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【Account Executive（立ち上げコアメンバー）】エンプラ企業向けサプライチェーン改革/DX

年収： 800万～ 1800万

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部署・役職名	【Account Executive（立ち上げコアメンバー）】エンプラ企業向けサプライチェーン改革/DX
職種	法人営業物流コンサルタントシステムコンサルタント
業種	コンサルティングソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■株式会社PortXについて PortXは、日本の大企業が、自社の業務システムを自ら理解し、変え続けられる状態を、AIで実現するスタートアップです。業務部門には、構想を「動くシステム」へ変える力が必要です。 IT部門には、長年積み重なった仕様とコードを読み解き、次の変更を判断できる力が必要です。 PortXは、Formula AIと顧客の現場に入るForward Deployed Engineer（FDE）を組み合わせ、つくる力と変え続ける力を一つにします。＜Formula AIとは＞ Formula AIは、議事録、設計書、Excel台帳、帳票、既存ソースコードなどを読み解き、業務要件、仕様、実装、テストを一つにつなぐ、エンタープライズ向けの開発・運用AIプラットフォームです。単にコードを生成するのではなく、画面、API、データベース、テスト、設計書を同じ仕様から生成・更新し、変更の理由と検証の証跡を残します。新規構築では、顧客の実業務を反映した動くデモを、案件によっては初回ヒアリングから約2週間で提示しています。大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなどへの導入が進み、販売、需給、受発注、物流といった企業の基幹業務を支えています。 Formula AIの価値は、新しく作るところで終わりません。既存システムのエンハンスでは、変更要求を起点に、影響範囲の特定、仕様更新、実装、テスト、検証証跡までを一続きで扱います。改修のたびに仕様とコードが離れていく状態を抑え、変更の履歴を次の判断に使える資産へ変えます。さらに、コード、設計資料、運用履歴から現行仕様と関係を復元し、変更影響を追える「生きた正本」を作る領域も開発・検証しています。新規構築、エンハンス、刷新、運用を同じ仕様基盤でつなぎ、システムを理解し、変える力を顧客自身に戻す。それがFormula AIの目指す姿です。 ■主な業務内容日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。 FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。 Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。＜具体的な業務内容＞・ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成・経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進・経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理・FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）・経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成・提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進・案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理・受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開・受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化＜ミッション＞顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】シニア想定年収：800万円〜1,800万円ポテンシャル想定年収：600万円〜1,000万円 ※経験やスキルを考慮して決定します。ボーナス : 無、決算賞与が出る場合有り昇給：年2回（半期ごとの人事評価に応じて決定）固定残業手当／月：有り超過した時間外労働の残業手当は追加支給【勤務地】東京都新宿区【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイム10:00−15:00）【勤務形態】週4日出社【休日/休暇】年間休日123日土・日・祝日年次有給休暇（入社半年後に10日間付与）入社時特別休暇（3日）、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休等【選考プロセス】カジュアル面談 → 面接2〜3回 → リファレンスチェック → オファー
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズ企業（目安：売上1,000億円以上）に対する、単価数千万円以上の無形ソリューションの提案から受注までを自らリードした経験・大手企業の顧客との長期リレーション・要件定義・業務改善など、顧客業務の構造化に関わった経験【歓迎（WANT）】・特定業界の業務プロセスや基幹システムについて、顧客と具体的な議論ができる知見（業界は問いません）・生成AIツールを日常業務で使いこなしている方【求める人物像】・顧客組織の公式な決裁ルートだけでなく、部門間の関係、各人の関心、影響力、反対理由を捉え、意思決定の地図を更新し続けられる方・顧客と自社の双方にとって成立する条件を考え、誰に、何を、どの順番で働きかけるかを設計できる方・顧客の問題や商談のブロッカーを具体化し、解消に必要な情報、判断、成果物を見極められる方・必要な対応をタスクに分解し、FDE、エンジニア、経営など社内の適切なメンバーへ、目的、背景、期限、期待する成果を添えて依頼できる方・社内から得た回答や成果物を、顧客が判断しやすい言葉と順序に変え、次の合意と行動につなげられる方・仮説だけで終わらず、電話、メール、訪問、商談後のフォローを高い量と速度で続け、反応に応じて関係者の地図と進め方を修正できる方・短期的な受注のために顧客や社内の一方へ負担を押し付けず、長期的な信頼と事業成果を両立できる方
アピールポイント	新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/17
求人番号	7902082

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