エンタープライズネットワーク ソリューションアーキテクト（プリセールス）

【ポジション概要】 エンタープライズ顧客のネットワーク変革をリードする Solution Architectを募集しています。 AI時代の Network Infrastructure、セキュリティ・自動化を含む包括的なアーキテクチャを構想し、顧客のIT課題を共にDiscoverしながら最適なソリューションを共創いただきます。 単なる技術提案ではなく、ビジネス視点 × デザイン思考 × ゼロから立ち上げる 技術ディスカッションで価値を生み出せる、高い術力と同時に提案力が求められる役割です。 【このポジションの魅力】 AI-Assisted Networking / Cloud-managed Networking (Mist / Aruba) の最先端をリードできる ・エンタープライズ大規模案件のアーキテクチャ設計の上流工程に携われる ・顧客課題をDiscoverし、ゼロベースのコンセプト提案を行えるクリエイティブな役割 ・日本のみならずグローバルのプリセールス/プロダクト/SEチームと連携しながら働ける ・HPE/Jupiter の豊富なポートフォリオを活かし、ネットワーク × セキュリティ × クラウド × AI の幅広い知見を獲得できる 【主な職務内容】 1. エンタープライズ顧客向けソリューションアーキテクチャ設計 企業のネットワーク戦略・課題のヒアリング（Discovery） ・Whiteboard を活用したアーキテクチャ検討／構想整理 ・Network/Security/SD-WAN/Automation/Cloud を活かした最適構成の提案 ・業界イベント等におけるセッション講演 ・メディア向けにたHPE Networkingのマーケット訴求 2. プリセールスとしてのテクニカルリード セールスチームと協働し、案件戦略・勝ち筋の策定 ・コンセプチュアル（Conceptual）提案資料の作成 ・RFP／RFI 対応と技術的裏付けの提供 ・POCおよび検証のサポート ３. 顧客価値創造のコンサルティング ビジネス要件・製品機能要件を踏まえたアーキテクチャ策定 ・IT 部門だけでなく、事業部門ともコミュニケーション ・ネットワークの運用改善、コスト効率化、DX支援 5. 社内外との連携 グローバルチームとの技術連携 ・新サービス／プロダクトのフィードバック ・社内GTMチームへのソートリーダシップ