GTM Sales Director

■概要 日本における事業開発のゼロイチをリードするポジションです。主な業務は以下となり、ダイナミックに裁量を持って、事業開発を推進頂きます。 ・ブランド価値を最大化するパートナーシップの構築 ・データドリブンなインサイト分析 ・グローバル・部門横断的なコラボレーション ■やりがい・重要性 このポジションは、Oishii Farmにとって重要顧客（大手小売や高級スーパー等）との関係を構築し、拡大することをリードすることを担います。 単なる「営業」ではなく、顧客ごとの中長期戦略の立案から、データに基づいた商談、そして現場での実行までを統括します。大手企業との強固な信頼関係を築きながら、Oishiiブランドのプレミアムな価値を店頭で表現する、非常に重要な役割です。大局的な視点で戦略を描きつつ、細部まで徹底してやり抜く実行力を持つ方を求めています。 ■業務内容 ▶キーアカウント戦略立案と実行 ・アカウント戦略の立案・キーアカウントマネジメント ・主要小売顧客（大手・高級スーパー等）の開拓、ネットワークの構築 ・バイヤーやカテゴリーマネージャーとの長期的な信頼関係構築 ・年間販売計画、棚割り、プロモーション計画、新商品導入のリード ・コマーシャル戦略に沿った価格交渉、販促プログラム、取引条件の合意形成 ▶リテールパートナーシップおよび販促戦略の立案 ・ブランド目標や市場動向を踏まえた、顧客別の販促戦略・売り場作りの構築 ・ROI（投資対効果）を重視したプロモーション、店頭ディスプレイ、マーチャンダイジング施策のデザインと評価 ・ファイナンス部門と連携した販促予算の管理、販売予測、実績のトラッキング ▶データ活用とインサイト分析 ・販売データ（市場調査データ等）を活用し、説得力のあるセールスストーリーの構築や品揃えの最適化を提案 ・市場規模の分析を行い、販路拡大、新商品開発、価格改定の意思決定及びそのサポート ▶部門横断的なコラボレーション ・マーケティング、プロダクション、オペレーション、ファイナンス部門と密に連携し、供給状況に合わせた販売調整をリード ・「顧客の声」を社内にフィードバックし、ブランドに求められる基準と顧客ニーズの橋渡し役を担う

■就業場所 東京都本社（東京都羽村市）及び会社が指定する就業場所 ■雇用形態 正社員 試用期間：3ヶ月 ■給与 年俸制ベース給与（12分割）＋ストックオプション（株式購入権） ■休日・休暇 土・日・祝日・年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 ■福利厚生 社保完備 健康保険 厚生年金保険 雇用保険