【Enterprise Account Executive / 部長候補】AGI時代の最先端AIインフラで「物理世界の限界」を突破する

【ミッション】 私たちキャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」を展開しています。 AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。 「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築するプラットフォームです。 人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生む——この循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。 日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。 【職務内容】 ■ 全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行 ・全社方針や経営目標を踏まえ、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定し、実行をリードします。 ・KPI設計から精度の高い予実管理まで一貫して担い、事業成長に対して数字でコミットします。また、市場や顧客の変化を捉えながら戦略をアップデートし、継続的な成長を実現します。 ■ 多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成 ・マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の営業組織を統括し、組織全体の成果最大化を担います。 ・事業フェーズに応じた組織設計・構造改革や採用計画の策定・実行を主導するとともに、マネージャーへの権限移譲や育成を通じて、次世代の経営・マネジメント人材を輩出します。 ■ 大手企業の経営層へのアプローチと事業変革の推進 ・売上高1兆円規模を含む大手製造業の経営層に対し、営業組織の責任者としてアプローチ・交渉をリードします。 ・部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータから紐解き、複数部門・経営層を巻き込んだ全社横断の「事業変革」に向けた合意形成を推進します。 ■ 営業プロセスの型化とセールスイネーブルメントの推進 ・個人の経験や能力に依存したハイパフォーマンスを、組織全体で再現可能な「型」へと昇華させます。 ・現場で生まれた勝ちパターンを営業戦略・プロセス・マネジメントへ落とし込み、セールスイネーブルメント組織とも連携しながら、営業組織全体の生産性と競争力を高める仕組みを構築します。 【入社後のイメージ】 全社および職種別のオンボーディングを通じて、プロダクト・製造業・顧客課題への理解を深めていただきます。 その後、担当する営業組織の戦略・組織・案件状況を把握し、既存のマネージャー陣と連携しながら、営業戦略の実行と組織マネジメントをリードいただきます。 重要顧客については自ら経営層との商談・交渉にも入り込み、現場と経営双方の視点から事業成長を牽引していただきます。 【仕事のやりがい・魅力】 ■ 巨大産業の市場を創る、営業戦略を担う ・世界最大規模の産業である製造業において、まだ確立されていない「データ活用」という市場を自ら創っていくフェーズです。 ・既存市場でシェアを奪い合う営業ではなく、顧客の課題そのものを再定義し、新たな価値や市場を生み出す営業組織を率いていただきます。 ■ 経営と現場をつなぎ、事業成長を牽引する ・経営戦略を営業戦略・組織戦略へ落とし込み、数十名規模の組織を動かしながら事業成長を実現するポジションです。 ・経営陣と事業戦略を議論する一方で、重要顧客の経営層との商談や現場のマネジメントにも入り込み、戦略と実行の両面から事業を動かします。 ■ 強い営業組織そのものをつくる ・完成された組織を運営するのではなく、事業成長に合わせて営業組織そのものを進化させていくことが求められます。 ・組織設計、採用、マネージャー育成、営業プロセスの標準化などを通じて、個人の力だけに依存しない、継続的に成果を生み出せる営業組織をつくります。 ■ 産業を変える事業を、組織の力でスケールさせる ・単なる業務効率化ではなく、顧客の意思決定や組織のあり方そのものを変革するプロダクトです。 ・日本を代表する製造業企業の変革を実現し、その成功を組織の力で再現・拡大することで、モノづくり産業全体のポテンシャル解放を目指します。

■給与 年収1400万円～1800万円 ※賞与：年2回 ※賞与は事業部業績連動 ※グレードによって別途ストックオプション付与あり ※給与改定は原則年2回 ※一定のグレードの場合、管理監督者としての採用となります ※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外) ■雇用形態：正社員 ■勤務時間：原則 9:00～18:00 ※休憩1時間含む、時間外労働あり ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日・GW・夏季休暇・年末年始休暇 ・有給休暇（入社後3日付与、入社半年後に10日付与） ・忌引き休暇・看護・介護休暇 ■福利厚生 ＜各種手当＞ ・交通費実費支給 　┗1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給 ・子ども手当 　┗18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給 ■勤務地 東京本社　〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階 関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア 名古屋オフィス　〒466-0064愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内 ＜社員同士の交流支援＞ ・部活動活動支援費（1活動1500円/1名） ・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで） ・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで） ＜ライフイベント・ファミリー支援＞ ・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能） ・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円） ・引っ越し補助金 ＜その他＞ 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助 社用PC貸与・社用携帯（iPhone）貸与※原則セールス職のみ