【東京本社】SES営業課長｜エンジニア派遣事業の営業組織マネジメント／売上責任者

IT Solution事業部におけるSES営業組織の課長ポジションです。 自社エンジニアの稼働最大化とクライアント開拓を担いながら、営業課のマネジメントおよび事業成長の推進をリードいただきます。 今回特に期待しているのは、既存顧客・既存商流の中で営業成果を最大化するだけではなく、これまで当社が十分に開拓できていなかった新規顧客・新規商流を開拓し、継続的に新しい案件・配属先を生み出せる営業基盤をつくることです。また、新規案件の獲得だけではなく、稼働中エンジニアの契約終了・復社要因を把握し、顧客との関係構築や営業活動を通じて意図しない復社を減らしていくことも重要な役割となります。 単なる営業管理ではなく、「新規商流の開拓」「既存稼働の維持」「営業組織の強化」を通じて、IT Solution事業部の営業構造そのものを次のフェーズへ引き上げていただくことを期待しています。 ■募集背景 エイトビットグループでは、IT Solution事業を今後さらに成長させていくため、営業組織の再強化を進めています。 これまで事業を拡大してきた一方で、今後さらに成長していくためには、既存の顧客・商流の延長線上だけではなく、新たな顧客・商流を開拓し、エンジニアの配属先そのものを増やしていく営業力が必要だと考えています。 また、事業規模が大きくなる中では、案件を獲得して配属するだけではなく、稼働後の状況まで捉え、契約終了や復社が発生する要因を分析しながら、既存稼働を維持していくことも重要になります。 そのため今回、 ・新規顧客・新規商流を自ら開拓する ・継続的に新規案件・新規配属を生み出す ・既存顧客との関係を強化し、エンジニアの稼働を維持する これらを個人技ではなく、営業組織として再現できる状態をつくることを一気通貫で担っていただける営業課長を募集します。 ■仕事内容 IT Solution事業部の営業課長相当として、以下の業務をお任せします。 ① 新規顧客・新規商流の開拓 ・新規顧客へのアプローチおよび案件獲得 ・エンド企業・SIer等との新たな取引関係の構築 ・既存の取引構造にとらわれない新規商流の開拓 ・自身の経験・ネットワークを活用した顧客基盤の拡大 ・エンジニアのスキル・志向に応じた新規案件の開拓 ② 既存顧客・稼働案件のマネジメント ・既存顧客とのリレーション強化 ・稼働中エンジニアの状況把握 ・契約終了・復社リスクの早期把握 ・復社が発生した際の要因分析 ・意図しない復社を減らすための顧客・エンジニア双方へのアプローチ ・契約条件の調整・単価交渉 ③ 商流改善・事業グロース ・新規商流・上位商流の開拓戦略立案 ・高単価・高付加価値案件の獲得 ・顧客ポートフォリオの最適化 ・新規配属を継続的に生み出す営業プロセスの構築 ・利益率改善に向けた営業プロセスの再設計 ・IT Solution事業部の収益構造改善 ④ 営業組織マネジメント ・営業メンバーの育成・指導 ・KPI設計および営業進捗管理 ・新規開拓活動のマネジメント ・商談同行・営業活動へのフィードバック ・1on1・評価・業務フォロー ・個人に依存しない営業ノウハウ・営業プロセスの構築 ⑤ 事業推進 ・事業戦略に基づく営業戦術の立案・実行 ・売上・利益および組織成果の最大化 ・採用計画・エンジニア在籍数を踏まえた営業戦略の策定 ・事業部長・経営層・人事部門との連携による施策推進

【雇用形態】 正社員(役職者登用あり) 試用期間：3ヶ月 【勤務地】 東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 20F ※リモート可(役割に応じて柔軟に調整) 【給与】 ・深夜手当 ・役職手当 ・通勤手当(全額支給) ・賞与：なし ・通勤交通費全額支給 【勤務時間】 ・9:00~18:00(休憩60分) 【休日・休暇】 年間休日125日 年間有給休暇10日~20日 完全週休2日制(土日祝日) 年次有給休暇(6ヶ月勤務後、10日付与) その他休暇、慶弔、夏季、年末年始など 【福利厚生・制度】 社会保険完備 健康診断年1回実施 研修費用全額負担 確定拠出年金制度 産休・育休制度 教育・研修：OJTを中心に実施