公共市場開拓マネージャー（パブリックセクター・リード）

Nottaの公共市場における「ゼロイチの市場開拓」が最大のミッションです。 まだ「AI議事録」が当たり前ではない官公庁・自治体に対し、自らチャネルをこじ開け、行政のあり方を変える新たなスタンダードを創出してください。受動的な入札対応ではなく、自ら需要を作り出し、予算を動かす「攻めのパブリック営業」を体現していただきます。 【仕事内容：フロンティア開拓】 戦略的ターゲット選定と接点構築: デジタル化に意欲的な自治体や省庁を特定し、トップアプローチ（首長・局長級）やキーマンへの直接提案を通じて、ゼロから商談機会を創出します。 ・「予算」を自ら作り出す提案（デマンドジェネレーション）: 既存の予算を奪い合うのではなく、行政課題の深掘りを通じて「DX推進予算」や「働き方改革予算」の枠組みそのものを提案し、新たな予算措置を働きかけます。 ・PoC（実証実験）を突破口にした市場掌握: 現場の抵抗感を突破し、まずは「実績」を一点突破で作ります。その成功事例を武器に、周辺自治体や他部署へ「面」で展開するドミノ倒し的な市場拡大をリードします。 ・パートナー網の開拓・再編: 既存の商流に頼るのではなく、自社プロダクトを最も強力に推進できるパートナー（地場有力SIerやコンサル等）を発掘し、共に市場を攻めるための共闘体制をゼロから構築します。 ・公共特有の「参入障壁」の解体: セキュリティ要件や調達制度といった障壁を、技術部門と連携して一つずつロジカルに解消し、Nottaが選ばれる「勝ち筋」を確立します。 【本ポジションの醍醐味】 市場のパイオニア: Nottaの公共部門はまさに拡大の黎明期。あなたが作った実績が、そのまま「公共DXの教科書」になります。 圧倒的な裁量権: 経営陣直下で、営業戦略からパートナー選定まで、自身の判断で大胆にマーケットを動かせます。 社会基盤のアップデート: 自身の開拓した一歩が、日本の行政全体の効率化に直結するダイナミズムを実感できます。