◆SaaS事業のコアメンバー・エンタープライズ営業◆ 競合不在のブルーオーシャン市場で前年比売上1.5倍！ / 「御用聞き・機能説明」の営業を脱却し、事業変革を牽引するSaaS提案セールスへ

➖➖◆ 本ポジションの魅力 ◆➖➖ ①圧倒的なブルーオーシャン市場 まだFAXや電話が主流の古いメンテナンス・修理業界において、自社プラットフォーム「Qナビ」によるDXを推進しています。競合となる他社サービスがほぼ存在せず、業界の先頭を走りながら市場を開拓していく面白さを実感できます。 ②「売って終わり」ではない、本質的な営業スキルを得られる 単価の低い商材を量で売るスタイルや、完成されたパッケージを売るだけの営業ではありません。顧客自身も言語化できていない業務の非効率をヒアリングで紐解き、最適解を設計する「業務変革型」の提案スキルが磨かれます。 ③組織の変革期を牽引する裁量とキャリアパス 現在、営業組織をサービス提案中心からSaaS型へと抜本的に強化・変革するフェーズにあります。次世代のコアメンバーとして、新卒メンバーへ「本物の営業」の背中を見せながら、将来的には営業マネージャーや事業責任者を目指せるポジションです。 ➖➖◆ こんな「モヤモヤ」を抱えていませんか？ ◆➖➖ ・「商材が売りやすすぎて、自分の本当の営業力・提案力が育っているのか不安だ」 ・「分業体制が細分化されすぎており、顧客の本当の課題解決まで一気通貫で見届けられない」 ・「ただの『御用聞き』や『機能説明』の営業から脱却し、コンサルティング要素の強い提案がしたい」 ・「出来上がった歯車の一部になるより、成長事業で自分も一緒に成長したい」 もし一つでも当てはまるなら、当社の環境はあなたのキャリアを飛躍させる絶好のステージです。 ◆ 本ポジションのミッション / 期待役割 ◆ 役割1：エンタープライズ向け「一気通貫」の課題解決 大手外食チェーンや小売企業の本部（店舗運営、DX推進、情報システム部門等）を巻き込み、現場業務の課題整理から、Qナビを用いた改善提案、PoC設計、導入推進までを一気通貫で担っていただきます。 役割2：既存組織のアップグレードと組織強化 既存の営業組織において、自身の経験を活かし、チームに「SaaS営業の勝ち筋」をインストールしていただきます。 ◆ 募集背景 ◆ 既存組織の抜本的な強化と、事業の急成長（前年比売上約1.5倍、営業利益約2.3倍）に伴う増員募集です。現在、SaaS型のエンタープライズ営業を牽引できる即戦力層が不足しています。既存の枠組みにとらわれず、組織に新しい風を吹き込み、変革をリードしていただける方を熱望しています。 《具体的な業務内容》 ヒアリング・提案・クロージング・導入支援までを一貫して担当いただきます。 ・現場業務のヒアリングと課題整理（アナログな業務フローや非効率の把握） ・提案資料の作成とPoC設計（顧客担当者が社内稟議を通せる水準の「現状課題・導入後フロー・費用対効果」の作成） ・決裁者へのプレゼンテーション、クロージング ・的確なプロジェクト推進（大手特有の案件停滞を防ぐための、次回アクションの明確化・議事録作成・CRM更新・宿題管理など） ・契約後の初期運用定着支援（顧客要望の開発・CS側へのフィードバックとチーム連携） 【組織情報】 営業チーム構成：課長1名（41歳）、メンバー3名（内：30代2名、20代1名） 今後の組織の柱となるコアメンバーとしての採用です。

【勤務時間】 ・9:00−18:00（休憩1h） ※フルフレックス 【休日休暇】 ・完全週休2日制 ・GW休暇・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・連続休暇あり・出産、育児休暇有給休暇（10日）（年間休日127日） 【勤務地】 ・東京都千代田区 ・最寄り駅：神田駅・岩本町駅・秋葉原駅 ・喫煙環境：社内全面禁煙 【給与】 ・600万～1000万円（月160hで計算）※賞与年2回（3月,9月）1-1.5ヶ月×2回 含む ※※ご経験・実績を踏まえ柔軟にご相談可能です ・固定残業手当：月30時間相当分が給与に込み ※超過分は別途支給 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・代休制度あり ・iPhone・ノートPC支給 ・コーヒーマシン設置 ・置き菓子サービス設置 ・継続雇用制度あり ・通勤手当 ・退職金制度 ・服装：自由