CtoC Webサービスのプロダクトマネージャー

会社概要

【会社概要】
アラカンは「車を利用するのに掛かるコストを1/10にする」というミッションの元、自動車フリマサイト「カババ」を提供するスタートアップです。
日本の中古車市場は品質が高い車が多いにもかかわらず、流通コストが高く非効率的で、さらに情報弱者が損をするケースも見受けられます。例えば、不必要に高い金利のローンや過剰な保証費用などがあげられます。これを変えるため、誰もが損しないサービスを目指してアラカン（カババ）は立ち上がりました。「カババ」では、在庫や店舗、営業スタッフを持たないことでコストを削減し、且つ安全性を保ちつつ個人間の直接取引ができるフリーマーケットを実現しています。

【プロダクト概要】
自動車フリマサイト『カババ』
自動車を売りたい人と買いたい人をマッチングさせるフリマサイトです。当社が開発しており、自社で鑑定士の資格を持ったスタッフが鑑定から行っているほか、出品作業から名義変更、陸送までを全て代行できる仕組みを整えています。

多くの人に車を気軽に乗ってほしいという思いから、中間マージンを抑え、ユーザーに還元するモデルを構築しています。実店舗や在庫を持たないだけでなく、相場ギリギリでの価格調整ができるからこそ従来の買取店よりもローコストを実現。誰も損しないビジネスモデルが最大の特徴です。現在は、さらに世界中の人々が購入できるサービスへとさらに拡大を目指しています。

【「カババ」の4つの特徴】
①破格の手数料設定
・店舗をもたない・在庫をもたない・営業スタッフを抱えないことです。
・ユーザーの手数料が、出品者50,000 or 100,000円・購入者35,000円という破格でのサービスを実現。
・個人売買には消費税がかからないため、手数料を支払っても十分お得に車を購入することができる。
②プロのお墨付きで「納得感・安心感」を 全車オール鑑定！
・出品依頼をいただいた全てのオーナーと直接お会いして、車の鑑定をする仕組みを作った。
・車の良い点や悪い点を第3者の立場でしっかりと評価して、車種の現在の買取価格データと小売相場もデータ開示。
・他社の買取価格よりも高く、小売価格よりは低い適正な値付けをサポート。
③個人売買だからこそ！前のオーナーの情報が分かる
・購入者に代わり、徹底的にヒアリング。
・個人売買だからこその利点を生かし、購入を検討されている方にとって重要な情報はすべて伝えている。

既存の中古車販売会社はアセットを持つがゆえに、本ビジネスを手掛けにくく、参入したとしても、当社な方が身軽な分、競争力を維持出来ると考えております。また、大手C2Cプラットフォーマーは、当社の領域まで踏み込んでくる可能性は低く、競争力の高いビジネスモデルと考えております。また日本は車検制度が充実しているため、そもそも高品質な中古車が多く、C2C市場の拡大の余地が大いにあります。将来的にはIPOを目指しており、会社の成長とサービスの拡大を実感できると思いますし、成果に応じてストックオプションなどを得られる機会も用意しております。

【代表者】代表取締役社長 田中 一榮
【資本金】1億円（2024年3月現在）
【本社所在地】愛知県名古屋市中区栄三丁目7番13号 コスモ栄ビル7階

【代表田中の経歴】
1998年9月：株式会社オーディオテクニカ入社
2003年4月：株式会社ネクステージ入社
2006年7月：株式会社ネクステージ取締役事業本部長就任
2010年2月：株式会社ネクステージ常務取締役事業本部長兼COO就任
2011年12月：株式会社ASAP取締役就任
2017年12月：株式会社フォルトゥナ取締役就任
2018年6月：株式会社NEW取締役就任
2018年6月：ウエインズインポート株式会社(現株式会社Ai)取締役就任
2019年2月：株式会社ネクステージ取締役退任
2019年3月：株式会社アラカン　代表取締役社長就任（現任)