Enterprise Account Executive

⚫︎顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Boxのソリューションを最適な形で提案する ⚫︎CIO、ITエグゼクティブ、LOB（事業部門）エグゼクティブ等の主要ステークホルダーと緊密に連携し、信頼関係を構築する ⚫︎複雑で長期化する案件をリードし、的確かつ迅速に意思決定・対応を進める ⚫︎大きな案件だけでなく、短期的な“スモールウィン”を確実に獲得して進捗を加速させる ⚫︎健全なパイプラインを設計・維持し、組織の売上・収益目標達成に貢献する ⚫︎顧客ごとのユースケースや購買プロセスを深く理解し、適切な営業戦略を立案する ⚫︎案件の進捗やリスクを継続的にトラッキングし、タイムリーに対応する ⚫︎リード管理や営業予測（forecast）においてSalesforceを積極的に活用し、データ駆動で営業活動を推進する

※別途RSU付与有り 詳細は面接時にお伝えします。 ※給与について ベース：インセンティブ＝6:4です。記載の想定年収には、100％達成時のインセンティブを含みます。 ※みなし残業について 上記の残業時間数は目安となり、弊社の計算方式は以下となります。 月給＝ベース給与÷12 のうち、75％が固定給、25％が臨時労働手当です。 臨時労働手当には、時間外労働手当、休日出勤および深夜労働手当の一部を含みます。 ※時間労働手当、休日出勤手当および深夜労働手当の総額が同月の臨時労働手当を超える場合、従業員に対し、翌月の最終日に差額を支給いたします。 就業場所：東京オフィス（八重洲）