【現年収以上確約｜エンプラセールス】68億円資金調達のSaaSスタートアップでの大手法人向け企画提案

≪募集背景≫ 当社は、複数の人事SaaS・ERPをつなぐ「HR共創プラットフォーム」を展開し、大手企業を中心に導入が進んでいます。 直近ではシリーズBにて31億円の資金調達を実施し、事業・組織ともに急拡大フェーズへ入りました。現在はIPO（上場）も見据え、営業組織の強化を進めています。 従来の単一プロダクト提案ではなく、顧客ごとに最適なSaaSを組み合わせながら、大手企業の複雑な業務課題・データ分断を解決していく提案が求められています。 そのため、単なるプロダクト営業ではなく、顧客の経営課題に踏み込みながら、中長期で関係構築・提案推進できるエンタープライズセールス人材を募集しています。 ≪期待役割≫ ・大手企業（従業員1000名以上）の経営課題・業務課題を深く理解し、顧客ごとに最適なソリューション提案を行うこと ・自社プロダクトを軸に、複数SaaSを組み合わせながら顧客の業務変革・DX推進を支援すること ・人事部門だけでなく、経営企画・情報システム・現場部門など複数ステークホルダーを巻き込み、提案を推進すること ・顧客内の意思決定プロセス（稟議・承認フロー）を整理し、大型案件（数百万円〜数千万円規模）の受注・クロージングをリードすること ・長期的なリレーション構築を通じて、アップセル・クロスセルを含めた顧客価値最大化に貢献すること ・顧客ニーズや市場変化を社内へフィードバックし、プロダクト・営業戦略の改善につなげること ≪業務内容≫ ・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計 ・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動 ・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示） ・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進 ・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進 ≪主な活用ツール≫ ・Hubspot ≪組織構成≫ 現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

＜雇用形態＞ 正社員（期間の定め：なし） ※試用期間：あり（6ヶ月間） ＜勤務地＞ 東京本社/〒141-0031 東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階 大阪事業所/〒530-0001 大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワー3F （就業場所の変更の範囲：会社の定める場所） ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：13:00～16:00(原則オフィス出社） フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 標準労働時間　１日8時間 ＜予定年収＞ 600万円～1200万円（★現年収以上を必ず保証します） ＜賃金形態・給与＞ 月給制：500,000円～1,000,000円 ※月給には月45時間分の固定残業代を含む。超過分は別途支給。 ＜残業手当＞ 有 【給与補足】 これまでのご経験やスキルを最大限評価し、現年収以上でお迎えします。 スタートアップでありながら、納得感を持ってご入社いただける報酬水準をご用意しています。 ＜各種手当・保険＞ 通勤手当：1日1200円を上限に出社日数に応じて支給 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険、介護保険 ＜休日＞ 完全週休2日制（休日は会社カレンダーによる） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、フレックス休暇 ＜その他＞ 従事すべき業務の変更の範囲：その他会社が指示する職種 服装はオフィスカジュアル可（客先時等TPOに応じて対応すること）