【新規事業】GTM Solutions Engineer/技術起点で事業成長を牽引

Mid-Market向け新規事業において、GTM（Go-To-Market）をリードするソリューションエンジニアを募集します。 本ポジションは、単なる技術提案にとどまらず、顧客課題の特定からソリューション設計、案件化、初期導入までを一気通貫で担う役割です。 営業・開発・パートナーと連携しながら、技術的な成立性を担保しつつ、再現性のある提案モデルの構築にも携わっていただきます。 【具体的な業務】 1. 顧客課題の特定および案件創出 ・顧客ディスカッションを通じた課題の構造化・言語化 ・潜在ニーズの掘り起こしおよび仮説構築 ・案件化に向けたソリューションストーリー設計 ・営業／パートナーと連携したアカウント攻略 2. ソリューション設計・技術提案 ・ビジネス要件の整理および技術要件への落とし込み ・ソリューションアーキテクチャ設計／基本構成の提示 ・PoC／技術検証の設計・実行 ・製品デモ、ワークショップの実施 3. 案件における技術支援・QA 対応 ・Sales／Partner からの技術問い合わせ対応 ・セキュリティ質問票／RFP の一次対応 ・複雑案件における技術的論点整理およびエスカレーション対応 4. 導入初期フェーズのリード ・受注後の初期導入プロジェクトのリード ・スコープ定義、優先順位付け、進行管理 ・プロダクト設定、基本設計、テスト推進 ・顧客および社内ステークホルダーとの合意形成 5. パートナー向け技術支援・イネーブルメント ・パートナー向け製品トレーニングの実施 ・デモ／構成の標準化および展開 ・パートナー向け技術 QA 窓口の対応 6. ナレッジ整備・再現性の構築 ・よくある質問の FAQ 化 ・標準構成／デモのアップデート ・再現性のある提案パターンの整理・展開 7. プロダクトフィードバック／改善提案 ・顧客要望および市場ニーズの収集・分析 ・プロダクトチームへのフィードバック ・機能改善／追加開発の提案および技術的整理 ・新機能の検証および市場展開支援 8. クロスファンクション連携 ・Sales／Inside Sales：案件支援、資料整備 ・パートナー戦略／パートナーセールス：案件支援、パートナー教育 ・PreSales：複雑案件のエスカレーション ・Marketing：コンテンツ制作における技術 QA 支援 ・PMK：VOC の収集・整理およびプロダクト連携

➀勤務地：東京都港区品川 品川プリンスホテルのすぐ隣のビルです。 【アクセス】 JR・京浜急行「品川駅」高輪口より徒歩3分 ※リモートワーク頻度については要相談※ ②勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム＝10:00～16:00／標準労働時間＝1日8時間） 休憩時間60分（所定時間外労働有） 年収には固定残業手当は月40時間分を含む 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ③休日/休暇： 土日祝日、夏季冬季休暇、慶弔休暇、特別休暇（誕生日休暇等） ④雇用形態：正社員（試用期間：6ヶ月） ⑤福利厚生： ■通勤交通費：通勤定期代全額支給 ⑥加入社会保険：各種社会保険完備 ⑦その他： ■確定拠出年金（401K） ■資格取得支援制度 ■社内表彰制度 ■社内勉強会 ■社内の季節イベント ⑧受動喫煙対策：社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり