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【Fotune100常連/外資系企業】＜製造業ソフトウェア＞テクニカル・ソリューション・コンサルタント
採用企業案件
⽇本ハネウェル合同会社
-
- 資本金250百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- 機械
- 精密・計測機器
- 化学・石油
- 物流
- 石油
- エネルギー
| 部署・役職名 | 【Fotune100常連/外資系企業】＜製造業ソフトウェア＞テクニカル・ソリューション・コンサルタント |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
このポジションは、Industrial Software（産業向けソフトウェア）事業を成長させるためのコンサルティング主導型のポジションです。純粋な営業職でも、純粋なプリセールス職でもありません。営業チームと密接に連携しながら、お客様の課題を特定し、最適なソリューションを提案することで事業拡大を支援する役割です。 主なカスタマーは以下の業界となります。石油精製（Refinery）/石油化学（Petrochemical）/化学（Chemical）/オイル＆ガス（Oil & Gas）/LNG/海洋・船舶（Marine） これまで日本市場は韓国拠点のコンサルタントが担当していましたが、本ポジションは日本初の専任Technical Solutions Consultant採用となります。 日本市場はHoneywellにとって戦略的に重要な市場であり、10～20年以上Honeywell製品を利用している既存顧客が多く顧客基盤は成熟しておりますが、一方で、日本国内に専任コンサルタントが不在でした。そのため、今回の採用は日本市場拡大に向けた重要なポジションとなります。 【主な業務内容】 ① コンサルティングを通じた営業支援 このポジションの中心業務は「Consulting-led Sales」です。案件の流れは以下のようになります。 営業担当者が案件機会を発掘→TSCが案件へ参画→顧客とのワークショップを実施→課題やニーズを分析→最適なソリューションを設計→社内チームと連携して提案書を作成→受注まで支援※営業サイクルは通常5〜6か月程度です。 ② 顧客との直接的なエンゲージメント 顧客とのコミュニケーションは非常に重要な業務となり、具体的には、下記のようなアクションを主体的にリードします。 医師が患者を診断して治療法を提案するように、TSCは顧客の課題を診断し、最適なソフトウェアソリューションを提案します。 ・Discovery Session ・ワークショップ ・要件ヒアリング ・課題分析 ・ソリューション提案 ③ 課題解決とバリューの提案 顧客の課題をソフトウェアソリューションへ変換する能力が求められます。 例えば、コスト削減/エネルギー効率改善/設備稼働率向上/保全最適化/安全性向上/生産性向上、といった課題に対し、Honeywellのソリューションを通じて解決策を提案します。ROI、コスト削減効果、生産性改善効果など、定量的なビジネス価値を示すことが重要です。 ④ ソリューション設計 単一製品を販売するのではなく、複数の製品や技術を組み合わせた統合ソリューションを設計します。 顧客課題に応じて最適な組み合わせを検討し、エンドツーエンドの提案を行います。 【対象ソリューション例】 ・Advanced Process Control (APC) ・Asset Performance Management (APM) ・Process Simulation ・Digital Twin ・Operator Training Simulator (OTS) ・Industrial AI ・Analytics ⑤ 社内チームとの連携 提案活動の過程で、以下の関係者と協働します。社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進します。 営業チーム/日本国内エンジニアリングチーム/Proposalチーム/Productチーム/グローバルチーム |
| 労働条件 | 勤務地：東京本社および会社が認めた就業場所 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Solution Consulting経験 または、Pre-Sales経験・顧客との直接折衝経験 ・ワークショップのリード経験 ・上級顧客とのコミュニケーション経験 【歓迎（WANT）】 以下のうちいずれかのご経験・Chemical Engineering ・Process Engineering ・Process Optimization ・Process Simulation ・Industrial Software ・Digitalization ・Digital Transformation ・コンサルタントとして顧客の課題を発見、議論し、顧客にHoneywellソフトウェア製品のバリューを説明できること |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 海外事業 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/24 |
| 求人番号 | 8900620 |
採用企業情報
- ⽇本ハネウェル合同会社
-
- 資本金250百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- 機械
- 精密・計測機器
- 化学・石油
- 物流
- 石油
- エネルギー
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会社概要
【設立】2004年4月19日
【代表者】渡邉 弘之
【資本金】2億5,000万円
【従業員数】215名
【本社所在地】東京都港区海岸1-16-1
日本ハネウェル(株) (Honeywell Japan Ltd.) は、米国ハネウェル・インターナショナル社 (Honeywell International Inc.) の日本法人です。
私たち日本ハネウェル(株)も、ハネウェル社の指針に沿って事業を展開しており、先端技術を武器に、世界トップクラスの製品とサービスを世界中のお客様に提供しています。家庭で、地域で、職場で、旅先で、ハネウェルの技術は世界中の人々の生活を繋げ、より良い生活づくりに貢献しています。
ハネウェルの強みはイノベーションであり、技術ポートフォリオも非常に魅力的です。特に、実績重視型の社風は成長の原動力であり、お客様に強い競争力をもたらしています。優秀な人材への投資は惜しまず、様々なチャンスを提供し、学習、成長および能力開発を可能にし、また貢献した分は報酬として還元しております。キャリア志向、仕事を通して自己成長を望んでいる皆様にとって魅力的な職場環境であると自負しております。
■パフォーマンス マテリアルズ ＆ テクノロジーズ
石油精製産業から半導体産業に至るまで、高機能素材、化学品、プロセス技術、産業向けソフトウェア＆オートメーションを提供しています。私たちの技術は、ビルや家屋の断熱、食物の冷蔵、医薬品の保護、石油精製能力の向上、マイクロチップ製造などに活かされています。
■セーフティ ＆ プロダクティビティ ソリューションズ
業務用の各種センサー、モバイル端末製品（ハンディターミナル、バーコードスキャナー）、ガス検知器から安全保護具まで、多様な製品を開発・製造しています。また、データ解析を活用した物流オートメーションなどワークフローと作業効率改善につながるソリューションを提供しています。
■エアロスペース
ホイール、ブレーキ、ガスタービンエンジン、コックピットシステムや衛星通信システムなど、幅広い航空宇宙産業向けの製品とソリューションを展開し、全世界で多くの商用・防衛用航空機に搭載実績を誇ります。
■ビルディング テクノロジーズ
世界で1億5,000万の住宅と1,000万件のビルで採用されている環境制御、エネルギー管理システム、防火システムなどの製品とソフトウェアソリューションを提供し、ビル・インフラ設備の快適性、セキュリティ性、エネルギー効率性に貢献しています。
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