Enterprise Technical Sales Specialist

役割概要（Role Overview） エンタープライズ テクニカルセールススペシャリストは、特定の業界またはバーティカルにおけるエンタープライズ顧客向けに、複雑な弊社ソリューションの検証、設計、デモンストレーションを担う信頼される技術アドバイザーです。 本ポジションは、エンタープライズアカウントエグゼクティブ（EAE）、アカウントテクニカルリード（ATL）、およびカスタマーサクセスチームと密接に連携し、技術ソリューションを顧客のビジネス成果に結び付けます。 本職種は、十分に熟練したレベルで高度な技術エンゲージメントをリードし、パイロットやPoC（概念実証）を支援し、再利用可能な技術コンテンツを作成するとともに、ジュニアスペシャリストの育成も担います。主に特定のバーティカルにフォーカスしつつ、必要に応じて複数業界にまたがる拡張活動にも関与します。 今回の募集はAECO(Architecture, Engineering, Construction, and Operations)領域、D&M(Design and Make)領域、AI & Data Management、Platform Serviceに対する深い知見を有する方を対象としています。 主な責任（Key Responsibilities） 顧客アドバイジングおよびソリューション設計 ・信頼される技術アドバイザーとして、弊社ソリューションを顧客のビジネス目標に整合させる ・ATLと連携し、カスタマーテクニカルビジョン（CTV）の策定および提供にドメイン専門知識を提供する ・複雑なエンタープライズワークフローやビジネス課題に対応するエンドツーエンドの技術ソリューションを設計する 技術デモおよび検証 ・高いインパクトを持つカスタマイズされた技術デモおよびROIベースのソリューションストーリーテリングをリードする ・パイロットおよびPoCを設計・実行し、技術的実現性と成功基準の整合性を確保する ・複雑な技術的課題や懸念に対応し、顧客の検証プロセスをリードする 商談および提案支援 ・複数の弊社製品を含むエンタープライズ提案における技術要素を設計する ・ビジネスインパクト、技術的価値、システム統合観点を定量化し、案件推進を支援する ドメイン専門性およびイネーブルメント ・深い業界またはバーティカルの専門知識を活用し、ソリューション設計および顧客対応を行う ・主要なエンタープライズ顧客や戦略的案件向けに高度にカスタマイズされたデモ資産を構築する ・再利用可能な技術資産、ドキュメント、イネーブルメントコンテンツを作成し、ベストプラクティスの展開を促進する ・社内フォーラム、顧客セッション、ウェビナーを通じてソートリーダーシップに貢献する クロスファンクショナル連携 ・EAE、ATL、カスタマーサクセスマネージャー（CSM）、プロダクトチームと連携し、アカウント戦略および長期的な顧客成功を支援する ・顧客ニーズ、製品ギャップ、競合情報に関するフィードバックをプロダクトマーケティングおよびエンジニアリングへ提供する ・ジュニアテクニカルスペシャリストの育成およびチーム能力向上に貢献する