり） -通勤⼿当：当社規定に基づく -時間外労働手当別途支給 ‐各種保険制度：社会保険完備、雇⽤保険、労災、確定拠出年⾦制度 -その他：福利厚生クラブ加入、寮・社宅、住宅補助なし -休日：年間休日123日、土日・祝⽇（一部会社の定める土曜出勤あり） -入社初年度有給休暇10日、夏季休暇、年末年始休暇、GW休暇、リフレッシュ休
応募資格	【必須（MUST）】 <スキル/経験> 機械工学、産業関連分野の知識・学位、またはコンプレッサ事業に関する同等の知識製造業での営業経験5年以上エア・ガスコンプレッサ関連製品分野における5年以上の営業経験（フィルトレーションに関する経験があれば尚可）営業スキル：製品知識、データ分析、価格・原価管理、市場分析 PCスキル：Excel、Word、PowerPoint、および自動車・建設機械・産業機械に関する高度な知識【求める能力】高いプレゼンテーションスキルリーダーシップ戦略的リーダーシップ（管理職・マネジメント経験があれば尚可）グローバルなビジネス知識、高いモチベーション、およびチームメンバーを動機付ける能力戦略的機敏性（Strategic agility）、創造性問題解決の姿勢（チームのトップとして顧客や社内の問題解決を主導できること） <その他> 高い英語コミュニケーション能力（目安：TOEIC 750点以上、ビジネスレベル）シックス・シグマのグリーンベルト（または同等の資格）があれば尚可 Key Qualifications Education & Certifications University Degree or equivalent Professional Certificate. Bachelor’s degree or higher in Mechanical, Industrial-related field or equivalent knowledge of Compressor Business. Technical Competence & Skills Sales: Product Knowledge, Pricing/Cost, Market analysis, Data Analysis. Experience: More than 5 years of sales experience in a manufacturing company. Domain Knowledge: Automotive, Construction machinery, Industrial machinery (Advanced knowledge) PC Skills: Excel, Word, PowerPoint. Excellent presentation skills. Relevant Experience More than 5 years’ sales experience in business related to air/gas compressor product field. Preferably, experience in filtration solutions as well. Greenbelt or alternative qualification is preferable. Leadership Competence Strategic Leadership; Management experience is an advantage. Global business knowledge, highly motivated with the ability to motivate team members, Strategic agility, and Creativity. A strong problem-solving attitude. Others (Travel, Language, etc.) Language: Strong business English (TOEIC 750+ equivalent).
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業シェアトップクラス創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実女性管理職実績あり上場企業 Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内地域活性化事業
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/10
求人番号	9065567

採用企業情報

日本ドナルドソン株式会社

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