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デジタル基盤担当ソリューションアーキテクト（インフラサービス）

年収： 1000万～ 2000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	デジタル基盤担当ソリューションアーキテクト（インフラサービス）
職種	プリセールス・セールスエンジニアシステムコンサルタントネットワークコンサルタント
業種	SIer コンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	＜ポジション概要＞当ポジションでは、大規模ITインフラサービス案件の獲得に向け、勝ち筋の策定、契約条件の調整、そして全ステークホルダーとの信頼関係構築をお任せします。＜主な業務＞ • インフラサービス全般および統合ITアウトソーシング案件におけるRFP / RFI / RFS / RFQの統括と受注獲得を担う。 • 垂直型営業チーム、案件獲得グループ（入札管理およびマネージドサービスソリューション開発）、ならびにテクニカルプリセールスチーム（ハイブリッドクラウド、デジタルワークプレイス、ネットワーク、サイバーセキュリティ、サービスマネジメント、クラウド事業部門、IoTおよびアプリケーションチーム）と連携して業務を行う。＜業務内容＞ • 営業およびステークホルダーと協働して受注戦略を構築する。 • 入札管理グループおよび技術プリセールスチームと連携し、最適なソリューションと競争力のある価格設定を行う。 • 各種ワークショップ（相互価値発見、ソリューション提案、デューデリジェンス、BAFOなど）にて、顧客へプレゼンテーションを行い、ソリューション、財務、および商業的側面からアピールする。 • 案件獲得プロセスを通して、顧客および社内のステークホルダーとの認識を共通化させる。 • 全社またはグローバル規模の共同施策について、ビジネス管理グループのリーダー陣と連携する。
労働条件
応募資格	【必須（MUST）】＜日本での経験＞ • ITインフラサービスにおけるプリセールス業務経験がで10～15年以上ある方。 • ディール / ソリューションアーキテクトとして、大規模かつ複雑なアウトソーシング案件（中～高額案件）の受注実績がある方。 • デジタルワークプレイス、クラウドおよびハイブリッドインフラ、サイバーセキュリティ、ネットワーク、サービス管理のうち、少なくとも2～3つのサービス領域における技術的および営業的な専門知識をお持ちの方。 • 日本国内のDFS顧客（製造、自動車、医療、小売 / 消費財、ハイテク、金融サービス）に対する豊富なソリューション提案経験がある方。 • 日本企業との業務経験がある方。 • 以下の事項に精通した方 • 日本のソーシングに関する期待値 • ベンダーガバナンスモデル • セキュリティ、コンプライアンス、法規制に関する配慮事項 • 日本における商慣習および契約上のニュアンス • 複数のステークホルダーが関与する決裁プロセスに的確に立ち回れる方。＜学歴とスキル＞ • 科学、技術、または工学分野の学士号（フルタイム課程）の取得者。修士号（M.S.、MBA、またはMTech）取得者は尚可。 • ステークホルダー管理に優れ、経営幹部としての資質を備えた方。 • 優れたプレゼンテーション能力を持ち、複雑なソリューションを分かりやすく説明できる方。 • 細部へ目を配り、リスクを把握し、現実的な成果を追求できる方。 • 高いプレッシャーのもとで業務をこなし、複数案件を同時に管理できる方。 • チームワークを重視し、メンタリングやリーダーシップを発揮できる方。＜言語とコミュニケーション＞ • 日本語がネイティブレベル、またはビジネスレベルで流暢な方。（日本語能力試験N1 / N2の資格保有者は特に歓迎） • 英語に堪能（読み書き / 会話）で、海外チームと円滑に連携できる方。＜出張や柔軟な対応＞ • 日本国内での出張や、稀に発生する海外出張にも抵抗がない方。 • 必要に応じて、異なる時差地域での業務にも対応できる方。
アピールポイント	外資系企業産休・育休取得実績あり社内公用語が英語女性管理職実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実海外事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/21
求人番号	8398907

採用企業情報

株式会社エイチシーエル・ジャパン

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