【BizDev】第二の事業の柱を確立させる事業開発を募集／ギグワーカープラットフォーム『Migaku』

【仕事内容】 ■概要 施設運営効率の向上を目的に展開するギグワーカープラットフォーム「Migakun（ミガクン）」の事業開発を担っていただきます。 Migakunは、フィットネスクラブ・コワーキングスペースなど無人化・省人化ニーズが高まる施設向けに、清掃・受付・設備管理といったノンコア業務をギグワーカーで代替する、フォトシンスの“第二の事業の柱”として成長中のサービスです。 労働力人口の減少という日本社会全体の課題に対し、Migakunは「施設運営の無人化・省人化」という切り口から、ギグワーカーが活躍できる新しい労働市場を創出しています。 市場・顧客理解をもとにした新規サービスのコンセプト策定、ビジネスモデル構築、GTM戦略の設計に加え、プロダクト開発への貢献まで、事業開発とプロダクト開発の両軸を担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・市場調査と分析：顧客ニーズの把握／競合分析／市場トレンドの調査 ・事業企画立案：新規サービスのコンセプト策定／ビジネスモデルの構築／収益計画の作成 ・GTM戦略の設計と実行：営業やマーケティング部門との連携／販促施策の企画／市場投入に向けた運用体制の構築 ・ステークホルダーとの調整：社内関連部署との連携／外部パートナー・クライアントとの交渉 ・プロダクト開発への貢献：ビジネス要件定義／開発チームとのスケジュール・リソース管理 ・事業の継続的な改善：ユーザーフィードバックの分析／KPIモニタリングと改善策の立案／事業・プロダクト両面からの最適化 ──────────────────────────── 【入社後にまずお任せしたいこと】 まずはMigakunのサービス・顧客・市場を深く理解いただいた上で 「事業価値の創造」と「プロダクト開発の推進」という2つの軸を担っていただきます。 ▼STEP1： 市場・顧客理解とサービス企画 顧客ニーズの把握・競合分析・市場トレンドの調査をもとに、 新規サービスのコンセプト策定やビジネスモデルの構築、収益計画の立案までを主体的に担当。 ▼STEP2： GTM戦略・サービスローンチの推進 営業・マーケティング部門と連携しながら GTM戦略の設計からローンチに向けた販促施策・運用体制の構築まで、事業化の全体を牽引。 ▼STEP3： プロダクト開発への貢献 開発チームと連携し 事業要件をプロダクトに落とし込むビジネス要件の定義や、スケジュール・リソース管理をサポート。 ▼STEP4： サービスの継続的な改善を行いローンチ後はユーザーフィードバックの分析やKPIモニタリングを通じて 事業・プロダクト両面から継続的に最適化。 ──────────────────────────── 【募集背景】 2024年のサービス開始以降、Migakun事業は堅調に成長を続けています。 顧客基盤の拡大とともに、次のフェーズとしてプロダクト化による事業のスケールアップを推進中です。 新たな市場・顧客ニーズの開拓やビジネスモデルの進化を加速させるにあたり 事業開発を主導できる人材が当初計画よりも早急に必要な状況となっています。 プロダクトのローンチに向けた事業開発はもちろん、ローンチ後のGTM戦略・市場拡大まで見据え 事業全体を牽引できる即戦力人材を募集します。 ──────────────────────────── 【この仕事の魅力】 ①新規事業の立ち上げを0→1でまるごと経験できる まさに事業化フェーズにあるMigakunの成長を、市場調査・サービス企画・GTM戦略・ローンチまで一気通貫で牽引できます。 事業開発の全プロセスに携われる稀有な機会です。 ②事業開発とプロダクト開発両方のキャリアを同時に築ける 市場分析やビジネスモデル構築といった事業開発にとどまらず、プロダクト開発の推進まで担当。 どちらか一方に閉じず、事業全体を俯瞰できる希少なポジションです。 ③経営陣と直接議論しながら意思決定に関われる環境 経営陣・事業責任者と密に連携しながら業務を進めます。 大企業では経験できない距離感で、自分の提案が事業に直接反映される環境です。 ④黒字化目前の事業でリスクを抑えて挑戦できる 全社で継続的な黒字を達成し、財務的に安定した上場企業だからこそ、腰を据えて新しいプロダクトづくりに挑戦できます。 リスクを最小化しながらも、スタートアップ的なスピード感でイノベーションを追求できる社風です。 ⑤上場企業の盤石な基盤のもとで新規プロダクトの成長に挑める 資金・信用・人事制度が整った上場企業の基盤があるからこそ、腰を据えて新規事業に集中投資できます。 ⑥先行事業「Akerun」のアセットを活かせる スマートロック「Akerun」ブランドの認知・顧客基盤・IoT技術との連携など スタートアップでは持ち得ないリソースを活用しながら事業を推進できます。 中長期的にはAkerun事業戦略室や他の新規事業に携わる可能性もあります。

◆就業場所 〒108-0014　東京都港区芝 5-29-11 G-BASE田町15階 ◆待遇 年収　700万円 〜 1,000万円 ※月給＋能力給＋成果変動給＋裁量手当の構成を想定 ・能力給：能力によって変動 ・成果変動給：成果によって変動 ・裁量手当：時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を支給（超過分は追加支給） ◆就業時間 9:30〜18:30（休憩時間1時間） ※フレックス制度 　コアタイム　　　　:10:00〜14:00 　フレキシブルタイム:7:00〜10:00/14:00〜21:00" ◆年間休日：125日 ・完全週休2日制　 ：土日・祝日 ・年末年始休暇：12月29日〜1月3日 ・有給休暇　　：10日〜 　※入社日に10日付与以降1年毎に付与 ・特別休暇　　：5日 　└ エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0-3日） 　└ 工場見学休暇　　：1日 　└ 五感で体験休暇　：1日 ◆福利厚生 ［住宅通勤補助手当］ ・通勤手当：３万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費 （※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給） ・住宅手当：３万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給（※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された１か月分の金額となります） ［働きやすさ向上］ ・リモートワーク（※相談可） ・カフェスペース ・フリードリンク ［コミュニケーション強化］ ・サークル活動 ・ご飯会 ［スキルアップ］ ・書籍購入補助 ・社内勉強会 ・勉強会参加費補助 ［その他］ ・高スペックPC貸与 ・スマートフォン貸与 ・表彰制度