セールスマネージャー（候補）

■ 募集背景 グッドパッチのデザインパートナー事業は、エンタープライズからスタートアップまで幅広い顧客のビジネス課題をデザインで解決してきました。案件数・提案金額ともに増加しており、セールスチームの体制強化が事業成長のボトルネックになりつつあります。 FY26からは、セールスチームのプレイングマネージャーとして、メンバー育成・提案品質の担保・数値コミットメントを担うセールスマネージャーを募集します。将来的には、フィールドセールス（FS）とアライアンスセールス（AS）の両チームを管掌し、セールスグループ全体のGM（ゼネラルマネージャー）としてMD事業部を牽引いただくことを期待しています。 ■ 業務内容 【セールスチームのマネジメント】 ・FSメンバーの育成、1on1、目標設定とフィードバック ・提案レビューを通じた提案品質の担保とナレッジ共有 ・KPIマネジメント（商談数、受注率、受注金額、平均案件単価、リードタイムなど） ・セールスメンバーの採用、オンボーディング、配置 【自身のセールス活動（概ね半分の稼働）】 ・自身も主要案件を担当し、提案〜受注〜プロジェクト化までをリード ・戦略的な大型案件・重点アカウントのフロント対応 ・チームの数値目標に対する最終コミットメント 【セールス最適化の推進】 ・商談プロセス、提案フォーマット、見積もり基準、失注分析等の改善と現場インストール ・AIドリブンなセールス活動の設計・浸透（提案書作成支援、商談分析、ネクストアクション自動化など） ・RevOpsマネージャーと連携したオペレーション改善の現場主導 【将来的な管掌範囲】 経験と成果に応じて、アライアンスセールス（AS）チームも含めたセールスグループ全体のGMとして、MD事業部の事業責任に深く関与いただきます。 ■ やりがい ・デザインという無形商材の「最終的な価値提示者」として、顧客の経営層・事業責任者と対峙できます ・セールスチームの戦略・戦術・組織のすべてを、マネージャーとして自らの手で描き直せるフェーズです ・AI／データを活用したセールス運営の最先端を、デザインカンパニーというユニークな文脈で実践できます ・将来的にはセールスグループのGMとしてより大きな責任を担うキャリアパスが用意されています ■ 使用ツール Salesforce / Slack / Notion / SPEEDA / Claude等AIツール / zoom / Google Meet

【給与】年収650万円〜900万円（経験・スキルに応じて決定） 【雇用形態】正社員（試用期間3か月） 【勤務地】東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階　※リモート勤務可 【勤務時間】フルフレックス制（標準労働時間8時間） 【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇ほか 【社会保険】健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金、雇用保険、労災保険 【受動喫煙対策】屋内全面禁煙