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【SaaS出身者が活躍中】貿易DXに挑む急成長SaaSのフィールドセールス募集

年収： 800万～ 1000万

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採用企業

部署・役職名	【SaaS出身者が活躍中】貿易DXに挑む急成長SaaSのフィールドセールス募集
職種	法人営業
業種	その他物流
勤務地	東京都
仕事内容	【会社・事業概要】 Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。主なサービスは以下の通りです： Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。 Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。 Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。 Shippio Clear: 2025年9月に提供を開始した、AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービスです。また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。2025年にはシリーズCラウンドで総額32.4億円の資金調達を実施しております。現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 ※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。【本ポジションならではのキャリアメリット】・エンタープライズセールスへの最短距離 Shippioのフィールドセールスは、年商100億円～1000億円のミッド～準エンタープライズ企業をターゲットとしています。多くのSaaS企業における「エンタープライズセールスの登竜門」となる市場であり、SMB〜Mid領域の営業経験を、エンタープライズセールスへ引き上げることができる環境です。・エンタープライズに近い意思決定プロセスを攻略する経験 -部長・役員クラスを巻き込んだ複雑な意思決定プロセスに対し、課題設定〜合意形成〜クロージングまでを一貫して担います。・キャリアパス本セグメントで成果を出した後は、社内のエンタープライズセールス組織（年商1,000億超のグローバル製造業等）への異動を見据えたキャリア形成が可能です。【職務内容】 Shippioの荷主向けサービス(Shippio Forwarding / Shippio Cargo)のフィールドセールスとして、新規案件の獲得（成約）に軸足を置き、以下の業務を担っていただきます。・売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業既存の商習慣を尊重しつつ、デジタル化による新しい価値を提案し、成約までをリードします。・デジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略の立案・実行ターゲット選定からアプローチ手法まで、高い裁量を持って実行します。・業務プロセス起点での課題解決提案貿易・物流業務全体を俯瞰し、現状プロセスの整理から理想像（To-Be）の設計までを担います。・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大初期導入だけでなく、利用拡大・業務定着を前提としたアカウント戦略を描きます。・貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画・顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発【ポジションの魅力】・「クロージング力」が試される市場：伝統を重んじる業界において、利害関係を調整し、決断を促す営業力が磨かれます。・少数精鋭の急成長環境： M&Aや新規事業開発が活発なフェーズであり、また今後2年で100名→300名規模へと拡大を予定しているため、マネジメント・事業開発・事業責任者・PMI責任者へのキャリアステップがあります。
労働条件	【勤務地】東京本社（東京都港区）【雇用形態】正社員【勤務時間】 9:00～18:00（コアタイムは11:00～16:00） ※フレックスタイム制【休日・休暇】年間休日120日以上、完全週休二日制（土日）各種休暇制度あり（年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇など）試用期間：有（3ヶ月）【福利厚生】・入社時引越補助(諸条件あり) ・近距離住宅補助(諸条件あり) ・フリードリンク【その他】・オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています・2025年9月に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。・一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています・Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります・ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBにおける新規営業経験（3年以上）・年商100億円以上の顧客へのソリューション営業、または複雑な合意形成を伴う提案経験 ※「大手への挑戦意欲」と「クロージングへの執着心」を重視します。【歓迎（WANT）】・SaaS、ITコンサルティング、または物流・貿易業界での営業経験・複数部門が絡む大型案件のプロジェクトマネジメント経験・既存の商習慣を変えるような新しいサービス・システムの導入実績・業界の変革を自分事と捉え、主体的にアクションを起こせる方・複雑な産業構造を理解し、顧客に寄り添いながらも、粘り強く交渉を完遂できる方・目標達成に向け、自ら勝ちパターンを作り出すことに喜びを感じる方・エンタープライズセールスに挑戦したいという強い意志を持つ方・顧客の業務課題を構造的に捉え、提案に落とし込める方・短期的な受注だけでなく、中長期のアカウント価値最大化を考えられる方・不確実性の高い環境でも、自ら勝ち筋を見つけにいける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業日系グローバル企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業海外事業成果報酬型マネジメント業務なし管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/23
求人番号	7875929

採用企業情報

株式会社Shippio

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